瑞克對破圈這件事，有著很強的執(zhí)念。

他對我傾訴道：“三合，我很小就去學美發(fā)了，讀書很少。

但我認為，本質(zhì)上來說，經(jīng)濟危機，并沒有導(dǎo)致社會財富的減少。

只是在不同的人群之間，完成了財富轉(zhuǎn)移而已。

我想，參與這次社會財富的重新分配！”

他的話，讓我對他有了強烈的改觀。

我已不再僅僅將他，看作是一個美發(fā)師。

他的思考深度，讓我震撼不已。

我在這次的危機之中，只是看到了大家都經(jīng)濟拮據(jù)的表象。

卻從未想過，大家都如此艱難，那么錢，究竟去了哪里。

或許，就是跑到了像瑞克一樣有準備的人手中了吧。

他給我解釋道：“這個店，是我媳婦出錢租的。

新店開業(yè)之后，我會把理發(fā)的價格，降低到1元。快速打出名氣。”

“1元？剛剛不是說，幾十塊錢都不賺錢，你降到這么低，不是更不賺錢？”我很不解。

“是的，反正，就算收二三十也不賺錢，那我就不打算賺這一部分的錢了。

1元，只是為了吸引會員，讓他們辦卡。

利潤點，在做大頭。”

美發(fā)行業(yè)，把燙染，稱之為做大頭。

見他目標明確，思路清晰，執(zhí)行力又強，我知道他不是盲目的擴張，便也放下心來。在全國范圍內(nèi)，幫他搜羅高級美發(fā)師。

他店開業(yè)的時候，我沒去。我不喜歡應(yīng)酬。

不過連續(xù)幾天，我都特意過去，遠遠的看一下。

我想驗證一下，他的理論落地后，效果如何。

每次去，都排長隊。

店門口放了一排的椅子，都坐滿了。而且還有很多人，在站著等。

沒過多久，大約也就一個多月，瑞克給我打來了電話：“我的第二個店正在裝修，馬上要開張了，幫我儲備好人才哈！”

第二次給他送完人，安排好之后，我趁機向他請教：“愿意排長隊等1元理發(fā)的人，他們會花很多錢去做大頭嗎？”

他笑道：“他排隊，是因為經(jīng)濟不好，大家都想省錢。

省錢，不一定是沒錢。只是看值不值。

他坐下之后，美發(fā)師會讓他看到，燙染之后的效果。物超所值的效果。

店里熱火朝天的場面，大家誰也不甘落后。

這也是個從眾心理。

大家都做的起，我又比別人不差啥！

不蒸饅頭爭口氣呀，必須做。”

我恍然大悟。

但同時，我又很好奇另一個問題：“你第一個店開業(yè)，到現(xiàn)在也才一個多月。

就算生意很火爆，這一個多月賺的錢，就能開一家新的店了嗎？

還是說，你手里有很多現(xiàn)金，足以支撐你的全島連鎖計劃？”

我好奇他的第一桶金，是從哪里來的。

他哈哈笑道：“我自已當然沒有那么多錢，去開第二家店。

更不能指望，這么短的時間，我就能賺出開一家新店的錢。

第二家店，用的是客戶的錢。”

“客戶的錢？”我腦子沒轉(zhuǎn)過彎。

“客戶辦卡的錢，就是他們存在我們店里，未來要來消費的錢。

這就是鎖定客戶。

同時，又相當于給我提供了無息貸款。

我在全島更多的地方開分店，最終也是方便了客戶。

不論他們走到哪里，只要有時間，都可以走進店里。

VIP客戶，不用排隊。”

我沒辦過VIP，不知道會享受到什么樣的服務(wù)，但聽瑞克描述的，我就知道，便宜不了。

“窮人拿時間換錢，富人拿錢換時間。很正常。”瑞克給我解釋道。

我不禁懷疑，這是一個成精了的美發(fā)師嗎？

對人性的拿捏，如此精準。

后來，我見證了他的一路起飛。

從第一家店開始。

用第一家店收的會員費，開了第二家店。

用前兩家店收的會員費，開了第三家店。

用前三家店收的會員費，開了第四家店。

他的店，越開越快。

十個月，開了十家店。

對于新加坡這么小的一個地方來說，基本上是，人流量集中的地方，都有他的店。

后來阿偉跟我說，他的月薪過萬了，想請我吃飯表達感謝的時候，我才知道，瑞克的店，是真的很賺錢。