獅山縣雖然不像市里，在市委家屬院有專門給市委領導入住的小樓區(qū)，但獅山賓館內(nèi)部一棟棟小樓，環(huán)境也不差。

唐繼華到獅山任職，就住獅山賓館里面。

周康元哪怕日常辦完公，都會讓司機送他回市里，畢竟就二十公里，有小車接送還是方便，但在獅山賓館里也有他的“縣長樓”；偶爾辦公太晚，他也會直接住在“縣長樓”里。

唐繼華說“休息”，主要還是照顧周康元以及鴻臣等人的臉面，但真要是這么散了，他都懷疑自己夜里能否睡得著覺。

從主樓出來，唐繼華就邀請蕭良、許建強以及錢晉章等人到他的書記樓再坐坐。

瑞安化工的錢晉章以及新澄的趙瀚、新瑞的郭秉廂，這時候肯定也不可能回房間睡大覺，一起趕到唐繼華下榻的小樓坐下。

“之前在羅書記面前就簡單說過新產(chǎn)品線的產(chǎn)能投資計劃，只是沒有具體說做茶飲料，”

蕭良主要將宿云生物今年的產(chǎn)能擴張方案，更詳細的說出來，說道，

“三座工廠，年底前總的產(chǎn)能建設規(guī)模是十二億瓶，其實只有一廠的改造擴建，是專門給‘腦健靈’建的配套產(chǎn)能。我們在保健品市場的野心，并沒有外人想象的那么大。二廠、三廠，都是為新產(chǎn)品線配套建設的產(chǎn)能。現(xiàn)在叫鴻臣一攪和，提前公布方案，也算是小小刺激他們一下，看他們后續(xù)會跟進多大規(guī)模的產(chǎn)能投資……”

“你就不怕把他們嚇走啊？”許建強笑著問道。

“鴻臣能發(fā)展到今天的規(guī)模，哪有那么容易嚇走哦？難不成他們以為我們能把華東地區(qū)的茶飲市場都吃下來？”

蕭良笑道，

“再說了，我們大舉進軍茶飲市場，又把錢董、趙董、郭董拉過來，努力完善上游的產(chǎn)業(yè)配套，他們在獅山建廠，生產(chǎn)成本也能跟著大幅下降。我肯定不能攔著錢董、趙董、郭董，不做鴻臣的生意，是不是？”

“哈哈，宿云生物這么高的產(chǎn)能，這么大的采購量，我們兩家都很難吃得下，還能想其他的啊？”趙瀚哈哈笑道。

趙瀚跟朱瑋興是認識的，早兩年也曾試圖游說鴻臣在香港做PET瓶裝草本涼茶，順便能接下鴻臣的訂單，他對朱瑋興等人還是相當巴結的，交際也多。

因此，趙瀚到獅山跟朱瑋興見到面后，很快就被上了眼藥水。

他原本還想著跟朱瑋興好好聊一聊，鼓動鴻臣在內(nèi)地投資建廠，做PET瓶裝涼茶，但哪里想到局勢眨眼間變化這么快？

趙瀚也沒覺得朱瑋興對蕭良這個人的感觀評價有多深的偏見，看剛才雙方在小禮堂上針鋒相對的勢態(tài)，他也覺得蕭良確實有點囂張兼狂妄的那種性格，但這影響做生意嗎？

當然，他在獅山建廠，以后產(chǎn)能擴大了，肯定也希望多做幾家的生意，但肯定也沒有必要這時候不給蕭良面子。

蕭良又繼續(xù)說道：“……現(xiàn)在華東地區(qū)的茶飲料市場，基本還是空白，我們要投入很大的宣傳力度，才能把這個新的分類市場做起來，市場推廣、宣傳等方面的成本投入都要大得多，是件費勁的事情；后來者卻有樹蔭下好乘涼的便利。所以說，我們提前一步大規(guī)模進軍茶飲市場，鴻臣除了臉面上有些難看外，實質還是得大利的。鴻臣要是看不到這點，輕易就退出去，那他們的水平還真就不值得我們?nèi)ブ匾暳恕！?/p>

見顧培軍跟他哥欲言又止，蕭良笑著問道：

“你們想說什么？怕我把鴻臣給刺激太狠了，刺激到他們大幅追加投資，反而是給我們自己找麻煩，憑白無故惹來一個強大的競爭對手？”

“我是想這么說來著，但我又想，你肯定會說你不是嚇大的，還怕一個鴻臣？！”顧培軍笑道。

許建強、唐繼華都哈哈笑起來，覺得這很符合蕭良的風格。

蕭良笑著搖頭道：

“你這是要誤導我們的新朋友啊，會讓熊先生、錢董、趙董、郭董誤以為我骨子里是個很輕狂無謂的人啊。如果在鴻臣的人面前，我肯定會把語氣說得更張狂一點，因為我真的很希望他們在獅山加大籌碼。不過，在熊先生、錢董面前，我還是要把背后的邏輯解釋清楚，不能真讓熊先生、錢董覺得我是個很難相處的人。我剛才話也說了，茶飲料在華東地區(qū)還是一個相對空白的市場，做這個市場，就相當于開墾荒地，一家做，不如兩家做，兩家做不如大家一起做。在一個空白領域，想要將茶飲料的概念在普通民眾的心目中迅速樹立起來，還有就是產(chǎn)業(yè)配套的問題，一家做，注定是件艱難的事；刺激鴻臣大步進場，能分擔掉我們開荒期相當大的壓力。再一個，沒有鴻臣，我們以后在華東地區(qū)，在全國市場也注定會遇到其他強勁的競爭對手。這塊市場做起來后，也不會缺更多的優(yōu)秀后來者進入。我不是不把鴻臣放在眼里，而是我知道我們要做的，始終是跟自己競爭。至于對地方經(jīng)濟發(fā)展的好處，這些高調(diào)就更不用我去唱了吧？”

熊志遠這幾天畢竟沒有怎么跟蕭良直接接觸，即便從許建強的描述里，就叫他心存仰慕，然而還是遠不如蕭良此時意氣風發(fā)說這番話，給他更深刻的觸動。

這樣的格局與自信，真是令人向往，難怪許建強如此出色的人，也早被折服。

熊志遠忍不住拍掌，跟許建強說道：“小蕭總這番話，真的能蠱惑人心啊，我看今天就算是趕趙董、郭董走，他們也要死皮賴臉在獅山投資了。”

“錢董很少夸人，他電話聯(lián)系我，說東洲有大格局的官員與他同行，催我趕緊過來走一趟、聊一聊，我開始就覺得錢董在夸大其詞，騙我們過來，”郭秉廂感慨道，“看來，我還是低估錢董的眼光了啊。就憑小蕭總這席話，這個廠我是投定了！”

趙瀚也有些糊涂了，朱瑋興灌輸給他對蕭良的印象也模糊起來，真要是一個囂張輕狂的人，能說出這種話來？

當然，趙瀚表態(tài)卻不會猶豫，跟郭秉廂說道：“宿云生物的生產(chǎn)基地分兩處，要不我們兩家一處投一家廠？”

六億只PET瓶坯的訂單看著不小，但他與郭秉廂都有能力勉強吃下來——蕭良這個人到底是怎么一個性格，他吃不準了，但做生意嘛，動作怎么能慢？

“你前兩天要直接說出新產(chǎn)品線的投資計劃，我就不喊郭董、趙董過來了，”錢晉章笑道，“我們?nèi)鸢岔槺阋部梢园哑颗鲝S給投了！”

六億只PET高質量聚酯瓶坯，大概都用不到兩千噸瓶級PET，但也算得上大客戶了。

而瓶坯的制造，主要是吹塑機的設備投資，工藝及生產(chǎn)管理并不存在多大的復雜性。

就算瑞安化工更關注主營業(yè)務的投資，但要是下游產(chǎn)業(yè)鏈真要缺了這一環(huán)，也是不介意直接投這一塊的。

當然了，新澄、新瑞愿意過來落地建廠，將下游規(guī)模做大起來，對專注PET合成線投資的瑞安化工來說，更是利大于弊的。

“趙董也別高興得太早啊，”蕭良笑道，“所謂無利不起早，我這么巴望著趙董、郭董過來投資建廠，肯定是希望能大幅降低我們的采購成本。我們下一步會核算你們建廠投資以及原材料采購、薪資成本，談一個大家都能接受的大宗采購價格……”

“這個是肯定的，”郭秉廂笑道，“我們真要堅持市場價供給，對小蕭總來說，拉誰建廠不是建？”

目前內(nèi)地塑料制品以PE瓶（俗稱聚乙烯瓶）為主，而PET瓶（聚酯瓶）除了透明光澤程度更高外，并不占其他的優(yōu)勢，當前在國內(nèi)市場上的使用范圍還很窄。

PET瓶坯的生產(chǎn)廠商少、生產(chǎn)規(guī)模有限，市場供應價就偏高。

而PET瓶的生產(chǎn)工藝跟PE瓶并沒有多大的區(qū)別。

在真正成熟的市場，PET聚酯瓶的市場售價，基本上也都是跟著上游瓶級PET以及勞動力成本走。

大宗采購議價能力強，本身就是行業(yè)的常態(tài)。

短暫的接觸，郭秉廂已經(jīng)能夠看出蕭良對整個行業(yè)乃至上下游產(chǎn)業(yè)鏈的了解都極深，不比他在這個行業(yè)浸淫半輩人的差，甚至還要強得多。

在明白人面前，郭秉廂也不覺得需要拉扯什么，很爽快就答應了蕭良的條件。

大宗采購會大幅壓低價格，但并不意味著總的利潤規(guī)模就小了。

利薄而量大，只要進行更深層次的捆綁，總體利潤規(guī)模也會相當可觀。

再說了，他們在云社投資年產(chǎn)六億只PET瓶的工廠，分別出售給幾十家小飲料廠，看上去是能賣出更高的售價，但那些有形、無形的成本，又會增加多少？

郭秉廂在香港做了半輩子的工廠，規(guī)模是算不上多大，但很多事情是通透的。

眼下這個年輕人不可欺，那就拿出最大的誠意，把事情做成，先依托宿云生物的大宗采購，把根先在內(nèi)地扎下來，再談后面的機會才有意義。