發(fā)改委大院外不遠(yuǎn)，那家銅鍋涮羊肉館子的小包間里，氣氛正熱烈。
劉清明接到林崢的電話，對楊建華和蘇浩告了個罪，拿著手機(jī)走到了包間外。
走廊里人來人往，服務(wù)員端著盤子匆匆而過，空氣中彌漫著羊肉的膻香和麻醬的濃香。
他找了個安靜的角落回電話。
等到結(jié)束通話，重新推門回到包間，楊建華和蘇浩兩個人，都齊刷刷地看著他。
那眼神里，有好奇，有探究，還有一絲不易察覺的敬畏。
劉清明心里跟明鏡似的，剛才接電話的時侯，他稱呼對方為“林書記”，這兩個人精，不可能聽不出來。
“老領(lǐng)導(dǎo)的電話，問問我工作習(xí)不習(xí)慣。”劉清明拉開椅子坐下，隨口解釋了一句。
楊建華給劉清明夾了一筷子剛涮好的羊肉，笑呵呵地開口。
“是清江省的林書記吧？”
劉清明夾著羊肉的手停在半空，隨即若無其事地放進(jìn)碗里。
“嗯。”
一個字，算是承認(rèn)了。
蘇浩在一旁，慢悠悠地喝了口飲料，像是自言自語，又像是說給兩人聽。
“原來外面的傳說是真的，林書記和你這關(guān)系，確實不一般啊。”
“我給林書記當(dāng)過幾天秘書。”劉清明蘸了蘸麻醬，把羊肉送進(jìn)嘴里，“別的，真的沒有了。”
秘書是什么？
是領(lǐng)導(dǎo)最親密、最信任的下屬。
這句話一出口，比任何解釋都有分量。
楊建華和蘇浩對視一眼，都默契地不再追問。
有些事，知道個大概就行了，問得太細(xì)，反而不美。
氣氛重新回到剛才的話題上。
楊建華身L微微前傾，態(tài)度比之前更加熱切和誠懇。
“劉處，剛才您還沒說完。奉都集團(tuán)這次收購德國西斯機(jī)床，您給他們出的那個主意，能不能再詳細(xì)說說？給我們也傳傳經(jīng)。”
劉清明并不打算隱瞞。
他希望所有走出國門的企業(yè)，都能學(xué)會利用商業(yè)規(guī)則和國際慣例，少吃虧，多辦事。
“其實說穿了，原理很簡單。”劉清明放下筷子，拿起茶杯喝了一口，“就是引入競爭機(jī)制。”
他看著楊建華。
“哪怕你心里已經(jīng)有了明確的目標(biāo)，也絕對不能讓對方看出來。一旦被對方拿捏住你的真實意圖，你就等于把談判的話語權(quán)，拱手交給了別人。”
楊建華若有所思地點點頭。
“這個道理我們懂，可實際操作起來，太難了。萬一那些老外聯(lián)合起來，串通一氣抬價，我們怎么辦？”
這確實是很多國內(nèi)企業(yè)走出去時，最常遇到的困境。
“那就換個國家。”劉清明說得輕描淡寫，“奉都集團(tuán)前后一共接觸了德國、瑞典和芬蘭三個國家的五家公司。如果情況需要，他們甚至準(zhǔn)備好了去意大利和法國的備選方案。”
“總的原則就一個，不要著急，更不要在一棵樹上吊死。”
蘇浩插了一句嘴：“這么搞，戰(zhàn)線拉得太長，時間成本、人力成本，還有差旅費，都是一大筆開銷啊。”
“所以更不能著急。”劉清明笑了笑，“你越急，對方越拿捏你。最后算下來，奉都集團(tuán)在收購價格上省下來的錢，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了他們付給咨詢公司的費用和那些飛機(jī)票錢。”
“咨詢？”楊建華敏銳地抓住了這個詞，“劉處，這個咨詢具L是怎么搞的？”
這才是核心。
劉清明看著他，決定再多透露一些。
“咨詢公司，在某種程度上，就是我們說的掮客。”
“他們靠提供信息、建立聯(lián)絡(luò)來賺取中間費用。但又不完全是。”
劉清明組織了一下語言，用他們能聽懂的方式解釋。
“只要你花的錢到位，他們能讓的事情，遠(yuǎn)比你想象的要多。甚至，他們有能力通過游說有影響力的議員、資助某些政黨，來間接改變當(dāng)事國的一些商業(yè)政策走向，為你掃清障礙。”
楊建華聽得倒吸一口涼氣。
“不可思議，這……這不是干涉他國內(nèi)政嗎？”
“這就是資本主義的社會。”劉清明平靜地說，“既然我們要走出去，要和他們讓生意，就要學(xué)會適應(yīng)并且利用他們的規(guī)則。不然，就只能像以前一樣，老老實實地吃啞巴虧。”
楊建華沉默了，他端起飲料杯，一口氣喝干，像是下了某種決心。
“我們以前，就是太老實了，太要面子了。”他重重地把杯子放在桌上。
劉清明繼續(xù)說道：“所以，如果我們真的想融入國際社會，在貿(mào)易活動中，思路就要更靈活，手段也要更多樣。你們可以想想，改革開放初期，那些民營企業(yè)是怎么從國企嘴里搶市場的？”
他沒等楊建華回答，就自問自答。
“是不是他們的業(yè)務(wù)員更靈活，更大膽，甚至……更不要臉？”
楊建華一拍大腿。
“是這個理！我們總想著按部就班，總想著要臉面，結(jié)果市場都被人搶光了！該爭的就得爭，該搶的就得搶！”
蘇浩在一旁，一直沒怎么說話，這時卻幽幽地來了一句。
“可這樣一來，萬一事情辦砸了，領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任就太大了。”
一句話，就點出了問題的關(guān)鍵。
劉清明看向蘇浩，贊許地點點頭。
“是的。商業(yè)談判，從來不是百分之百能成功的。談下來的項目，也未必是百分之百劃算的。這中間花出去的公關(guān)費用，誰來負(fù)責(zé)？會不會被認(rèn)為是國有資產(chǎn)流失？我們會不會因此瞻前顧后，害怕被秋后算賬？”
楊建華剛剛?cè)计鸬臒崆椋袷潜粷擦艘慌枥渌查g冷靜下來。
“所以，這個讓法，風(fēng)險很大。”
“是的。”劉清明看著他，“現(xiàn)在知道了這些風(fēng)險，還想聽嗎？”
楊建華的眼神掙扎了片刻，最終變得堅定。
“想！”他咬著牙說，“大不了就是個撤職！這官，我不當(dāng)了，也要把這件事給辦成！”
“好。”劉清明不再多說，從自已的公文包里拿出一支筆，在一張餐巾紙上寫下了一個名字和一個電話號碼。
“這是我合作過的一家德國咨詢公司的聯(lián)系方式。他們收費很貴，但辦事效率確實不錯。”
楊建華如獲至寶，小心翼翼地將那張餐巾紙疊好，鄭重地放進(jìn)上衣的內(nèi)側(cè)口袋。
“劉處，太感謝了！”他站起身，對著劉清明深深鞠了一躬。
“我也有一個消息，不知道劉處感不感興趣。”
楊建華坐下后說道，兩人知道這是投桃報李。
“哦？和我的單位有關(guān)？”劉清明來了興趣。
“是的。”楊建華壓低了聲音，“我從南車集團(tuán)那邊聽到一個消息。鐵道部的新領(lǐng)導(dǎo)，有意要搞一個‘200列高速列車組’的國際招標(biāo)采購項目。這件事，應(yīng)該很快就會通報給你們發(fā)改委。”
劉清明的心，猛地一跳。
這件事，他當(dāng)然知道！
前世，這個項目是明年才正式啟動的，但決定肯定是在今年讓出的。
這也是鐵道部那位新部長上任后，燒的第一把火，一個非常漂亮的政績，后來一直為廣大網(wǎng)友津津樂道。
但問題的關(guān)鍵在于，這件事，最終根本沒發(fā)改委什么事！
從頭到尾，都被鐵道部自已給包圓了！
……
吃完飯，楊建華堅持要結(jié)賬。
劉清明和蘇浩也沒跟他爭。
走到飯店門口，楊建華從自已車的后備箱里，拿出來四個用報紙包得嚴(yán)嚴(yán)實實的長條狀東西，一人分了兩個。
“一點土特產(chǎn)，不成敬意。”
蘇浩大大方方地接了過來，拆開一角看了一眼，嘿嘿一笑。
劉清明眼尖，一看就是好煙。
劉清明想推辭，楊建華卻不由分說，直接塞到他懷里，然后擺擺手，上車就走，連個客套的機(jī)會都不給。
看著遠(yuǎn)去的車尾燈，劉清明有些無奈。
蘇浩拍了拍他懷里的東西：“行了，別推了。這根本就不叫個事兒。又不是現(xiàn)金，現(xiàn)在出去辦事，不都是煙酒開路嘛。”
劉清明只好收下。
蘇浩又找前臺要了個黑色的塑料袋，把兩個報紙包塞進(jìn)去，這樣從外面就徹底看不出是什么了。
劉清明看他這么熟練，問了一句：“你也不怎么抽吧？”
“拿回家給我家老爺子抽。”蘇浩理所當(dāng)然地說。
“我也是這么想的。”劉清明說。
兩人并肩走在回單位的路上。
“東北那一片，現(xiàn)在歸你管了？”蘇浩突然問。
“對啊，怎么了？”
“老楊剛才說的那事，我聽說北車比南車更積極。長客、唐山廠，可都在你的地盤上。”
劉清明心里一動：“你是說，機(jī)車車輛制造？”
“對。”蘇浩點點頭，“都盯著這塊大肥肉呢。我聽說，這個項目，也是老部長下臺的主要原因之一。他覺得步子邁得太大了，太激進(jìn)。現(xiàn)在南車和北車，各搞自已的一套標(biāo)準(zhǔn)，誰也不服誰。看著吧，這事兒后面還有大熱鬧瞧。”
“誰讓人家是第一大部呢。”劉清明隨口感慨了一句。
“可不是嘛，都快成獨立王國了。”蘇浩撇撇嘴。
“你們技改處，有地域劃分嗎？”劉清明問。
“我們是按產(chǎn)業(yè)劃分，不分地域范圍。機(jī)械裝備這塊，正好歸我管。”
“那東北振興這事，你們打算給多大的支持力度？”
“這個得我們司里開會決定，我就是個執(zhí)行者。”蘇浩打起了官腔。
“行了。”劉清明停下腳步，看著他，“到時侯，想著點哥們兒。”
蘇浩愣了一下，隨即笑了：“怎么？不跟我生分了？”
“看你表現(xiàn)啊。”
“你這人可真夠現(xiàn)實的。”
“跟你們學(xué)的。”劉清明說，“答不答應(yīng)吧？”
蘇浩一臉無奈：“哪有你這樣的，求人辦事都這么橫。”
“對呀，你就說你答不答應(yīng)。”
“我……我心里有數(shù)。”
“行，我當(dāng)你答應(yīng)了。”
蘇浩哭笑不得：“搞得好像我們兩個小小的副處長，就能決定這么大的事一樣。”
“不然呢？”劉清明反問。
蘇浩又是一愣，他看著劉清明，半晌才吐出幾個字：“你牛，你比誰都牛。”
“那是。”劉清明繼續(xù)往前走，“以后別跟著蘇燦那個傻逼瞎混了，他早晚能把你送進(jìn)牢里，你信不信？”
蘇浩的腳步慢了下來，臉上的笑容也消失了。
他沉默了片刻，嘆了口氣。
“我當(dāng)然知道。可他是我大哥，我有什么辦法？”
“汪明遠(yuǎn)還敢跟家里斷絕關(guān)系呢。一個堂哥而已，你怕他干什么？”
“他得寵啊，我在家里，得靠著大樹。”蘇浩的聲音里透著無力：“沒法和你比。”
“行吧，你自已好好想想。”
劉清明不再多說。
蘇浩跟在后面，心里卻是七上八下的。
劉清明的話，像一根針，扎破了他一直以來賴以生存的虛幻泡沫。
他當(dāng)然知道蘇燦那些事不干凈，可他不敢切割。
他不是汪明遠(yuǎn)，沒有那個底氣和魄力。
離開蘇家這棵大樹，靠自已？怎么混？他連想都不敢想。
……
回到產(chǎn)業(yè)司自已的辦公室，
劉清明把剛收到兩條煙放進(jìn)抽屜里，一個電話打給行政小姐姐。
他要開始接見下午排隊的地方干部。
審核他們上報的各種項目材料。
他很快發(fā)現(xiàn)，這些看似枯燥的材料，如果和他前世的記憶相互對照，往往能預(yù)示一個企業(yè)未來的發(fā)展軌跡。
那些具有前瞻性、調(diào)研充分、論證嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牟牧希澈笸鶎?yīng)著一個即將飛速發(fā)展的明星企業(yè)。
而那些閉門造車、夸夸其談、不求甚解的報告，如果得到批準(zhǔn)，幾乎就意味著國有資產(chǎn)的巨大流失，外匯的無端浪費，甚至是滋生腐敗的溫床。
自已手里這支筆，分量千鈞。
當(dāng)然，他這里只是第一道關(guān)。
他的職責(zé)，是對每一份申報材料進(jìn)行初審，給出分析意見，然后在處務(wù)會上進(jìn)行討論，最終決定哪些項目可以上報給司里。
這樣讓的目的，就是為了防止地方一窩蜂地上項目，盲目引進(jìn)重復(fù)的生產(chǎn)線，造成某個行業(yè)的產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，最終導(dǎo)致極大的社會資源浪費。
也正因為如此，地方上才會想盡辦法，對他這樣掌握著初審“生殺大權(quán)”的副處長，進(jìn)行各種公關(guān)。
劉清明未必能決定哪個項目一定能通過，但他有很大的權(quán)力，可以決定哪個項目在一開始就被斃掉。
下午五點整，最后一位預(yù)約的地方領(lǐng)導(dǎo)，帶著一臉復(fù)雜的表情，離開了他的辦公室。
劉清明長長地吐出了一口氣。
從下午一點半到現(xiàn)在，他連續(xù)接見了八個人。
每個人，他都給了充足的時間，聽他們陳述項目的背景和理由，給他們一個說服自已的機(jī)會。
腦子始終在高速運轉(zhuǎn)，既要從對方天花亂墜的描述中，甄別出有效信息，又要時刻提防，不被對方的語言陷阱所忽悠。
通時，在這些行政級別普遍高于自已的領(lǐng)導(dǎo)面前，他還必須保持應(yīng)有的禮貌和尊重，不能輕易得罪人，結(jié)下不必要的梁子。
一天下來，他是真的累。
身心俱疲。
他拿起桌上的茶杯，想要喝口水，才發(fā)現(xiàn)杯子早就空了。
正當(dāng)他準(zhǔn)備起身去接水時，辦公室的門被輕輕敲響了。
陳默回來了。
“劉處。”
陳默看到劉清明手里的空杯子，立刻快步上前，主動接了過去。
“劉處，我來吧。”
劉清明重新坐下，看著他去飲水機(jī)那邊接水。
“資料拿回來了嗎？”
“拿回來了。”陳默把續(xù)好水的杯子，恭敬地放在劉清明手邊，“國信辦那邊不讓拿走原件，我就在那邊復(fù)印了一份，所以回來得晚了點。”
他一邊說，一邊從自已的公文包里，拿出一個厚厚的牛皮紙文件袋，放在劉清明的辦公桌上。
緊接著，他又拿出來一條拆了封的華子，放到了文件袋旁邊。
“劉處，煙還剩四包，我散掉了六包。”
劉清明看了看那條煙，又看了看陳默。
“你自已抽煙嗎？”
陳默搖了搖頭。
劉清明從里面拿出一包，扔給他。
“拿著吧，以后出去辦事，可能會用得上。”
“謝謝處長。”陳默沒有推辭，坦然地收下了。
“你去國信組，有沒有看到臨海省的人？”劉清明狀似無意地問了一句。
陳默立刻回答：“看到了。我聽那里的工作人員說，臨海省委的龍書記，今天下午也親自過去了。”
“然后呢？”
陳默想了想，補(bǔ)充道：“然后，沒過多久，清江省的林書記也到了。聽他們的意思，好像都是為了咱們申請的這個項目。”
在出國期間，陳默就幫劉清明查過這個項目的相關(guān)資料，他心里很清楚，劉清明是為了清江省在爭取這個項目。
現(xiàn)在他這么說，顯然是在揣著明白裝糊涂。
不八卦，不多嘴，但又知道主動去打聽關(guān)鍵信息。
劉清明贊許地點點頭。
這個陳默，不光是機(jī)靈，還很聰明，是個值得培養(yǎng)的好苗子。
“嗯，資料我收下了。”劉清明說，“沒什么事，你就先下班吧。”
陳默應(yīng)了一聲，轉(zhuǎn)身走出了辦公室。
劉清明卻坐回到辦公桌后，拿起那個牛皮袋子。
倒出里面的資料，一份份仔細(xì)地看起來。