大老李這回真是額頭冷汗一冒完了，自己惹了一個天大的麻煩。江林有發展列車皮的本事，自己可沒有那整列車皮不是他能弄到的。貨的問題好解決，可是車皮的問題可不是簡簡單單找人能夠辦成。“先生，你等等。這不是價錢的問題。”大老李的話還沒說完，對面已經截斷了他的話，“我跟你說，價錢咱們可以好好談，但是你必須給我發這么多的貨，如果有這么多的貨，那價格方面我絕對不會加價。怎么樣我這可是讓了一大步？”“咱們這么多年的交情，我希望李先生是誠心跟我做生意的。”大老李這會兒笑都笑不出來了，他到哪兒去弄車皮呀？結果就在這時看到江林走到自己面前，迅速在桌子上拿了紙和筆，寫上了一連串的話。他看著上面的那些話有些疑惑的對著話筒復述出來。“吉維斯先生，你也知道這發整列車皮那是一路上都要打點。為什么每一次我們交易都是小批量的？就是因為這里面有重重困難。您雖然給我降了價格，但是我付出的成本要比原來高得多。哪怕你就是給我再低10的價格，我也沒辦法干，這樣的話根本不賺錢。”“那怎么辦？你能運來整列車皮的貨物換飛機，你就運不來整列車皮的貨物換我的汽車嗎？難道我的沃爾沃汽車不香嗎？”對面的人顯然也急了。“那你說你要怎么辦？你這批貨都是市面上的緊俏貨，現在發過來，我可以保證在市面上絕對會一掃而空。如果被老羅把整個市場都占了以后，哪還有我們的天下？”“基維斯先生，咱們這么多年的交情，為了你在市場上有一席之地，這樣我就算是豁出去，我幫你弄一列車的貨物過來。照著老羅的貨物給你弄一車。而且一個月之內交付。”說出這話的時候，大老李嘴角都快咧到耳根子后面了。這可是江林寫的，江林敢這么寫，證明江林愿意幫自己車皮到手了。他也說不清遇見江林，到底是自己是江林的貴人，還是江林是自己的貴人。“那好，李先生，一言為定，一個月之內你給我運一列車的貨物，價格方面我可以再低于10。”“基維斯先生那可不行。”大老李心里忐忑，自己坐地起價，不會把基維斯激怒了不要了吧？他覺得江林夠狠的，別人獅子大開口，江林簡直是鯊魚大開口。“我要求再讓20。”果然從話筒里聽到對面拍桌子的聲音。大老李把話筒從自己耳朵邊兒拿遠了一點兒，震的自己骨膜疼。他就知道說了這話，對方肯定會是這個態度。“李先生，你可有點兒貪心呀，20，那我的利潤已經壓縮到了最低。我沒有什么賺頭，我憑什么要做這個生意？”“吉維斯先生，如果您不滿意這個條件的話，那我這批貨物送給老羅的話，還可以換一架飛機。您算算一架飛機和您的沃爾沃汽車到底哪個更占便宜？”果然這話說出去，對面立刻沉默了，話筒里只傳來急促的呼吸聲，顯然對方情緒激動。沉默了約么有兩分鐘，對面長長的嘆了一口氣，怒吼道。“行！不就是20嗎？讓步就讓步。我要求半個月之內給我一手交錢，一手交貨，只要貨到位。20，我一點兒都不計較。”“好，一言為定。”大老李掛上電話的時候，心都在那里砰砰亂跳，就這么談成了。以前自己吃吃喝喝簡直是伏低做小，對方還不同意，寸步不讓。現在話筒里就這么簡簡單單就結束了。“大林子，你你咋這么有把握他會讓步？”江林笑了。“李哥，你自己想一想，他因為老羅的商品沖擊市場早就急的跳腳。這么冷的天氣，咱們的這些東西除了日用品就是保暖的衣物以及應季的食物在這方面都是他們緊俏的貨。尤其天氣越冷，價格自然會翻倍。我當初敢帶這些貨過來，就是知道這些貨在這里屬于供不應求。如果可以零售的話，我們至少可以翻50倍。如果有可能甚至能翻100倍。可是零售需要人力物力，甚至還要面臨被搶劫的風險，綜合下來的話給了對方我們已經是讓步很多。如果被老羅把整個市場占領你想一想您的這位基維斯先生不著急嗎？無論是從哪一方面來說，他也一定要這車貨，而且給你讓了20，并不意味著他在本地賺的少了。”“更何況我猜您的這位基維斯先生對于老羅非常忌憚。只要有老羅在這里擺著，他是絕對不可能不讓步的。”“得，你小子雖然都沒見過基維斯，對這老小子研究還是挺透的。你了解人性啊。“他娘的，老子做了這么多年生意，居然還不如你一個毛頭小子。不對，老子知道里面是啥道道，可是還是急于求成，也不像你運籌帷幄。你握著整列火車車皮的皮條，相當于是拿著對方的把柄。而我沒有這個籌碼，就沒有在談判桌上談判的資本。總體來說老子混了這么多年，唉，居然連實力都不夠。”大老李其實很清醒自己不是不知道這里面的道理，可是這些貨當初自己考慮不周，沒有準備那么多。更重要的是他真沒有整列車皮的實力。“李哥，你別這么說。我能想到的您一定也能想到，只不過是我是運氣比較好，身后有人。”大老李白了他一眼。“得得得，我知道你小子有人！看你那嘚瑟的樣子，尾巴都要翹到天上去了。就看你這么沖的口氣，就知道你小子能耐的很！不過，這可是你答應哥哥的，你說是給我一整列車皮，這可不是我自己逼你的。”大老李立刻耍無賴，這會兒不攀上江林，自己那車皮咋解決？“李哥，我既然這么說，肯定能答應你，放心吧。車皮可以包在我身上，不過這批貨可得你自己準備。”江林很有分寸，人家準備貨的過程當中能賺多少利潤由人家說了算。如果這批貨從自己這里出，相當于剝削掉了大老李很大一部分利潤空間。大老李心里一熱，這小朋友很懂規矩，也上道。