但是，這個(gè)問(wèn)題，他想了想也就算了。
畢竟那些未曾親歷的細(xì)節(jié)，他也無(wú)從考證。
眼下只能見(jiàn)招拆招。
他能做的，就是盡量多做一些準(zhǔn)備，讓將來(lái)生活過(guò)得舒坦些，也讓家人安全更有保障。
二人邊聊天邊騎行，不知不覺(jué)已經(jīng)到了莫琦家。
剛到門口，院子里就已經(jīng)飄散出誘人的飯菜香。
“你們等會(huì)兒，堂屋里準(zhǔn)備了涼白水，渴了自個(gè)兒倒來(lái)喝。飯菜馬上就好?！?/p>
聽(tīng)見(jiàn)聲響，莫琦系著圍裙從廚房快步走出，站在門口高聲道。
“沒(méi)事兒，你忙你的，別急哈?！?/p>
王小北應(yīng)了一聲，帶著曹子昂往堂屋走去。
進(jìn)屋一看，桌上擺放著三只白瓷杯，邊上還立著一只大鋁壺。
倆人落座，曹子昂先給王小北倒了杯水，隨后給自己也滿上。
“小凌叔，莫琦今年幾歲？”
曹子昂瞥了眼門外，好奇心驅(qū)使下問(wèn)道。
王小北搖了搖頭：“好像是15歲左右吧，她之前提過(guò)一次，我沒(méi)記住。咋了，有啥事兒?jiǎn)?？?/p>
曹子昂輕輕抿了口水，咧嘴笑道：“小凌叔，你一來(lái)，待客規(guī)格就直線上升。看看，這水都是特地晾好了。”
說(shuō)到這兒，他故意打住，“按農(nóng)村風(fēng)俗，這歲數(shù)怕是孩子都要打醬油了吧。我可看莫琦瞅你的眼神都不一般嘞?！?/p>
王小北先是一愣，隨即白了他一眼：“瞎說(shuō)啥呢。”
想當(dāng)年，二人的相識(shí)以及之后的事，全是緣分使然。
正好那會(huì)兒他愁著找人頂名買房，為以后打算。
于是順手幫了她。
純粹幫忙，可沒(méi)其他念頭。
曹子昂聽(tīng)了他這番話，只是笑笑。
“小凌叔，我們新搞到了一張茅臺(tái)票，中午咱們小喝兩杯。正好，我連帶著錢一塊給你?！?/p>
說(shuō)完，他掏出鑰匙，打開(kāi)了左邊的房門。
很快，他手里拎著一瓶酒和一個(gè)布袋放到桌上。
“小凌叔，這是賣米的錢，一共八百一十塊。”
王小北接過(guò)來(lái)，大致掃了一眼。
他提供了大約200斤的糙米，按市價(jià)算，分到了百分之八十。
差不多就是這個(gè)數(shù)目了。
數(shù)過(guò)錢，他把錢擱在一旁，“對(duì)了，你們不可以再這么冒險(xiǎn)了，老這么干早晚會(huì)出亂子，往后別去電影院那邊了?！?/p>
曹子昂，一臉不解：“咋了？他們不賣得挺好的嘛？小凌叔，難不成你心里犯怵了？放心，他們不敢搞大動(dòng)靜的?！?/p>
王小北擺擺頭：“不是，我怕他們作甚。他們那些老江湖，被抓個(gè)現(xiàn)行也不打緊，可你們不行，一步都不能出錯(cuò)?！?/p>
“今天這架也打了，氣算出了，下回他們要再挑釁，咱們應(yīng)下，但電影院那地兒，還是少去為妙?！?/p>
曹子昂有些猶豫。
王小北嘴角一揚(yáng)：“別擔(dān)心，我已經(jīng)給你們物色了個(gè)好去處?！?/p>
“呃？哪兒？”
曹子昂滿心好奇。
王小北輕輕敲了下桌子，“你們這么零零碎碎地賣，風(fēng)險(xiǎn)不小。考考你，哪種人最離不開(kāi)生瓜子跟花生呢？”
“厄……”
曹子昂一時(shí)犯了難，“城里好像沒(méi)幾個(gè)不愛(ài)吃瓜子的吧？”
自從五三年后，瓜子成了緊俏貨，城里人一年到頭也就吃一回解饞。
還不如鄉(xiāng)下自在呢。
除了春節(jié)時(shí)候城里按人頭發(fā)點(diǎn)，平日里哪有那個(gè)口福。
誰(shuí)會(huì)不喜歡呢？
當(dāng)然是多多益善啦。
王小北無(wú)奈地?cái)[手：“價(jià)格高不說(shuō)，還沒(méi)個(gè)準(zhǔn)數(shù)，想買還買不著，你還會(huì)整天掛心上嗎？”
“那當(dāng)然不會(huì)?！?/p>
“這就對(duì)了嘛。急著要的主顧，你想起來(lái)了嗎？”
曹子昂琢磨了會(huì)兒。
買不到，又急不可耐的。
忽然他恍然大悟：“小凌哥，你說(shuō)的是要辦喜事的人家？”
“嗯，八九不離十。你們不用滿電影院轉(zhuǎn)悠，問(wèn)來(lái)問(wèn)去的，費(fèi)時(shí)費(fèi)力還風(fēng)險(xiǎn)大。我的意思是，那些要結(jié)婚的人家，絕對(duì)有需求，一猜一個(gè)準(zhǔn)，區(qū)別只在于量多量少?！?/p>
這念頭還是今天看見(jiàn)王小東置辦家具時(shí)閃現(xiàn)的。
連張美英也總念叨，得準(zhǔn)備些瓜子，給王小東結(jié)婚時(shí)用。
曹子昂一聽(tīng)，眼睛登時(shí)一亮。
“嘿，還真是，我怎么就沒(méi)想到這一層呢?！?/p>
這年頭，哪家娶親不圖個(gè)吉祥，早生貴子的好意頭可是流傳久遠(yuǎn)。
紅棗、花生瓜子，哪怕是實(shí)在不寬裕，也得想辦法弄點(diǎn)兒撒在床上應(yīng)應(yīng)景。
要是能拿出花生瓜子待客，那不是更光彩？
一樁婚事，再怎么節(jié)省，也得備個(gè)幾斤吧。
王小北笑笑：“想到了吧？關(guān)鍵是這類顧客有個(gè)特點(diǎn)，不用像在電影院那樣，一個(gè)個(gè)攔著問(wèn)。你直接去家具店附近轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，看誰(shuí)盯著床啊衣柜的，基本上就是目標(biāo)客戶了?！?/p>
接著，他又細(xì)細(xì)分析起來(lái)。
不過(guò)，愿意花錢換新床的人確實(shí)存在，但這部分人并不多。
而且，你要是向他們推銷點(diǎn)什么，他們多半也會(huì)樂(lè)意買些，只是出手沒(méi)那么大方。
這是個(gè)不錯(cuò)的點(diǎn)。
再有，這類顧客大多做的是單次交易。
這樣一來(lái)，麻煩事兒就少了。
畢竟在賣家占優(yōu)勢(shì)的情況下，城里每天那么多新人成婚，根本不愁沒(méi)生意。
曹子昂聽(tīng)完，眼睛突然一亮：“這主意真不錯(cuò)，電影院那邊人來(lái)人往的，流量太大?！?/p>
“對(duì)，我正是這個(gè)意思?！?/p>
哪怕是再拮據(jù)的人，也不可能虧了結(jié)婚。
賣給即將結(jié)婚的家庭，或許一次交易就夠了。
可在電影院那邊，你可能得找上20個(gè)人才能賣出同樣數(shù)量的東西。
更不用說(shuō)，很多人還舍不得買，你可能得找到40多個(gè)人，才湊夠那20個(gè)潛在買家。
這樣的方式，雖說(shuō)不能百分之一百保險(xiǎn)，但風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)降低了太多太多。
哪怕一天只成功找到一兩個(gè)，也好過(guò)連續(xù)蹲守好幾天的成果。
曹子昂笑著頷首：“好，我晚點(diǎn)跟他們商量商量。”
“行，你自己拿主意，但記住，安全第一，寧可賣得慢些，也不能出風(fēng)險(xiǎn)。你們身后跟著那么多人，萬(wàn)一出事了，你怎么跟他們的家人交代？”
就算是師兄弟之間，這責(zé)任也擔(dān)不起啊。
更何況，他們年紀(jì)都還小。
選擇穩(wěn)妥的路子，慢慢來(lái)才是正道。
聽(tīng)到這話，曹子昂神情變得嚴(yán)肅，頷首應(yīng)道：“嗯，我明白了?！?/p>
王小北也就沒(méi)再多說(shuō)。