“殿下應(yīng)該知道,我蘇家原本隸屬于京城的織造商會(huì)。”
聽(tīng)了蘇幕遮的話,王安下意識(shí)點(diǎn)了點(diǎn)頭:“這個(gè)本宮自然清楚……”
早在他第一次打蘇幕遮主意的時(shí)候,就已經(jīng)把蘇家調(diào)查得清清楚楚。
這個(gè)時(shí)代做生意,糧、鹽、鐵、絲這四大門類,可以說(shuō)是來(lái)錢最快的行業(yè)。
而京城織造商會(huì),顧名思義,就是從事織造業(yè)的商家聯(lián)合體。
京城但凡有點(diǎn)規(guī)模的織造家族,幾乎都被囊括其中,蘇家作為行業(yè)龍頭之一,自然也是其中的一員。
管中窺豹,這個(gè)商會(huì)的能量之強(qiáng)大,由此可見(jiàn)一斑。
王安忽然想到上次自己來(lái)蘇家時(shí),蘇允文說(shuō)她姐在商會(huì)遇到了一點(diǎn)麻煩,不僅恍然而悟:
“難不成,你遇到的問(wèn)題,出在你們商會(huì)里面?”
蘇幕遮本來(lái)就沒(méi)打算隱瞞他,見(jiàn)他發(fā)現(xiàn)真相,便順?biāo)浦鄣貙⒄轮v述出來(lái)。
不用說(shuō),一般這種商會(huì)內(nèi)斗,大多出在利益分配不均之上,織造商會(huì)也沒(méi)有例外。
事情的起因是這樣的:
蘇家最近靠著大量上市的紫綢,在京城權(quán)貴的時(shí)尚圈子里,刮起了一股崇尚紫色的風(fēng)潮。
這樣的風(fēng)氣下,蘇家自然是賺得盆滿缽滿。
可,此消彼長(zhǎng),京城高端消費(fèi)的盤子只有這么大,蘇家的紫綢賣的好,其他同行的生意自然就跟著一落千丈。
眼看這波行情還不知要持續(xù)到什么時(shí)候,而蘇家卻獨(dú)自吃得滿嘴流油,自然就引起了一些人的眼紅。
一開(kāi)始,這些人還算守規(guī)矩,都是私下來(lái)拜訪,想要獲得部分紫綢銷售代理權(quán)。
意思很明顯,大家都是一個(gè)商會(huì)的,你蘇家吃肉,也得給大伙一口湯喝。
說(shuō)實(shí)話,這一幕事先并沒(méi)有在蘇幕遮的預(yù)想之中,加之,蘇家紫綢的訂單早已排滿,她只能無(wú)奈拒絕。
然而,有些商家畢竟混跡京城多年,人脈多,路子廣,竟然繞過(guò)蘇家也能弄到一批紫綢售賣。
因?yàn)椴幌氡惶K家發(fā)現(xiàn)從而斷了財(cái)路,不管哪個(gè)同行問(wèn),這些人都是三緘其口,拒不透漏紫綢的來(lái)源。
這下好了,那些弄不到貨源的同行,都以為蘇家故意開(kāi)后門,搞暗箱操作,想要擠兌他們,于是紛紛聯(lián)合起來(lái)向商會(huì)上面抗議。
剛開(kāi)始的時(shí)候,蘇幕遮還會(huì)辯解,指望能消除誤會(huì)。
但,這里面似乎有人故意攪混水,她的解釋不僅沒(méi)有起到作用,商會(huì)里抗議的人還越來(lái)越多。
到最后,就連商會(huì)上層,也莫名其妙地站到了蘇家的對(duì)立面。
織造商會(huì)經(jīng)過(guò)數(shù)次商討,最后給出兩個(gè)解決的方案。
第一個(gè)就是,讓蘇幕遮將紫綢的配方低價(jià)貢獻(xiàn)出來(lái),大家一起生產(chǎn)紫綢售賣,將市場(chǎng)做大。
等到各家賺到了利潤(rùn),再統(tǒng)一給蘇家進(jìn)行分成。
這個(gè)方案乍一看,似乎還挺合理挺公平,卻還是被蘇幕遮一口拒絕了。
道理很簡(jiǎn)單,蘇幕遮可不是初涉商界的菜鳥,一眼就能看出這個(gè)方案的不妥。
先不說(shuō)她貢獻(xiàn)出配方,各家能不能精誠(chéng)合作做大市場(chǎng),而不是各懷鬼胎,惡性競(jìng)爭(zhēng)。
光是各家賺到利潤(rùn)再分成這一點(diǎn),里面就有太多貓膩。
試問(wèn),有哪個(gè)做生意的老板,被人問(wèn)及最近賺錢沒(méi)有,會(huì)老老實(shí)實(shí)承認(rèn)的?
恐怕多數(shù)都是大吐苦水,說(shuō)自己虧得腸子都青了云云。
這就帶來(lái)了一個(gè)問(wèn)題----這些商家到底事后賺沒(méi)賺錢,只有他們自己才知道。
若是他們一口咬定生產(chǎn)的紫綢賣不出去,就是賺不到錢,那蘇家的分成豈不是遙遙無(wú)期?
總不能蘇家強(qiáng)行去查人家的賬本吧?
先不說(shuō)蘇家有沒(méi)有這么大的權(quán)力和資格,賬本這玩意,真要作假也沒(méi)太多技術(shù)含量。
如此一來(lái),蘇幕遮怕是連買配方的成本都賺不回來(lái)。
至于第二個(gè)方案,蘇家不貢獻(xiàn)配方也可以,但,必須以一個(gè)合理的內(nèi)部?jī)r(jià)格,出讓一定數(shù)額的代理權(quán)。
最無(wú)恥的是,蘇家不能擁有紫綢的定價(jià)權(quán),賣高賣低必須由商會(huì)說(shuō)了算。
不用說(shuō),這個(gè)所謂合理的內(nèi)部?jī)r(jià),自然低得離譜,最多具有一點(diǎn)象征性。
而一定數(shù)額的代理權(quán),肯定不會(huì)太少,不然也平息不了商會(huì)成員的抗議。
可,除了擁有渠道的那部分商家,可能將紫綢推廣到別處,大部分成員還都在京城搶食。
蘇家給出的代理太多,反而會(huì)影響自家的渠道利潤(rùn)。
更令蘇幕遮不能接受的是,織造商會(huì)野心勃勃,連定價(jià)權(quán)也想搶走。
這一點(diǎn),她無(wú)論如何也不能接受。
一旦這個(gè)命脈被商會(huì)掌握,蘇家就會(huì)像是被掐住了脖子,生死再由不得自己。
如此下去,遲早也會(huì)把紫綢的配方吐出來(lái),損失慘重。
所以,蘇幕遮同樣選擇了拒絕。
王安聽(tīng)她說(shuō)到這里,用手指揉了揉眉心,微微頷首:“這樣做是對(duì)的,呵呵……一分錢不出,就想吃白食,你們商會(huì)那些高層,也不怕噎死。”
頓了頓,疑惑地看著蘇幕遮:“對(duì)了,你們蘇家好歹也是他們其中一員,這些人就是這樣對(duì)待成員的?”
蘇幕遮嗤之以鼻:“本來(lái)就是因?yàn)槔娌爬壍揭黄鸬模鲬压硖ビ惺裁春闷婀值模俊?br>
“不不不,這也不對(duì)。”王安搖動(dòng)手指,踱步走到一旁,“盡管你們商會(huì)的勢(shì)力龐大,但,蘇家好歹也是行業(yè)第二,這么重的分量,理應(yīng)掌握話事權(quán)才對(duì),怎么竟被所有同行都盯上了?”
“殿下真是高看我們蘇家了,把持商會(huì)的都是一群老古董,奴家一介女流,年紀(jì)又小,根本就入不了他們的法眼。”
蘇幕遮說(shuō)完嘆了口氣,繼續(xù)自責(zé)道:“說(shuō)來(lái)這事也怪我,這件事剛鬧起來(lái)的時(shí)候,奴家并沒(méi)有太在意。
“以為大家都是同行,不看僧面看佛面,就算有矛盾,過(guò)段時(shí)間就會(huì)相安無(wú)事,沒(méi)想到,竟會(huì)被人趁虛而入,才導(dǎo)致走到今天這一步。”
“趁虛而入?”王安微微蹙眉,“你指的是誰(shuí)?”
蘇幕遮回想起剛收集的情報(bào),語(yǔ)氣透著凝重:“此人來(lái)自平原鄭氏,聽(tīng)說(shuō),這個(gè)家族不可小覷……”
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第571章 平原鄭氏
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