等見到興致很高的郭局長，許姣姣心說當領導的，著實不容易啊，都到飯點了還心系工作呢。
“老謝，來坐，”郭局長招手，“小許也坐?！?/p>
謝主任和許姣姣兩人坐下。
郭局長找他們來也沒別的事，還是外匯訂單的問題。
“剛才在會上我沒說，主要是不想潑大家冷水，老楊說漢斯先生的意思，香腸出口的生意可以繼續合作，但是他們對價格方面不滿意?！?/p>
郭局長蹙著眉說。
這其實也是常態了，他們國家在出口貿易上勢弱，其他國家知道他們外匯緊缺，就死命壓價。
供銷社能以18塊錢一斤香腸的出口價賣出去，是出乎了所有人意料的。
只是他們還沒高興多久，對方就要求降價，這無疑對他們的創匯熱情上澆了盆冷水。
謝主任當即沉下臉。
他看向許姣姣：“小許，這件事你咋看？”
“不能降價?！?/p>
許姣姣搖頭道：“不談我們一直對外宣稱香腸的制作成本就很高，各種香料昂貴，就說D國這批貨，我們特地換了新包裝，就是為了走高端路線。
既然是高端路線，本就是針對的D國中產階級以上客戶群，對于這部分顧客，我們的香腸定價并不貴。
再說了，這次要求降價，那下次呢？退一次就會有下一次，無數次?！?/p>
退到最后，又是賠本賺吆喝，賺了外匯又咋樣，那么點外匯壓根不夠他們成本的。
其他出口生意許姣姣不管，反正她不干這種憋屈的事。
郭局長哪里不知道這個道理，“可是，如果我們不肯降價，漢斯那邊很可能就此斷了這筆生意?！?/p>
說難聽點，現在缺外匯的是他們，誰有恃無恐誰就嗓門大，誰有所求誰就嗓門小。
現在，是他們嗓門小。
謝主任同樣眉頭緊鎖。
是啊，如果漢斯惱怒之下直接斬斷了生意，他們就得不償失了。
“是不是米哈伊爾先生那邊能幫忙說說情？”他無奈的建議道。
許姣姣道：“米哈伊爾先生賺的是中間差價，對于他來說，我們降價，他能賺得更多，不可能會幫我們的。”
這也不行，那也不行，難不成真要降價。
可是不甘心啊。
見兩位領導愁眉苦臉的，許姣姣露出笑來。
“其實，咱們不用憂心，第三筆訂單還有沒有影我不確定，但第二筆訂單咱們是肯定能跟漢斯先生做的?！?/p>
“嗯？”
郭局長和謝主任不解地看她。
許姣姣輕咳一聲，解釋道：“上批香腸訂單包裝盒里，有我特地找紙廠安排定制的小卡片?！?/p>
謝主任滿臉問號：“小卡片？”
“這叫刮獎卡，我讓人定制了三種，分別上面寫了‘再來一根’、‘再來一包’以及‘謝謝惠顧’。
刮到‘再來一根’和‘再來一包’小卡的顧客肯定回頭會找商店兌換，如果漢斯先生不找我們繼續進貨來給那些顧客兌獎，那他的商店就會失了信譽。
所以我說，第二筆訂單咱們不用擔心，漢斯先生肯定會找我們的。”
謝主任&郭局長：“......”
這招吧，損是損了點，但他們的確是不用擔心第二筆訂單了。
對比早就適應了小許經常出各種騷操作的謝主任，郭局長顯然是第一回直面許姣姣的‘狡詐’，表情略顯一言難盡。
許姣姣訕笑了一下，攤手。
“我這也是沒辦法的事，先小人后君子嘛。聽說他們外國人經常搞變卦拿捏我們，我就想了這么一招?！?/p>
凡事留個后路，也是她的做事習慣了。
郭局長疑問：“你就那么確定漢斯先生會因為那些小卡片捏著鼻子跟我們繼續合作？”
他們這可是相當于擺了漢斯一道。
“如果漢斯先生不提降價，我們繼續合作，給他發第二批貨的時候我肯定會安排將上批中獎的香腸量一起發啊，他又不會有損失。”
許姣姣心說她這是陽謀，不好直接說坑人的。
至于漢斯要是就硬是不跟他們合作，對于這點，她有80%的把握覺得不可能。
因為啥，在上輩子她塞刮獎小卡片的營銷方式可以說已經爛大街了，但為啥還有那么多商品一直沿用這種營銷手段呢？
因為有用啊！
啥方便面、礦泉水、瓜子、薯片，這些都是刮刮卡重災區。
手段不再新，能幫助消費就行。
甚至有些不要臉的品牌還會通過設計精美卡片、具有收藏價值的限量版卡片，刺激消費者收集，往往換來的是巨大曝光度和銷量。
反正換了她，刮到‘再來一瓶’、‘再來一包’這種，高低也要占這個便宜的。
有便宜不占，那不是傻子嘛。
漢斯來勢洶洶的降價刁難，被許姣姣一招‘刮刮卡’輕松解決，郭局長和謝主任不知道該高興還是該發愁。
高興肯定是第二筆訂單穩了。
發愁就是，漢斯先生那邊估計要怒了。
不過誰叫他不講武德在先，降價，給你降個錘子！
既然他們現在人在郭局長辦公室，謝主任想到接下來的第二批香腸訂單，想了下，他覺得有些計劃也該告訴郭局長，盡快提上日程了。
“郭局長，漢斯先生那邊如果沒問題，咱們這條出口香腸的生意就能長久的經營下去，現在有一個問題，就是豬肉儲備方面——”
如果今年市里能夠大力發展養豬事業......
他的話還沒說完，就被外面的敲門聲打斷了。
安主任在門外喊：“郭局長，我有事找老謝和小許，十萬火急啊！”
辦公室里，三臉懵逼。
郭局長抽抽嘴角：“那你進來吧！”
還十萬火急，他倒要聽聽啥事十萬火急。
安主任急匆匆進門，果然瞧見老謝和小許在里頭，他露出放松的笑來，還好啊，他趕上了。
他定了定心神，臉上帶起嚴肅，道：“郭局長是這樣的，我剛才突然想到，既然供銷社的香腸能出口創匯，那我們的蔬菜行不行？
咱們鹽市現在最多的可不是香腸，而是各廠子單位里那些吃不完的蔬菜啊。
那些蔬菜要是能出口，不但能幫咱們消耗一批，減輕供銷社售賣負擔，還能創匯，一舉兩得不是。”
郭局長：“......”
謝主任：“......”
許姣姣：“......”
三人不說話，安主任期待的神色一變，他急了。
“小許，你主意多，你來說，咱們有啥法子能把那些菜變成外匯？”
許姣姣：......
安主任，你老實說，咱倆是不是有仇？