劉易斯直言不諱地提出三大訴求。
第一，赫石資本不投項(xiàng)目，只投資公司。
新旭陽(yáng)公司如果想要合作就必須出讓股份，赫石資本愿意出資八億美元，換取其百分之三十的股權(quán)和兩個(gè)董事會(huì)席位。雙方以合資公司的形式，共同開(kāi)發(fā)新旭陽(yáng)地產(chǎn)現(xiàn)有的項(xiàng)目和新獲取的土地。
第二，新旭日公司的管理團(tuán)隊(duì)必須引入具備國(guó)際化視野的人才。
赫石資本引入國(guó)際化的建筑設(shè)計(jì)、營(yíng)銷理念和“高周轉(zhuǎn)”模式，幫助旭日地產(chǎn)提升產(chǎn)品溢價(jià)和銷售速度。
第三，投資回報(bào)年化率必須達(dá)到百分之二十以上。
為了確保新旭陽(yáng)公司能達(dá)成此目標(biāo)，投資協(xié)議中必須含有對(duì)賭條款。
如果三年內(nèi)無(wú)法完成目標(biāo)，赫石資本有權(quán)以低于股份一半的價(jià)格增持百分之十一的股份。
尤三國(guó)聽(tīng)罷沉吟片刻才回答：“我公司能引進(jìn)赫石資本成為股東當(dāng)然持歡迎態(tài)度，但八億美元似乎不夠我們的新城項(xiàng)目總投資……”
“尤先生，赫石資本先要確保能控制投資安全，所以才要求進(jìn)入董事會(huì)。之后新旭陽(yáng)無(wú)論需要多少錢，赫石資本都能滿足。你應(yīng)該知道，赫石資本的財(cái)力相當(dāng)于你們國(guó)家一年的GDP，投資新城項(xiàng)目只是九牛一毛而已……”
劉易斯翹起二郎腿，頗為驕傲地回答。
尤三國(guó)長(zhǎng)出一口氣，臉上露出笑容。
秦云東扮演著盡職的助理角色，在尤三國(guó)身后沉默站立。
但他所有的感官都高度集中，像一部開(kāi)動(dòng)的雷達(dá)，捕捉著劉易斯的每一個(gè)細(xì)微表情、每一句看似無(wú)意的話語(yǔ)、甚至是不經(jīng)意的小動(dòng)作。
他發(fā)現(xiàn)，劉易斯在談?wù)擁?xiàng)目本身時(shí)，眼神是直接而自信的。
但當(dāng)話題偶爾涉及到資金結(jié)構(gòu)、特別是如何規(guī)避某些地區(qū)的資本管制和稅務(wù)審查時(shí)，他的語(yǔ)速會(huì)微微加快，眼神會(huì)有瞬間的游移，雖然很快恢復(fù)自然，但那一閃而過(guò)的警覺(jué)，沒(méi)有逃過(guò)秦云東的眼睛。
此外，劉易斯幾次看似隨意地提及他與東大的上層人脈關(guān)系、以及國(guó)際知名會(huì)計(jì)師事務(wù)所和律師事務(wù)所的深厚關(guān)系，暗示能夠搞定一些“非市場(chǎng)因素”，這種過(guò)度強(qiáng)調(diào)“關(guān)系”而非純粹商業(yè)運(yùn)營(yíng)的做法，讓秦云東心中的警鈴微微作響。
“……所以，尤先生，在資金的安全和效率方面，完全可以放心。”劉易斯嘴角微微上揚(yáng)，“我們有最成熟的架構(gòu)，確保資金能夠以最快速度、最低成本，到達(dá)最需要它的地方。當(dāng)然，所有的操作都完全合規(guī)。”
“合法合規(guī)是合作的基礎(chǔ)。”尤三國(guó)表示對(duì)劉易斯的認(rèn)可，“我們新旭陽(yáng)公司最看重的，就是合作伙伴的透明度和長(zhǎng)期信譽(yù)。”
“彼此，彼此。”劉易斯看看腕表，“我們也需要新旭陽(yáng)能拿出合作的誠(chéng)意，成為赫石資本優(yōu)秀的合作樣本。”
他看表的意思是在提示會(huì)談的時(shí)間已到。
尤三國(guó)連忙起身準(zhǔn)備握手告辭。
秦云東輕輕咳嗽了一聲，提醒尤三國(guó)不要忘了他交代的事。
尤三國(guó)因?yàn)榭吹饺谫Y的希望，滿懷興奮，的確是忘了秦云東的話。
他握手的時(shí)候忙補(bǔ)救問(wèn)：“劉易斯先生，你們?cè)诿箛?guó)嘉州有一個(gè)豪客頂級(jí)賭場(chǎng)，我久聞其名，想去體驗(yàn)體驗(yàn)，不知道我是否能享受到VIP待遇呢？”
劉易斯笑著答應(yīng)：“無(wú)論我們是否能合作成功，尤先生都會(huì)是那里尊貴的客人。我今天會(huì)打電話聯(lián)系，一周后豪客VIP卡就會(huì)郵寄到你手里。”
他說(shuō)完，目光不經(jīng)意地瞟了一眼秦云東。
秦云東并沒(méi)有心虛地躲避投來(lái)的眼神，而是大大方方地微笑向劉易斯點(diǎn)頭示意。
一場(chǎng)商務(wù)談判看似在融洽的氣氛中結(jié)束。
新旭陽(yáng)車隊(duì)離開(kāi)赫石辦公樓后，尤三國(guó)指示其他人回公司，他親自駕車帶著秦云東和武辰去機(jī)場(chǎng)。
“云東，你干嘛來(lái)去這么匆忙，我還打算晚上請(qǐng)你好好喝一場(chǎng)，否則我總覺(jué)得招待不周，過(guò)意不去啊。”
“三哥的心意我領(lǐng)了。但我有使命在身，那邊還有重要的事處理，我不能久留。等我忙完這檔子事，再回龍都和三哥聚一聚。”
秦云東摘掉嘴唇上方的胡須，順手揣進(jìn)口袋。
“云東，你大老遠(yuǎn)跑來(lái)，只是在赫石公司站了一個(gè)小時(shí)，一句話也沒(méi)有說(shuō)，能得到什么有價(jià)值的信息？”
尤三國(guó)直到現(xiàn)在還一頭霧水，只知道幫忙，還不知道秦云東為什么要這么做。
“我也只是來(lái)體驗(yàn)一下，本來(lái)就沒(méi)有奢望得到有價(jià)值的信息。不過(guò)，我覺(jué)得很滿意，不虛此行。”
秦云東摘下眼鏡回手交給武辰。
他不告訴尤三國(guó)實(shí)情，不是對(duì)他不信任，而是基于偵查保密原則，不能透露他此行的真實(shí)目的。
尤三國(guó)閱歷豐富，并沒(méi)有多嘴再問(wèn)，而是轉(zhuǎn)移話題問(wèn)秦云東對(duì)劉易斯的印象。
秦云東望著窗外遠(yuǎn)處逶迤的群山輪廓，緩緩說(shuō)道：“很專業(yè)，很光鮮，無(wú)懈可擊。但是……”
“但是什么？”
“三哥，赫石公司確實(shí)富可敵國(guó)，但用他們的錢，你要做好承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的準(zhǔn)備。”
秦云東本不想牽扯進(jìn)商業(yè)中，但因?yàn)橛热龂?guó)是老朋友，這次又幫他這么大的忙，有些提醒的話還是應(yīng)該說(shuō)出來(lái)。
“承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)……你這話應(yīng)該怎么理解？”
尤三國(guó)笑著問(wèn)，他還沒(méi)有從即將融資成功的喜悅中冷靜下來(lái)。
做生意從來(lái)就沒(méi)有百分百安全的事，承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)本來(lái)就是商業(yè)的基本邏輯。
尤三國(guó)不太明白秦云東為何要著重提醒。
“劉易斯提出的三個(gè)條件都預(yù)設(shè)著很高的風(fēng)險(xiǎn)，”
秦云東分析說(shuō)，赫石公司注資新旭陽(yáng)要先收購(gòu)百分之三十股份，這就成為僅次于尤三國(guó)的第二大股東，理論上可以影響新旭陽(yáng)的重大決策。
如果新旭陽(yáng)年化率不能按要求達(dá)到百分之二十，根據(jù)對(duì)賭協(xié)議規(guī)定，赫石公司的股份會(huì)達(dá)到百分之四十一。
雖然表面上沒(méi)有超過(guò)百分之五十，不能算是絕對(duì)控股，但根據(jù)新旭陽(yáng)公司的股東占比看，赫石公司已經(jīng)是第一大股東，完全可以控制新旭陽(yáng)公司的所有決策。