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第三百九十五章 心中有數(shù)
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“老嚴(yán),林先生說(shuō)的這個(gè),的確可以考慮。”嚴(yán)夫人開(kāi)口道。
“我怎么還是不太明白,難道林先生你有好的合作伙伴要推薦給我嗎?”嚴(yán)鴻立疑惑地看向我。
“我也是和于總聊天,得知廈城有一家公司叫聚美集團(tuán)的,他們和瑞安集團(tuán)的商業(yè)模式差不多。”我開(kāi)口道。
“哦?你認(rèn)識(shí)聚美集團(tuán)的老總呀?”嚴(yán)鴻立笑道。
“明天我和謝總會(huì)一起吃飯。”我露出微笑。
“這樣呀。”嚴(yán)鴻立略有深意地看了我一眼。
“林先生,瑞安集團(tuán)和聚美集團(tuán)是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,其實(shí)這個(gè)謝總之前也找過(guò)我們公司想談一些合作,你也知道我們和瑞安集團(tuán)比較熟,并且和余總合作都很多年了,這都是晉城的企業(yè),抬頭不見(jiàn)低頭見(jiàn)的,肯定會(huì)合作的更為緊密,至于聚美集團(tuán),我以前是有想過(guò),但是這兩家公司的很多產(chǎn)品是重合的,并不是我們想要的必須品。”嚴(yán)夫人解釋道。
嚴(yán)夫人說(shuō)的余總,當(dāng)然是瑞安集團(tuán)的余萍了,而余萍也是章保國(guó)的妻子。
我和余萍見(jiàn)過(guò),在酒桌上一起吃過(guò)飯,這個(gè)女人給人一種非常沉穩(wěn)的感覺(jué),是晉城有數(shù)的女企業(yè)家,不過(guò)雖然這余萍表面風(fēng)光無(wú)限,但她的丈夫章保國(guó)就不那么入流了。
章保國(guó)可以如此的放蕩,到處的拈花惹草,而且還因?yàn)榇蚵閷⒄J(rèn)識(shí)徐露,這本身就是一個(gè)道貌岸然的渣男。
我和余萍沒(méi)有什么深仇大恨,和章保國(guó)的事情也過(guò)去了,但是我這次是要撮合鴻泰集團(tuán)和聚美集團(tuán)有一些合作,哪怕是有一點(diǎn)希望,有合作的可能,那么我也會(huì)和聚美集團(tuán)的謝國(guó)慶表明一些來(lái)意。
而如果謝國(guó)慶這邊的確是信任我,那么我就可以除了過(guò)橋費(fèi)這件事外,詢問(wèn)聚美集團(tuán)是否有李揚(yáng)這個(gè)人。
而到時(shí)候聚美集團(tuán)和鴻泰集團(tuán)有了合作,在我覺(jué)得并不是直接踢瑞安集團(tuán)出局,而是會(huì)形成一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系,至于兩家公司到底誰(shuí)能占據(jù)優(yōu)勢(shì),那么就看他們各憑本事了。
也就是說(shuō),機(jī)會(huì)給了聚美集團(tuán),是否可以把握就看他們的能力了。
“產(chǎn)品的重合,還是品牌的重合?”我問(wèn)道。
“是產(chǎn)品的重合。”嚴(yán)夫人開(kāi)口道。
“嚴(yán)夫人,產(chǎn)品的重合那范圍就大了,要知道這個(gè)世界只有各自品牌的相同類型產(chǎn)品,才會(huì)有競(jìng)爭(zhēng),比如泡面,香煙,服飾,各個(gè)品牌在質(zhì)量和用戶感受方面,都是不一樣的。”我笑道。
“明白了!”嚴(yán)夫人點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“看你們,我只是隨口一說(shuō),我是覺(jué)得有競(jìng)爭(zhēng)力,才會(huì)有市場(chǎng),平臺(tái)是你們的,你們?cè)趺催x看你們,如果你們對(duì)聚美集團(tuán)的產(chǎn)品感興趣,或者有打算尋求一些合作,那么我可以去說(shuō)說(shuō),當(dāng)然對(duì)于聚美集團(tuán)來(lái)說(shuō),他們肯定是非常樂(lè)意的。”我笑道。
“就比如同樣的產(chǎn)品,不同品牌的上架,給予相同的渠道流量,看哪個(gè)賣的好,一旦賣的差的就可以預(yù)先安排下架,形成一個(gè)優(yōu)勝略汰的模式。”嚴(yán)鴻立問(wèn)道。
“對(duì),大致上就是這個(gè)意思。”我露出微笑。
“林先生,你或許對(duì)我們和瑞安集團(tuán)的合作還不太了解,我們之間已經(jīng)有合作協(xié)議,暫時(shí)還無(wú)法操作。”嚴(yán)鴻立想了想,接著解釋道。
“簽了多久?”我忙問(wèn)道。
“因?yàn)槭情L(zhǎng)期的合作伙伴,所以都是一年一簽的,如果要等到合同到期,那就要等到十二月底了!”嚴(yán)鴻立說(shuō)道。
“這沒(méi)有關(guān)系呀,還有兩個(gè)多月的時(shí)間嘛,并不影響你們和聚美集團(tuán)談,而且你們也能提前知道聚美集團(tuán)給出的一些報(bào)價(jià)和各種產(chǎn)品,可以兩個(gè)月的緩沖進(jìn)行一個(gè)類比,進(jìn)而再去談合作。”我開(kāi)口道。
“那當(dāng)然沒(méi)問(wèn)題。”嚴(yán)鴻立點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“林先生,我們歡迎聚美集團(tuán)來(lái)我們公司談。”嚴(yán)夫人微微點(diǎn)頭。
“行,后期我會(huì)聯(lián)系,安排一個(gè)時(shí)間。”我露出笑容。
當(dāng)嚴(yán)鴻立和嚴(yán)夫人答應(yīng)可以見(jiàn)一下聚美集團(tuán)的謝國(guó)慶,我心里微呼口氣,這樣的話,差不多兩家公司的合作已經(jīng)有了一定的希望,而這也是我愿意看到的。
“對(duì)了林先生,剛剛你詢問(wèn)我們公司是否賬面資金緊張,這是什么意思,難道你手頭有什么好項(xiàng)目嗎?”嚴(yán)鴻立話鋒一轉(zhuǎn),而嚴(yán)夫人也看向我。
“我猜想徐總在新城的那個(gè)項(xiàng)目,嚴(yán)總你應(yīng)該投資不小,而如果是同類項(xiàng)目或者是更大的項(xiàng)目,你或許已經(jīng)拿不出資金,上次我和嚴(yán)總你第一次見(jiàn)面,不是還提到了嘛,你也知道吳文輝吳總是通過(guò)我得到了和楚總合作的機(jī)會(huì)。”我笑道。
“吳總投資了多少?”嚴(yán)夫人忙問(wèn)道。
微微一笑,我伸出三根手指。
見(jiàn)到我的手勢(shì),嚴(yán)夫人雙眼瞳孔一縮,而嚴(yán)鴻立開(kāi)口道:“這吳文輝果然有錢,他居然能拿出這么多。”
“對(duì)于百億以上的項(xiàng)目來(lái)說(shuō),三十億其實(shí)還好。”我笑道。
“那是當(dāng)然,京都是寸土寸金的地方,就算是最普通的一個(gè)樓盤都要好幾十個(gè)億,而一旦是核心地段,就更不一樣了,我聽(tīng)說(shuō)百億以上的學(xué)區(qū)房都是司空見(jiàn)慣的。”嚴(yán)鴻立露出微笑。
“其實(shí)我問(wèn)嚴(yán)總你關(guān)于資金,是如果你有錢的話,那么有好項(xiàng)目我會(huì)給你留意,所以剛剛只是試探性的問(wèn)一下。”我笑道。
“哈哈哈哈,好、好,謝謝林先生。”嚴(yán)鴻立大喜過(guò)望。
“不必客氣。”我說(shuō)道。
“聊了這么多,我?guī)銋⒂^一下,中午林先生你搞點(diǎn)白的還是紅的?”嚴(yán)鴻立忙起身。
“紅酒!”我回應(yīng)道。
“好。”嚴(yán)鴻立點(diǎn)頭答應(yīng)。
后面的時(shí)間,嚴(yán)鴻立和嚴(yán)夫人帶我參觀了整棟別墅。
這別墅空間倒是不小,估計(jì)有七八百平,客房非常多,而且還有室內(nèi)的健身房,不得不說(shuō)這房子比錢慧芝那套更大,至于價(jià)格,因?yàn)闀x城老城區(qū)本來(lái)價(jià)格就不是很高,所以這房子要賣的話,估計(jì)在兩三千萬(wàn)上下,具體我就不知道了。
當(dāng)然了,如果是新城的大別墅,那么價(jià)格肯定會(huì)高一截,不過(guò)以嚴(yán)家的實(shí)力,他們又怎么可能缺房產(chǎn),估計(jì)早年就在全國(guó)各地投資了,而這里,只是他們的根,因?yàn)樗麄兊纳庠谶@。
來(lái)到樓下大廳,嚴(yán)輝驚訝地看向我們,我和嚴(yán)鴻立夫妻可以說(shuō)是到了無(wú)話不談的地步,加上嚴(yán)夫人舉手投足非常又親和力,所以我和他們交往,不會(huì)有任何的不適。
在大廳喝著茶,嚴(yán)輝忙給我發(fā)了一根煙,和我來(lái)到了別墅外的空地。
“林哥,你和我爸媽剛剛在聊什么呢?”嚴(yán)輝好奇道。
“就是一些生意場(chǎng)的事情,隨便聊聊。”我將煙一點(diǎn),開(kāi)口道。
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