王總慢悠悠地端起酒杯,抿了一口,沒接話,只是用那雙精明的眼睛上下打量著江舒棠,像是在掂量她話里的分量。
氣氛一時有些凝滯。
其他幾位老板見王總不表態(tài),你看我,我看你,大眼瞪小眼,或者低頭喝茶,沒人去接茬。
沈聿懷眉頭微蹙,正要開口打圓場,江舒棠卻先笑了起來。
“看來,王總和各位老板是信不過我的能力,也信不過這個項(xiàng)目的前景?”
她語氣平淡,仿佛并不在意眾人的沉默。
“也難怪,畢竟我是外來的,又是個女人,在各位前輩眼里,恐怕還是太年輕,太冒進(jìn)。”
她站起身,走到包廂一側(cè)早就準(zhǔn)備好的空墻,幕布一掀,上面全是密密麻麻的方案。
“空口說沒用,既然要合作,總得讓各位心里有底?!?br/>江舒棠指著清晰詳細(xì)的規(guī)劃圖,緩聲開了口。
“這是我們翡翠華庭項(xiàng)目的總體規(guī)劃?!?br/>江舒棠聲音不卑不亢,“位置,就在新區(qū)規(guī)劃中的文化休閑邊緣,緊鄰商場和重點(diǎn)學(xué)校??傉嫉孛娣e比星河灣大十倍,完全可以打造一個社區(qū)?!?br/>“我們做過詳細(xì)的市場調(diào)研。”
江舒棠又指著一些數(shù)據(jù)和圖表,“豪宅固然好,但滬市有錢的能有多少?有很多也是普通人,大家接受不了那么貴的價位,這個社區(qū)就打造終端社區(qū),主打性價比。”
她頓了頓,目光掃過在座神色各異的老總們。
“當(dāng)然,盤子大了,風(fēng)險(xiǎn)也大。所以我才需要志同道合的合作伙伴,分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),也共享收益。我們這個項(xiàng)目,初步計(jì)劃分三期開發(fā)。第一期,主要啟動資金,我們這邊和沈總可以解決大部分。現(xiàn)在邀請各位加入的,是第二期和第三期的開發(fā),以及……更重要的是,后續(xù)的物業(yè)服務(wù),商業(yè)配套運(yùn)營?!?br/>“物業(yè)服務(wù)?商業(yè)配套?”
有人疑惑。
江舒棠點(diǎn)頭,“對,雖然價格不是很高,但配置不能落下,大型社區(qū),各方面都得給配齊了。有些原本有的,不需要再花費(fèi)心思,但沒有的,咱們得做配套,可以提前招商。比如說賣菜賣水果賣肉,理發(fā),商場購物,直接在社區(qū)里面建個商場,到時候鋪面也能用來出租或者售賣,一舉兩得。”
她這番話說出來,幾個原本只是看熱鬧的老板,眼神開始有了變化。
他們以前做房地產(chǎn),基本就是賣完拉倒,頂多留個維修隊(duì)。
江舒棠提出的物業(yè)和配套運(yùn)營,聽起來像是把房地產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)鏈延長了,能持續(xù)產(chǎn)生利潤,這倒是挺新鮮,也似乎更有前景。
王總也放下了酒杯,身體微微前傾,看著對面的規(guī)劃圖,手指在桌上輕輕敲擊著,顯然在認(rèn)真思考。
江舒棠知道火候差不多了,拋出了最后的誘餌。
“至于合作方式,我們可以靈活商量,可以按出資比例占股,享受項(xiàng)目整體分紅。也可以選擇只參與某一期開發(fā),或者只參與物業(yè)商業(yè)等合作,利潤單獨(dú)核算。甚至,如果各位對項(xiàng)目有信心,也可以選擇以地皮,建筑材料,或者施工隊(duì)伍入股?!?br/>“資源入股?”
王總終于開口了,聲音有些沙啞。
“是的。”
江舒棠坦然,“我知道各位在滬市深耕多年,手上有不少優(yōu)質(zhì)地塊的儲備,也有可靠的建筑公司和材料渠道。如果我們能整合這些資源,優(yōu)勢互補(bǔ),那么這個項(xiàng)目的成本和風(fēng)險(xiǎn)可以進(jìn)一步降低,成功率也會大大提高?!?br/>這下,連最老成持重的幾個老板也忍不住交頭接耳起來。
江舒棠不僅畫了個大餅,還把怎么和面,怎么烙餅的步驟都擺出來了,
甚至還愿意讓他們帶著自家的面粉和搟面杖一起干!
這誠意,似乎不是假的。
而且,她提出的這些新概念,也確實(shí)讓他們看到了傳統(tǒng)房地產(chǎn)開發(fā)之外的另一種可能。
如果真能做成,那以后就不光是蓋房子賣錢的泥瓦匠了,而是能長期吃管理飯的運(yùn)營商了!
王總沉吟良久,抬頭看向江舒棠,眼神里少了幾分審視,多了幾分探究。
“江總,你的規(guī)劃很詳盡,想法也很超前。不過,這么大的盤子,啟動資金不是小數(shù)目。你剛才說第一期資金你們能解決大部分,具體是多少?怎么解決?”
這個問題很關(guān)鍵,也直指核心,
你到底有沒有這個實(shí)力吃下第一期?別是空手套白狼,想用他們的錢和資源給你鋪路。
江舒棠早有準(zhǔn)備,微微一笑。
“第一期啟動資金,我們自有資金和銀行貸款可以覆蓋百分之七十。剩下的百分之三十,已經(jīng)有幾家信托和投資公司表示感興趣。當(dāng)然,如果各位愿意提前介入,我們歡迎以更優(yōu)惠的條件參與第一期的投資?!?br/>她這話說得底氣十足。
星河灣的熱銷讓她回籠了大量資金,加上沈家的支持和她良好的銀行信譽(yù),第一期資金確實(shí)不是大問題。
拋出信托和投資公司,既是事實(shí),也是一種無形的施壓。
你們不干,有的是人想干。
王總和其他幾個老板交換了一下眼神,都看到了彼此眼中的意動。
看來,這女人不是紙上談兵,是真有底牌。
“江總,這樣,你這份規(guī)劃書,留給我們一份,我們回去仔細(xì)研究研究,再跟公司里的人商量商量?!?br/>王總最終表態(tài),語氣比之前緩和了許多,“過兩天,我們再約時間詳談?!?br/>“當(dāng)然沒問題?!?br/>江舒棠欣然答應(yīng),“期待與各位的進(jìn)一步合作。”
這場飯局,以微妙的形式結(jié)束了。
雖然當(dāng)場沒有簽下任何合同,但江舒棠知道,她已經(jīng)成功了一半。
這些原本可能成為對手的人,開始考慮成為伙伴的可能。
送走客人,沈聿懷長舒了一口氣,對江舒棠豎起了大拇指。
“舒棠,你今天真是太厲害了,連王禿子那種老狐貍都被你說動了?!?br/>江舒棠輸出一口氣,顯然也有些緊張。
“不是我厲害,是我們給的餅足夠大,也足夠香。商人講究的是利益,只要有足夠的利益,敵人也可以變成朋友。接下來,才是真正博弈的時候,怎么分配利益,夠我們頭疼的。”
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第821章是真有能耐
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