一頓飯?jiān)炝艘磺灏賶K！

    姚遠(yuǎn)三萬多巨款，短短時間毛干鳥凈，兜里只剩兩千塊，卻依舊保持著一股外人難以理解的自信。

    做短信聯(lián)盟，目的是讓用戶點(diǎn)廣告，自己只是附加價值。但做sp，就變成了直接價值，且權(quán)限大大提高，能直接對準(zhǔn)用戶。

    簽約之后，91公司拿到了移動接口，以及一個業(yè)務(wù)代號，1024。就是給用戶發(fā)短信的時候，顯示的是1024這個數(shù)字。

    傍晚，公司總部。

    下班之后，幾人齊聚破倉庫，自愿加班。

    除了于佳佳，劉薇薇和韓濤都處在恍恍惚惚的階段，不太懂究竟要干什么。劉薇薇就問：“你確定我們現(xiàn)在要干活兒？”

    “怎么了？”

    “現(xiàn)在正是下班時間，晚高峰啊。”

    “所以呢？”

    “所以……”

    “所以大家才會看手機(jī)啊！”

    嗯？

    幾人一愣，腦袋似乎被一顆蘋果砸中，以前從未想過的東西，但又形容不出來。

    姚遠(yuǎn)準(zhǔn)備了一塊小黑板，開始講第一堂課，刷刷寫上四個大字：“碎片時間！”

    “電視劇都知道，八點(diǎn)黃金檔，大家吃完晚飯，洗洗涮涮，正好坐在一起看電視。報紙也很清楚，晨報和晚報，因?yàn)檫@兩個是最適合看報的時間。”

    “那手機(jī)短信有沒有呢？當(dāng)然有，早上可以吧？中午可以吧？晚上可以吧？好像什么時候都可以，但今天教你們一個新概念。

    利用早晚高峰，坐公交、地鐵、出租車的零碎時間發(fā)短信，內(nèi)容簡單易懂，閱讀方便快捷，看完沒什么印象，但看的時候會心一笑，這就是移動端的信息優(yōu)勢，它可以隨時見縫插針！”

    說完，又寫上三個字：“短、平、快！”

    “一條短信140個字符，70個漢字，如何吸引用戶訂閱，訂閱后如何留住用戶，這是一門新學(xué)問，沒有人研究這個，除了我。”

    移動的規(guī)定是，訂閱關(guān)系達(dá)成必須包含上行、下行兩條短信。

    即：sp先發(fā)一條“xx服務(wù)，xx內(nèi)容，包月多少錢，回復(fù)xx即可訂閱。”

    用戶如果回復(fù)了，訂閱關(guān)系達(dá)成，沒回復(fù)就沒有。

    這叫上行、下行兩條短信。

    “劉薇薇，如果是你，你怎么吸引用戶？”姚遠(yuǎn)問。

    “呃……”

    劉薇薇腦筋飛速轉(zhuǎn)動，道：“我會發(fā)一條大眾比較關(guān)注的新聞熱點(diǎn)，然后說訂閱之后，每天都有新聞推送。”

    姚遠(yuǎn)不置可否，問：“韓濤你呢？”

    “我會搞一個《傳奇》點(diǎn)卡抽獎，現(xiàn)在《傳奇》特火。”

    姚遠(yuǎn)又點(diǎn)點(diǎn)頭，道：“你們聽聽于主任的。”

    于佳佳翻了個白眼，道：“我想的也沒好哪去，這東西我沒接觸過，你要說就直接說！”

    嘁！

    姚遠(yuǎn)沒勁，道：“你們的思維太傳統(tǒng)，我們應(yīng)該這樣，先抹掉費(fèi)用和明示提醒，用誘導(dǎo)性的文案讓用戶下意識回復(fù)。

    比如‘嗨，你到家了么？晚上吃什么？’

    用戶會以為是朋友發(fā)的，但又不敢確定，因?yàn)轱@示的是1024，而其中的一部分會忍不住回復(fù)問問，只要回復(fù)，就代表訂閱成功。

    又或者，我們發(fā)一條段子，斷在最吸引人的地方，然后加一條鏈接，讓用戶wap上網(wǎng)點(diǎn)開，只要點(diǎn)開就已經(jīng)訂閱達(dá)成！”

    “……”

    劉薇薇和韓濤目瞪口呆！

    于佳佳有疑問：“你這樣不違規(guī)？”

    “沒規(guī)定何來違規(guī)？”

    姚遠(yuǎn)反問，又在黑板上寫字：《拓荒時代不用遵守規(guī)矩》。

    “韓濤，你打開那個客戶資料庫。”

    “打開了。”

    “里面有什么？”

    “有10萬個客戶的姓名、住址和手機(jī)號。臥槽，你哪兒來的？”

    “你從發(fā)行部偷的？”于佳佳反應(yīng)過來。

    “怎么叫偷呢，叫共享。報社60萬發(fā)行量，我去掉座機(jī)的、機(jī)關(guān)單位的、惹不起的，留下9萬散戶。再加上從熱線部采集的、平時采集的、俱樂部的本地會員，才湊了這10萬人！”

    姚遠(yuǎn)潛伏數(shù)月，終于可以擼袖子干了，感慨道：“為什么我總說sp是搶錢呢，今天我們一塊見證一下。”

    “群發(fā)！”

    …………

    2001年的sp還比較老實(shí)，以新聞、鈴聲圖片下載為主。

    但慢慢的，他們就發(fā)現(xiàn)這玩意太好賺了，于是想方設(shè)法忽悠用戶回復(fù)短信。

    比如：“想看火辣果體美女照片么？點(diǎn)擊下方鏈接，即可一睹為快！”

    這時期的手機(jī)可以wap上網(wǎng)的，但只要用戶點(diǎn)開，良心點(diǎn)的sp會放一張美女照片，黑心的啥也沒有，直接扣款。

    還有更騷的：

    “發(fā)送xxx到xxx，即可取消本項(xiàng)短信服務(wù)。”

    但如果用戶真發(fā)送了，不但沒取消，反而又訂閱了一個新的。因?yàn)榛貜?fù)了，條件達(dá)成了，就可以扣款。

    最最牛逼的，連短信都不發(fā)。

    弄幾萬個手機(jī)號，通過技術(shù)作弊，直接放在數(shù)據(jù)庫里，咔咔直接扣款，白嫖幾百萬。

    當(dāng)然這種膽大包天，發(fā)現(xiàn)一個砍一個。

    總之就是，移動在初期對sp幾乎沒什么限制和監(jiān)管，以至垃圾短信泛濫，投訴量遞增，退網(wǎng)率遞增，造成了日后移動大開殺戒的原因之一。

    而這種誘導(dǎo)性群發(fā)，是sp最常見的手法，得到明年才會出現(xiàn)，現(xiàn)在沒人用。

    姚遠(yuǎn)是第一個！

    “包月30太高，多數(shù)人忍不了，容易導(dǎo)致投訴。”

    “10元剛剛好，有些人懶得投訴，有些人投訴了也很費(fèi)勁，我們不容易被罰款。”

    “當(dāng)然，我們不會一直用這種下三濫的手段，等原始資金積累起來，就是我們做品牌的時候。”

    不知不覺，夜色濃郁。

    倉庫里沒有暖氣，凍得劉薇薇打字的手有點(diǎn)僵硬，但她內(nèi)心一片火熱，集中精神聽姚遠(yuǎn)口述，然后敲進(jìn)電腦。

    “想知道自己手機(jī)號的秘密么？回復(fù)xxx即可知曉答案！（回復(fù)本條短信免費(fèi)）”

    “好了，發(fā)么？”

    “發(fā)！”

    “韓濤，說反饋。”

    “星座速配，群發(fā)一百人，回復(fù)率18%。”

    “朋友問候，群發(fā)一百人，回復(fù)率27%。”

    “姓名占卜，群發(fā)一百人，回復(fù)率12%。”

    “再選一萬人，群發(fā)朋友問候！”

    “好！”

    ……

    夜越來越深。

    幾人越來越亢奮。

    “數(shù)據(jù)夠了么？”

    “差不多了，一萬人群發(fā)，回復(fù)率大概19%！”

    還能有19%！

    姚遠(yuǎn)驚嘆，也就是這個手機(jī)和短信剛剛興起，正在蓬勃發(fā)展的時代，人們單純好騙，因?yàn)闆]見識過啊！

    放在幾年后，狗都不理！

    “一千九百人，每人十塊錢，剛才咱們就掙了一萬九？！！！”

    韓濤說話都有點(diǎn)抖，這也忒忒忒恐怖了！

    他再面對姚遠(yuǎn)就不自覺的尊敬，問：“姚司令，還繼續(xù)么？”

    “繼續(xù)！”

    “9萬群發(fā)？”

    “9萬群發(fā)！”