晚上8點，巴巴公司還是燈火通明，馬蕓蕓給全體高管開了會，確定了免費6年的方針。

　　高管們都頭皮發(fā)麻，這是要和盤古平臺玉石俱焚的節(jié)奏呀。

　　但炎夏的情況似乎也只能這樣了。

　　張子涵提問：“那如果盤古平臺繼續(xù)加免費期，我們該怎么應對呢？”

　　蔡從新給出了答應：“我們就只能繼續(xù)往上加免費期。”

　　高管們都臉色黢黑。

　　蔡從新鄭重的補充道：“電子商務的模式是千變萬化的，坑位費并非是唯一賺錢的方法，只要有足夠多的店家，穩(wěn)定的買家流量，后期我們也是可以效仿白度，進行排位，網(wǎng)頁的首頁就是我們的排位收入……”

　　不得不說，蔡從新的眼光也是超遠的，高瞻遠矚的，他竟然能想到這一點，就很了不起了。

　　排位，就是日后的推薦位，打開購物APP，小說APP，首頁滾動的橫幅圖片、首頁推薦位置、首頁下拉的食品等，都是推薦位，然后就是分類首頁的推薦位，這些都是可以盈利的。

　　蔡從新還說到了一點，就是上市。

　　“很多公司在上市前都是虧的，但一旦上市之后，就能圈一大波錢，有了這些錢，創(chuàng)業(yè)初的伙伴就能發(fā)財，公司也能有錢運轉，伴隨市值越來越高，錢就越來越多，所以服務費坑位費這個錢是可以不賺的。”蔡從新發(fā)表了自己的想法。

　　這個想法得到了大家的認同。

　　于是免費6年的方案通過。

　　三天后，電視就播出了6年免費期的廣告，廣告詞也做出了修改——想創(chuàng)業(yè)來巴巴，6年免費，為您保駕護航。

　　廣告詞很貼心，也的確引流回來很多商家。

　　凡人科技。

　　吳正天和楊秋雨等人在給林不凡匯報最近的情況。

　　“老板，巴巴公司那邊果真如你所言，繼續(xù)拉高了免費期，下一步是不是可以放出大招了？”

　　林不凡問盧靜：“支付通做的怎么樣了？”

　　“內部測試已經(jīng)完成了，隨時都可以上線。”

　　“不急，先用小招吧，讓大娛樂公司的人準備起來，另外讓‘四通一達’全力配合好我們的工作。”

　　“好，那我們就先放小招。”

　　支付通就是上一世的支付抱，電子商務最重要的一環(huán)，上一世，馬蕓蕓背著大股東，偷偷成立了支付抱，塵埃落定后，大股東也沒轍，而支付抱最后的市值可以和巴巴本部一較高下，可見支付抱是多賺錢，再則，電子商務就是網(wǎng)絡買賣，約定俗成的是信任，但光有信任是不夠的，誰都不能保證商家不會卷錢跑，最后平臺賠錢，那就是平臺的一筆損失，一年累積起來，也是一筆很大的損失。

　　支付抱的作用就是一個保險庫，買家下單后，錢就在保險庫里面，交易完成后，平臺從保險庫里把錢拿出來給商家。

　　保險庫還有另外一個好處，龐大的訂單數(shù)額會產(chǎn)生龐大的金額，這些金額存上一天，就是一筆收益。

　　翌日盤古的商家店出現(xiàn)了詞條、7天無理由退貨，退貨補快遞費。

　　這招就狠了，最開始的時候，網(wǎng)購是很難退貨的，售后很糟糕，哪怕現(xiàn)在的巴巴公司也對退貨無法應對，原因很簡單，他的快遞物流跟不上，盤古電子商務平臺是“四通一達”的大股東，簽訂了3年內電子商務獨家配送的協(xié)議，哪怕沒有這個協(xié)議，按照當時的快遞物流速度、容量，也只能勉強接住盤古平臺的訂單，要為其他電子商務平臺配送，心有余而力不足。

　　7天無理由退貨，會產(chǎn)生很多來回快遞，就是送過來又返回去，這就相當于人力、物流的重復，若只是一家快遞公司也是接不住這個球的，只有“四通一達”聯(lián)合起來接才接得住。

　　這也是林不凡最初創(chuàng)建盤古公司后，第一時間買入“四通一達”股份的目的。

　　再說補貼快遞費。

　　假設一個月有100萬單是7天無理由退貨的，按照當年一件6元計算，就是600萬。

　　這里要說明一點，集中發(fā)貨，就是發(fā)貨數(shù)量達到上百上千件的時候，快遞費是可以談的，6塊甚至可以壓到4元，但退回來的快遞，肯定不是集中的，肯定是一家一家分散的，不可能有人一下子網(wǎng)購幾千件東西，再把幾千件退回去，所以補貼退貨這是一把殺豬刀，刀刀要巴巴公司的命。

　　巴巴公司目前只和國渼物流和郵政、天天三家物流公司合作，國渼自己的物流就很飽和了，是在要緊牙關的情況下，才扶持巴巴公司的快遞，天天快遞當時剛起來，至于郵政在當時也是剛剛涉獵電子商務快遞行。

　　原本巴巴公司就在為物流的事情頭疼，隨著商家越來越多，訂單越來越多，配送反而成了問題，同城的快遞都要3天4天送到，這是很嚴重的事情。

　　巴巴公司急需要收購，或者入股一家大型快遞公司，市面上唯一的兩家大公司就是順風和博邦快遞。

　　順風是港海的，博邦是花旗國的。

　　但博邦的快遞費是最貴的，這對巴巴公司來說并非最好的合作伙伴。

　　巴巴公司。

　　馬蕓蕓和蔡從新都沒有想到盤古平臺反擊的那么快。

　　“好一個7天無理由退貨，補貼快遞費，這簡直要老命呀。”哪怕吹著空調，蔡從新還是感覺燥熱。

　　馬蕓蕓也很壓抑，快遞這一環(huán)就是巴巴公司的軟肋，“老蔡，有沒有辦法可以破局？”

　　蔡從新眉心緊擰，嘆氣說：“得馬上找快遞公司合作才行，如果我們自己開快遞公司，是來不及的，主流的‘四通一達’都已經(jīng)和盤古簽訂合約了，我現(xiàn)在才明白，盤古電子商務平臺為什么在創(chuàng)建一年都不上線，原來他們花了一年的時間在做布局，我不得不承認，吳正天真是一個人物。”

　　“現(xiàn)在市面上能合作的就只有順風快遞和博邦快遞了，我們賬面上也之后8000萬資金了，入股他們顯然是做不到的，怎么辦？”

　　8000萬是不可能成為順風和博邦的大股東的。

　　“博邦的股東里面好像有高盛投資，我先和高盛那邊聯(lián)系一下。”

　　“也只能先這樣了。”

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