雖然秦經(jīng)理上來就要請姚遠大保健,但也展現(xiàn)出了一些能力,起碼在衣食住行上安排的非常周到。
比如怕南北氣候差異,還貼心的給姚總準備了兩套新衣裳,知道他不喜歡人多,更專門安排了一輛車,讓其自行活動。
于是第二天,孫雋帶著人去調(diào)研,小莫開著車,先去珠海。
兩地相隔一百多公里,眨眼就到,珠海的各類代工廠也非常多,或者說整個粵省都密布著代工廠。
魅族在拱北的一個工業(yè)園里,與澳門就隔著一條河。
公司是一棟復式的兩層小樓,白永祥領著幾個人早早在樓下等候,見車來,連忙上前,哇,那是一個非常非常靚的靚仔!
“姚總!”
“不好意思,我們晚了點,初次見面,但我這人自來熟,叫你老白不介意吧?”
“不介意不介意,常聞您年輕有為,但親眼一見,還是心生慚愧。”
白永祥實話實說,這特娘也太年輕了,聽說才24歲?
掛逼一個!
幾人進樓,先大體上轉了一圈,魅族60個人,哦不,黃章走了還剩59個,近一半都是技術人員,全堆在小樓里。
有個小小的研發(fā)車間,頗為寒酸。
魅族有三劍客之稱,白永祥、李楠、楊顏。另外兩個還得過幾年才出現(xiàn),早期就靠黃章和白永祥,一個設計,一個開發(fā)。
而白永祥除了技術,行政能力也不錯,給魅族挖了不少人才。
“E2在商城下架,我們正完善一些功能,準備在年底推出一款E2的加強版。畢竟這款產(chǎn)品銷量非常好,如果正常賣,可以賣到明年的?!?br>
“嗯,這個思路就對了。一魚多吃,一韭多割,是本集團的核心理念?!?br>
姚遠相當滿意,問:“那明年的新產(chǎn)品呢?”
“呃......”
白永祥有點為難,道:“劉總臨走時,說總部會指導新品開發(fā),我們一直在等消息?!?br>
啊!
這個怪我怪我,我忙的忘記指導了。
幾人來到辦公室,門一關,姚遠沒大大咧咧的坐在老板椅上,而是坐在了沙發(fā)上,聊點商業(yè)機密,問:“現(xiàn)在用的是什么芯片?”
“美國的Sigmatel,E2熱銷30萬臺,用的全是Sigmatel,我們現(xiàn)在是全球最大客戶,那邊還給我們發(fā)了一塊紀念章。”
30萬就全球最大客戶了?
哦也對,中國市場太大了,大到隨便吞一點就夠老外屁顛屁顛的。
“Sigmatel價格低廉,性能還算完善,是中低檔MP3普遍使用的芯片。韓國的Telechip,價格和性能要強一點,屬于中檔水準。
飛利浦的SAA775X,價格最高,當然性能也最好,只在高檔產(chǎn)品中才能見到?!?br>
白永祥簡單介紹了一下,然后就聽姚總道:“那新品就用飛利浦的吧,貴就貴點,有好貨就別用次貨。
明年的新品你們自己設計,給我看一下就行了?!?br>
“......”
白永祥面色愁苦,這啥玩意啊,不懂行啊,太隨便了。結果人家又道:“明年只是個過渡產(chǎn)品,你們真正要做的是這個......”
姚遠扯過一張紙,以比火柴人強不了多少的畫功,畫了一款MP3。白永祥一瞧,那是一個長方形產(chǎn)品,左邊是屏幕,右邊是按鍵。
“這東西是這樣拿......”
姚遠摸出手機做示范,道:“橫過來拿,右手操作,屏幕要盡量最大化,功能要盡量齊全化,圖片、歌曲、廣播、視頻、電子書等等都要有。
然后是按鍵,上下要做成滑動的......哎,我不懂技術,我在對你提需求。”
好吧!
白永祥苦笑,只道:“如此一來,成本就太大了?!?br>
“成本大就提售價。”
“可現(xiàn)在的趨勢是降價,太貴了沒人買。”
“不不,你錯了,有錢人永遠喜歡差異性,你買過車么?”
“買過?!?br>
“買車是不是有低配、中配、頂配讓你選?那MP3為什么不能弄個配置等級?比如最低的是512M,飛利浦芯片,三星的屏幕和存儲顆粒,附贈普通耳機。
中配1G,飛利浦芯片,三星的屏幕和存儲,附贈優(yōu)質(zhì)耳機+自帶貼膜。
頂配4G,飛利浦芯片,東芝的屏幕和存儲,獨家機身顏色,附贈優(yōu)質(zhì)耳機+自帶貼膜+最高18幀Avi視頻播放等等!
你說會不會有人買?”
咝!
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白永祥倒吸一口珠江水,早聽說姚總是營銷小天才,聞名不如見面!
“技術不夠就去招人,有什么困難直接向我匯報,我只問你,能不能做?”
“能做!只要您支持,我一定把這款產(chǎn)品做出來!”
“那就好......”
姚遠頓了頓,還是提了一句:“你覺得MP3市場現(xiàn)在怎么樣?”
“烈火烹油,廠商越來越多,利潤越來越少。”
“我也這么看,所以MP3沒幾年好活了,我們不要以數(shù)量取勝,要出一款產(chǎn)品就能賣兩年的經(jīng)典貨,這樣可以進退自如,我有以后改做手機的想法,你做個心理準備。
總之現(xiàn)階段,我對你們就一個要求。
在MP3市場上,只允許有三種產(chǎn)品:外國貨,國產(chǎn)貨,以及魅族!”
姚遠一大早來,中午吃頓飯,傍晚回去。
大老板在子公司亮了一次相,走的時候,白永祥照例在樓下相送,看著那輛車慢慢離去,想法也很復雜。
黃章就是非常強勢的家伙,結果姚總更甚,并且擁有一股毫無來由但強大無比的自信心。
當然他說的那個設計思路非常棒,白永祥相信肯定會火,然后又想另外一些話,比如以后改做手機......
一家做MP3的改做手機?
不太敢想。
姚遠完成了對魅族的簡單考察,覺得白永祥至少很穩(wěn)重,暫且能夠勝任。
他說的這款產(chǎn)品,其實就是魅族在06年推出的Miniplayer,號稱M6,堪稱最成功的產(chǎn)品之一。
靠著M6,魅族當年銷售額10個億!成本高,估摸利潤也不大,但關鍵是品牌打出去了,為后續(xù)做手機奠定了基礎。
如今姚遠接手M6,銷售額不翻一倍就算他當孫子。
至于手機么......
他琢磨了琢磨,別的太難搞,到時先把外觀專利搶了吧,免得還被蘋果起訴----當時魅族推出M8手機,被蘋果告抄襲。
但幾年后,蘋果跟三星打官司,又把M8作為自主創(chuàng)新的產(chǎn)品拿出來舉證。
這便是姚司令所言:版權這東西的妙處,就在于我不需要維權的時候,你盡管抄襲;我需要維權的時候,你才是盜版。
(今天五更......)
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第三百一十九章 有錢人追求差異性
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