他一邊說(shuō)，一邊豎起大拇指，語(yǔ)氣充滿了贊嘆。
許正心中微微一動(dòng)。又是表彰大會(huì)帶來(lái)的效應(yīng)。
他面色不變，只是淡淡地笑了笑。
“黃總過(guò)獎(jiǎng)了。”
“哎！許老板您太謙虛了！”
黃發(fā)連連擺手，“這可不是一般的實(shí)話！這是有膽識(shí)、有格局的真知灼見(jiàn)啊！”
他話鋒一轉(zhuǎn)，終于切入了正題，壓低了些聲音，顯得很鄭重。
“許老板，實(shí)不相瞞，我們‘達(dá)發(fā)國(guó)際貿(mào)易公司’，主要業(yè)務(wù)就是做漁具的進(jìn)出口貿(mào)易！在東南亞、歐美那邊，都有不少渠道！昨天看了您的發(fā)言，我對(duì)您說(shuō)的那個(gè)碳纖維釣竿，產(chǎn)生了極其濃厚的興趣！”
他眼睛里閃著光，語(yǔ)氣變得興奮了起來(lái)。
“您想?。‖F(xiàn)在國(guó)際上，碳纖維釣竿是絕對(duì)的潮流和高端的象征！市場(chǎng)前景無(wú)限廣闊！但技術(shù)門(mén)檻高，國(guó)內(nèi)基本是空白！你們廠如果能率先搞出來(lái)，那絕對(duì)是這個(gè)！獨(dú)一份！到時(shí)候，還怕沒(méi)有銷(xiāo)路嗎？”
許正靜靜地聽(tīng)著，臉上看不出什么表情，只是偶爾點(diǎn)一下頭，示意對(duì)方繼續(xù)。
黃發(fā)見(jiàn)許正沒(méi)有打斷，以為他動(dòng)了心，說(shuō)得更加起勁了。
“所以啊，許老板！我今天特意趕過(guò)來(lái)，就是想跟您談合作的！強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，一起把這個(gè)市場(chǎng)做大做強(qiáng)！”
“哦？合作？”
許正終于開(kāi)口，語(yǔ)氣平靜無(wú)波。
“不知道黃總所說(shuō)的合作，具體是指哪方面？怎么個(gè)合作法？”
“這個(gè)嘛……”
黃發(fā)清了清嗓子，坐直身體，擺出一副談大生意的架勢(shì)。
“許老板，我的想法是，我們雙方可以建立一種戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系！”
他伸出手指，開(kāi)始比劃。
“第一，資金方面！我們公司可以投入一筆可觀的資金，支持貴廠的研發(fā)和生產(chǎn)！解決您的后顧之憂！要多少，您開(kāi)口！”
“第二，市場(chǎng)方面！只要您的碳纖維釣竿能量產(chǎn)，銷(xiāo)路包在我身上！我在東南亞、歐美有現(xiàn)成的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)！保證讓您的產(chǎn)品暢銷(xiāo)海外！價(jià)格絕對(duì)從優(yōu)！”
“第三，技術(shù)方面！雖然我們不做具體研發(fā)，但我們可以幫您引進(jìn)國(guó)外最新的相關(guān)技術(shù)和設(shè)備信息！甚至可以幫您聯(lián)系國(guó)外的專(zhuān)家進(jìn)行交流！加快研發(fā)進(jìn)度！”
“第四，品牌方面！我們可以共同打造一個(gè)高端品牌，利用我的渠道優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行全球推廣！利潤(rùn)嘛，好商量，五五開(kāi)，或者四六開(kāi)，都可以談！”
黃發(fā)滔滔不絕，描繪著一幅無(wú)比美好的藍(lán)圖：資金充足、市場(chǎng)廣闊、技術(shù)領(lǐng)先、品牌響亮、利潤(rùn)豐厚……聽(tīng)起來(lái)，這簡(jiǎn)直是一個(gè)天上掉餡餅的合作方案！
然而，許正越聽(tīng)，眉頭皺得越緊。
不是因?yàn)檫@個(gè)方案不好，恰恰是因?yàn)檫@個(gè)方案聽(tīng)起來(lái)“太好”了！好得有些不真實(shí)！
黃發(fā)說(shuō)的每一條，都看似誠(chéng)意滿滿，極具誘惑力。但仔細(xì)一推敲，卻充滿了問(wèn)題，經(jīng)不起深究，給人一種“假大空”的感覺(jué)。
首先，資金投入。
對(duì)方開(kāi)口就是“要多少，您開(kāi)口”，顯得十分豪爽。但具體投入多少？以什么形式投入？占多少股份？如何監(jiān)管？風(fēng)險(xiǎn)如何共擔(dān)？這些關(guān)鍵細(xì)節(jié)，他一句沒(méi)提。
這不像是一個(gè)成熟商人的談判方式，倒像是空口畫(huà)大餅。
其次，對(duì)方承諾銷(xiāo)路，聽(tīng)起來(lái)很誘人。但具體怎么包銷(xiāo)？保底銷(xiāo)量是多少？結(jié)算方式如何？違約責(zé)任怎么界定？國(guó)際市場(chǎng)變幻莫測(cè)，誰(shuí)敢打這種包票？
除非是別有用心，或者根本就沒(méi)打算認(rèn)真執(zhí)行。
再次，技術(shù)引進(jìn)。
說(shuō)是能引進(jìn)技術(shù)和聯(lián)系專(zhuān)家，但具體能引進(jìn)什么技術(shù)？聯(lián)系哪位專(zhuān)家？需要付出什么代價(jià)？這些都是模糊不清的。更像是為了增加自己籌碼而拋出的噱頭。
最后，品牌共建和利潤(rùn)分成。
聽(tīng)起來(lái)公平，但一個(gè)尚未經(jīng)過(guò)市場(chǎng)檢驗(yàn)的新品牌，對(duì)方憑什么愿意投入巨大資源去推廣？還給出如此優(yōu)厚的分成條件？這不符合商業(yè)邏輯。
更重要的是，黃發(fā)自始至終，沒(méi)有表現(xiàn)出對(duì)碳纖維釣竿技術(shù)本身、生產(chǎn)工藝、成本控制、質(zhì)量穩(wěn)定性等核心問(wèn)題的任何興趣和了解。他關(guān)心的似乎只有“概念”和“市場(chǎng)”，急于促成合作，而不是深入了解產(chǎn)品。
這種浮躁和急功近利的態(tài)度，讓許正心中的疑慮更深了。
在80年代末，改革開(kāi)放初期，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序尚不完善，各種皮包公司、投機(jī)倒把分子層出不窮。
許正憑借兩世為人的經(jīng)驗(yàn)和敏銳的直覺(jué)，幾乎可以斷定，眼前這位夸夸其談的黃總，其真實(shí)目的，恐怕并不像他說(shuō)的那么單純。
他可能看中的，根本不是長(zhǎng)期的合作共贏，而是“碳纖維”這個(gè)時(shí)髦的概念，以及“大魚(yú)漁具廠”在省里獲得的榮譽(yù)和知名度。他想借此炒作，或者進(jìn)行資本運(yùn)作，快速套利，甚至可能涉及更復(fù)雜的騙局。
許正心里冷笑，但臉上依舊保持著平靜。
他等黃發(fā)說(shuō)完，才不緊不慢地開(kāi)口，語(yǔ)氣帶著一絲探究：
“黃總的合作方案，聽(tīng)起來(lái)很有吸引力。不過(guò)，我有個(gè)疑問(wèn)?！?/p>
“許老板您請(qǐng)講！”
黃發(fā)連忙道。
“碳纖維釣竿的研發(fā)，目前還處于關(guān)鍵技術(shù)攻關(guān)階段，距離量產(chǎn)上市，還有很長(zhǎng)的路要走，也存在不小的失敗風(fēng)險(xiǎn)?！?/p>
許正目光銳利地看著黃發(fā)，“黃總為何如此看好這個(gè)項(xiàng)目，甚至愿意在研發(fā)階段就投入重金？您不擔(dān)心投資打水漂嗎？”
黃發(fā)似乎早就料到會(huì)有此一問(wèn)，哈哈一笑，大手一揮。
“許老板！做大事就不能怕風(fēng)險(xiǎn)！我看好的不是產(chǎn)品，是您這個(gè)人！是您的眼光和魄力！我相信，跟著您干，準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)！風(fēng)險(xiǎn)投資嘛，有賺有賠，正常！我們公司有這個(gè)實(shí)力和膽量！”
這話聽(tīng)起來(lái)豪氣干云，但卻更加印證了許正的判斷。
對(duì)方根本不在乎具體技術(shù)和風(fēng)險(xiǎn)，只是在賭概念和投機(jī)。
許正微微一笑，不再糾纏這個(gè)問(wèn)題，話鋒一轉(zhuǎn)。
“那么，關(guān)于黃總提到的銷(xiāo)售渠道，不知主要集中在哪些國(guó)家和地區(qū)？主要面向哪些客戶(hù)群體？我們對(duì)海外市場(chǎng)的具體需求還不太了解，黃總能否分享一些更具體的信息？”