陸峰看肖恩還沒說話,兩個手下倒是先開口,自己這是請了個祖宗回來?
“這里是辦公場所,當(dāng)然要在這見面了,肖恩先生,你是來工作的,不是來享受的,對吧?”陸峰有些陰沉的說道。
李曉思還沒等翻譯完,旁邊另一個黃頭發(fā)的男子神色不屑的打量著陸峰,覺得眼前的亞洲男子看上去跟自己年齡差不多,估計(jì)是家里有錢,肚子里也沒什么貨,開口道:“肖恩先生是什么人物?在整個歐洲都是商業(yè)導(dǎo)師的存在,你知不知道什么叫尊重人?”
現(xiàn)場的氣氛有些僵硬,跟著陸峰的幾個人都是公司中層管理,沒遇見過這種情況,一時間不知道該怎么辦。
陸峰朝著李曉思道:“你問他,這個活兒他能干不,不能干拉倒!”
李曉思說完,肖恩方才服一副如夢方醒的樣子,看向陸峰笑了笑道:“不好意思啊,語言不通確實(shí)挺不方便,剛才我的兩個助理說話可能不太對,年輕人嘛,還希望不要太介意,不過呢,以后還是希望陸總換個好點(diǎn)的地方?!?br />
“好點(diǎn)的地方當(dāng)然沒問題,問題是你值嘛,先開會吧,我今天剛下飛機(jī),現(xiàn)在很累,講一下這里的市場情況,以及你們的方案?!标懛謇_一張椅子坐了下來。
肖恩朝著旁邊的黃毛擺擺手,黃毛拿出一個文件夾,盯著陸峰道:“這是我們做的英國家電市場調(diào)查報(bào)告和結(jié)合佳峰電子做出的市場規(guī)劃書?!?br />
“繼續(xù)說!”
“現(xiàn)在英國市場主要的家電品牌商是西門子、倍科、海樂三家,西門子市占率達(dá)到了百分之四十五,絕對是市場的主導(dǎo)者,像西門子這樣的巨頭,在品牌認(rèn)可度、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、銷售渠道等多個維度,都是佳峰電子無法撼動的?!?br />
“只剩下倍科、海樂這兩家企業(yè),倍科的產(chǎn)品質(zhì)量相對西門子技術(shù)含量較差,他們的主要銷售也并不是硬件,而是電視內(nèi)容提供方,他們目前有兩家無線媒體公司,提供收費(fèi)內(nèi)容服務(wù)?!?br />
“海樂電子,主營業(yè)務(wù)是低端配件生產(chǎn)、汽車配件、建筑等行業(yè),主要出售的家電是以低端產(chǎn)品為主,利潤較低,去年財(cái)報(bào)顯示,海樂家電在純利潤方面僅有百分之九,遠(yuǎn)低于行業(yè),佳峰電子如果想在低價(jià)方面跟海樂競爭,我們認(rèn)為一點(diǎn)機(jī)會都沒有,高昂的關(guān)稅將會成為壁壘,并且銷售渠道成本疊加起來,根本無法競爭。”
“這三家企業(yè)占據(jù)英國整個市場百分之八十七的市場份額,剩余百分之十三的市場份額由外資主導(dǎo)?!?br />
從歐盟誕生后,歐洲各國內(nèi)部關(guān)稅壁壘消失,打通了各國之間的產(chǎn)品流動性,相反對扶桑、米國這兩國的企業(yè)提高了關(guān)稅,導(dǎo)致最近兩年兩方的市占率不斷下滑,這也是歐盟建立的初衷。
三家企業(yè)各有千秋,一個產(chǎn)品硬實(shí)力,一個獨(dú)家內(nèi)容軟實(shí)力,一個低價(jià)搶市場,完全沒有了其他人的生存空間。
就算是當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)、政策不故意打壓佳峰電子,想要存活下去簡直是癡人說夢,價(jià)格再低,加上關(guān)稅價(jià)格立馬上去了。
肖恩對市場簡單了解后,又看了不少佳峰電子的資料,他剛開始看到這份文件的時候,甚至跟手下人說,直接寫歐洲不歡迎你就完了。
可是他不能這樣,錢還是要賺的,而且得想辦法拖的時間越長越好,反正最終都是無功而返,他掙錢就行。
“針對這三家企業(yè)的不同方針,我們?yōu)榧逊咫娮幽贸隽藘商追桨?,低價(jià)肯定是走不通了,而無線傳媒的牌照不好拿,內(nèi)容提供商是一個獨(dú)家壟斷的內(nèi)容,所以我們只能對標(biāo)西門子,主要針對西門子與倍科中間的價(jià)格空間,這里面是雙方較為薄弱的地方。”
“西門子以電視機(jī)為例,綜合售價(jià)為八百七十六英鎊,倍科的電視機(jī)綜合價(jià)格則是六百二十七英鎊,海樂只有不到四百英鎊。”
“以你們提供的數(shù)據(jù),佳峰電子的三款電視機(jī)通過海關(guān)落地后的成本價(jià)格為三百零四英鎊,比任何一家的價(jià)格都要低,但是這其中要算上經(jīng)銷商、銷售渠道抽成、廣告支出等,我們估算了個價(jià)格,是六百二十英鎊,剛好和倍科的產(chǎn)品價(jià)格重疊?!?br />
“不過佳峰電子的三款產(chǎn)品質(zhì)量、尺寸、都要比倍科好,所以我們認(rèn)為將三款產(chǎn)品的綜合終端 綜合終端零售價(jià)定在七百三十六英鎊,主要攻擊兩家之間的價(jià)格薄弱處,這是一套方案?!?br />
陸峰一直在聽著,他們的這份兒市場報(bào)告做的非常不錯,不得不承認(rèn),什么錢都不白花,這就是商業(yè)大佬對于市場整體的把控。
“我有個問題啊,你剛才說,我們的落地綜合價(jià)格是三百零四英鎊,最后估算出來個市場終端成本價(jià)是六百多呢?”陸峰有些皺眉道:“這價(jià)格可是翻了一倍啊?!?br />
“是這樣的,我們估算的是按照綜合成本法來估算的,其中硬性的,經(jīng)銷商,家電經(jīng)銷商利潤為百分之二十,其次是銷售渠道,現(xiàn)在英國最大的電器城是芬加尼、家樂福、他們的準(zhǔn)許門檻是利潤百分之三十,還有貨物存儲、周轉(zhuǎn)周期、貨物運(yùn)輸、員工成本,這些加起來在百分之二十五左右,剩下的百分之二十五則是廣告宣傳、明星站臺、適當(dāng)?shù)慕祪r(jià)促銷、損耗等?!毙ざ鞫⒅懛寤卮鸬?。
“這些電器城的加入門檻好貴啊,百分之三十?不是零售單品利潤很低嘛?西門子的產(chǎn)品也是這個價(jià)格?”陸峰不滿道。
“不!西門子進(jìn)入這兩家的門檻,給予的終端利潤不足百分之十,畢竟人家是大品牌,我們是外來品牌,是依靠人家渠道銷售的,并且在簽署合同的時候,預(yù)計(jì)需要繳納一千萬英鎊的保證金?!迸赃叺母弑橇耗凶佣⒅懛逭f道:“這些都是行業(yè)里基本的商業(yè)法則,你不懂嘛?”
“一千萬英鎊?那就像是相當(dāng)于一億多人民幣咯?我這輕資產(chǎn)硬生生給做成了重資產(chǎn)?這個方案是無法接受的?!标懛迥樕懿缓每?,好家伙,這么一通算下來,先得投資幾個億,能不能掙錢不知道,反正先花出去了。
肖恩看到陸峰不接受這個方案,臉色有些難看,在他看來,這應(yīng)該是最穩(wěn)妥的方案,只要穩(wěn)步推進(jìn),佳峰電子未來三到五年真有可能在歐洲市場站穩(wěn)腳跟,只要找到生存空間,用時間換市場,媳婦兒總能熬成婆的。
旁邊的黃毛有點(diǎn)不高興了,開口道:“你懂不懂商業(yè)?。俊?br />
“你懂不懂什么叫窮人家?”陸峰朝著他呵斥道:“我他媽從一個第三世界窮國來發(fā)達(dá)國家大撒幣,我腦子有坑啊?你們不能只研究市場、研究競爭對手,做方案的時候也要考慮佳峰的實(shí)際情況。”
“那你的意思是,我們做出一份兒沒有成本,只有利潤的企劃案?”黃毛不屑的嗤聲道:“你在逗我嘛?你懂不懂商業(yè)的基本規(guī)則?”
“你懂不懂佳峰?”陸峰眉頭緊皺問道:“下一個方案是什么?”
肖恩已經(jīng)被氣的不想說話了,朝著李曉思不停的擺手示意她別翻譯了,自己不想聽。
一般來說,這種方案會是兩個,一個主方案,一個副方案,而副方案根本就是胡謅一個湊數(shù)兒的,好讓對方覺得錢沒白花。
“另一個方案是高檔路線,簡單來說,就是超過西門子的定價(jià),往高價(jià)營銷,我也不說了,你自己看吧?!秉S毛有些不耐的把文案遞了過來,靠在椅子上不說話。
陸峰看了兩眼合上文件夾道:“兩個方案都不行,你們呢,主要是做好當(dāng)?shù)氐氖袌稣{(diào)查報(bào)告,其他的就不用你們做了,我也看出來了,靠你們的方案掙錢,這輩子都掙不上?!?br />
這一句話直接把肖恩惹惱了,作為在歐洲商界馳闖了大半輩子的人,一個毛頭小子敢在自己面前說這種話?
黃毛和大鼻子瞬間不高興了,盯著陸峰呵斥道:“你知道你在說什么嘛?你知道坐在你面前的是誰嘛?他曾經(jīng)給西門子做過國際市場規(guī)劃,給飛利浦做過產(chǎn)品陣線規(guī)劃、大眾汽車集團(tuán)全球首席規(guī)劃顧問,被人稱為歐洲商界剔骨刀!”
陸峰聽到這話直翻白眼,你跟他說前門樓子,他跟你說胯胯軸子,開口道:“你說他是歐洲商界剔骨刀,那我就是東方商界大砍刀,不需要你們做什么規(guī)劃了,我自己來,做好相關(guān)的資料搜集、市場情報(bào)、人際關(guān)系這幾個方面就行,我現(xiàn)在很累,這份兒方案也不是沒有價(jià)值,它作為第三世界國家企業(yè)進(jìn)入發(fā)達(dá)國家的反面教材,很有意義?!?br />
陸峰的這一番話簡直是火上澆油,黃毛徹底忍不了,用手一拍桌子喝道:“這是最好的方案,也是最具有執(zhí)行性的方案,我告訴你,按照這份兒方案執(zhí)行,這個企業(yè)還有一線生機(jī),你自己要是亂搞,絕對是死路一條。”
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第0993章 商界剔骨刀
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