十分鐘后,一瓶紅酒見底,正式開始白酒。
菜過五味、酒過三巡。
趙景輝正式進(jìn)入主題,“余老板,對于《掃雷》和《紙牌》這兩款游戲,我們IBM集團(tuán)非常需要,不瞞您說,我們拿到這兩款游戲,就是為了鉗制微軟的發(fā)展。”
“我知道。”
余年點(diǎn)了點(diǎn)頭,說道:“這兩款游戲恰巧與微軟即將發(fā)布的電腦新系統(tǒng)搭載游戲撞重,你們IBM公司拿到這兩款游戲,確實(shí)有非常大的作用,所以現(xiàn)在微軟公司對于這兩款游戲迫切的想要得到,不過……”
說到這兒,余年笑了笑,繼續(xù)道:“對于你們IBM公司和微軟公司開出的價(jià)格,我難以接受,既然是收購,我希望大家能夠開出一個(gè)合理的價(jià)格。”
“你說的沒錯(cuò)。”
趙景輝贊同的點(diǎn)了點(diǎn)頭,說道:“余老板,咱們雖然是第一次見面,但是我?guī)Я顺渥愕恼\意,您直接告訴我,您的心理價(jià)位,您看怎么樣?”
對于眼前的趙景輝,余年心里很有好感,想了想,開口說道:“平時(shí)我都是報(bào)價(jià)六百萬,今天這頓飯大家都吃的非常開心,那就……”
說到這兒,余年陷入沉默。
趙景輝、曲飛都望向余年,心中緊張起來。
兩人都迫切的想知道,余年會開出什么樣的價(jià)格。
“四百八十萬。”
余年在兩人的注視下緩緩報(bào)出價(jià)格,隨后笑著問道:“趙總,您看怎么樣?”
一頓飯吃的再融洽,不可能將報(bào)價(jià)降到心理價(jià)位。
余年的心理價(jià)位是四百萬,報(bào)價(jià)四百八十萬,算是留下對方壓價(jià)的空間。
可余年的價(jià)格一報(bào)出,趙景輝心中一沉。
雖然沒有之前的六百萬,但是四百八十萬依舊不是一個(gè)小數(shù)目。
不僅是趙景輝,就連曲飛都震驚這個(gè)價(jià)格。
“余老板,這個(gè)價(jià)格高于我們的心理價(jià)位,而且高出太多。”
趙景輝努力調(diào)整好心態(tài),滿臉堆笑的說道:“您看能不能再低點(diǎn)?”
“你們的心理價(jià)位是多少?”
余年問道。
“三百萬。”
趙景輝苦笑道:“這就是我們的心理價(jià)位。”
其實(shí)他的心理價(jià)位是三百五十萬,這個(gè)價(jià)格可以接受,可趙景輝知道,不能報(bào)出自己的底價(jià)。
余年聞言,拿起桌上的酒杯喝了口酒,笑著搖了搖頭,說道:“三百萬,太低了,這個(gè)價(jià)格我完全可以賣給微軟,而且我相信微軟沒有拒絕的理由。”
“為什么這么說?”
趙景輝問道。
“理由很簡單。”
余年笑道:“就目前來講,微軟的報(bào)價(jià)是二百五十萬,但是微軟比你更需要這兩款游戲,除了新系統(tǒng)的即將發(fā)布之外,段武現(xiàn)在關(guān)在市局,只要我不發(fā)話,段武絕不可能放出來。”
說到這兒,余年放下手中的酒杯,聳了聳肩,繼續(xù)說道:“另外一旦微軟偷竊源代碼的事情被我曝光,那對微軟的名譽(yù)打擊將會是毀滅性,所以微軟的報(bào)價(jià)不可能低于三百五十萬。”
曲飛欽佩的看了余年一眼,在桌底暗暗的向余年豎起大拇指。
不得不說,余年這一通分析下來,就連他都不得不服。
趙景輝不是傻子,余年的話直戳心窩,直接將他干沉默。
沒錯(cuò)。
按照余年的分析,微軟的價(jià)格將不會比他低。
即便是三百五十萬,也許微軟牙一咬照樣拿的出來。
良久的沉默后,趙景輝開口道:“余老板,咱們都是敞亮人,我承認(rèn)您說的話沒錯(cuò),我也承認(rèn)微軟牙一咬拿出三百五十萬有極大可能,但是我將您當(dāng)成朋友,我希望您能給個(gè)實(shí)在價(jià)格。”
“好吧。”
余年笑道:“既然你都將話說到這種地步,那我再不說個(gè)實(shí)在價(jià),那就是我的不對。”
“您說。”
趙景輝道:“我洗耳恭聽!”
“三百八十萬!”
余年想了想,將底價(jià)往下降了二十萬。
他想過了,四百萬聽著就不是一個(gè)小數(shù)目,三百八十萬的價(jià)格至少沒有超過四百萬,這就像是后世淘寶九塊九包郵和十塊錢包郵的區(qū)別,讓人心理感覺都不一樣。
可實(shí)質(zhì)上,錯(cuò)不了多少錢。
雖然三百八十萬與四百萬錯(cuò)了整整二十萬,但是好在基數(shù)大,可以忽略。
余年的價(jià)格一出,就讓曲飛愣住。
因?yàn)榍w以為余年的要價(jià)最低都是四百萬。
他一直都在為此擔(dān)心,微軟和IBM公司是否會同意。
“三百八十萬……”
趙景輝嘴里默念著這個(gè)數(shù)字。
相比于剛才余年開價(jià)的四百八十萬,整整少了一百萬,而且沒到四百萬,這讓趙景輝松了口氣。
趙景輝知道,從剛才余年的一番話看來,三百八十萬已經(jīng)是最低價(jià)。
三百五十萬就有微軟來搶,再加上時(shí)間緊迫,趙景輝權(quán)衡利弊之下點(diǎn)了點(diǎn)頭,說道:“余老板,我這個(gè)價(jià)格我接受。”
他給余年的酒杯添滿酒,拿起酒杯,起身說道:“如果沒有問題,這一杯酒就是慶祝我們合作愉快!”
曲飛猛地一怔,滿臉驚愕!
三百八十萬這就成了?
曲飛一直以為這兩款游戲賣出大幾百萬是件不可能的事情,二百五十萬已經(jīng)是可以接受的價(jià)格,沒想到能夠達(dá)到三百八十萬的成交價(jià)。
曲飛看著對面的趙景輝,強(qiáng)壓著心底的激動,生怕自己一高興對方反悔。
反觀余年,表情不變的舉起酒杯,說道:“合作愉快!”
四人紛紛舉起酒杯,一飲而盡。
這場飯局,《掃雷》和《紙牌》終以三百八十萬的價(jià)格成交。
現(xiàn)場簽字打款,當(dāng)一切塵埃落定的一刻,曲飛終于松了口氣。
哪怕是余年都長舒一口氣。
余年知道,這兩款游戲能夠賣到三百八十萬的高價(jià),運(yùn)氣成分太高。
余年本想再和微軟、IBM公司拉扯一段時(shí)間,可微軟的新系統(tǒng)即將發(fā)布,以及出了微軟偷竊源代碼這件事情。
既然這樣,那余年決定干脆賣給微軟的對手公司。
“余老板,我已經(jīng)和銀行打過招呼,相信錢會及時(shí)到賬。”
趙景輝握著余年的手,說道:“恭喜您,您成為國內(nèi)游戲收購最高價(jià)的人,相信這幾天,不僅集瑞公司會登上國內(nèi)外頭版新聞,就連您的照片都會登上國內(nèi)外媒體報(bào)紙。”
余年微微一怔,哭笑不得的說道:“那大家不都知道了?”
心中暗忖:“若是牧泛琴知道這件事情該是什么樣的心理?”
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第701章國內(nèi)最高成交價(jià)
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