前些日子，滿紅云打算買輛新車，轎車，說是跑業(yè)務(wù)的時(shí)候面子上不能太不上相，讓客戶小瞧死了，好多單子硬生生從手上流失了。
李云虎本來是不大贊同的，耐不住滿紅云會(huì)哄，后來他也就動(dòng)搖了。
叫著一起吃飯的時(shí)候，李云虎支支吾吾跟邊沐提過幾嘴，說他倆要是在麗津城里千辛萬苦地貸款買套二手房，那還說得過去，買輛轎車也貸款就有點(diǎn)那個(gè)了。
邊沐就猜著滿紅云手上的錢可能還差著點(diǎn)，主動(dòng)開口借給李云虎3萬塊錢，并且聲稱到時(shí)候還2萬就行，那1萬算是贊助他倆的小事業(yè)了。
李云虎臉皮薄得很，正經(jīng)八百寫了張借據(jù)，借據(jù)上明確表示按照正常利息如數(shù)還款，邊沐大大方方的饋贈(zèng)他可沒好意思照單全收。
結(jié)果，又一次聚餐，邊沐聽李云虎說新車買得有點(diǎn)上當(dāng)，簡配得厲害！
無獨(dú)有偶，前些日子，齊悅薇約著邊沐參加商務(wù)晚宴，菜沒吃幾口就抱怨星級(jí)酒店的菜品怎么也開始簡配了。
護(hù)林員老梁頭對(duì)個(gè)體診所聊天群特上心，好幾次，老爺子知會(huì)邊沐說怪不得小診所生意不怎么滴，其中有一條硬傷：用藥方面不同程度存在簡配問題，好多患者要不是圖個(gè)便宜肯定不會(huì)上他們那兒就醫(yī)的。
……
說得多了，邊沐腦海里對(duì)“簡配”現(xiàn)象多多少少就留有了一定的印象。在他看來，所謂簡配，即在不降低質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的前提下，簡化某些功能或配置，或者干脆不配選某些配置，特定條件下，基于合規(guī)前提，商家或許還會(huì)降低某些原材料的使用標(biāo)準(zhǔn)，但是，除非客戶內(nèi)行單獨(dú)提出質(zhì)詢，有些商家的銷售人員部分存在價(jià)格方面打“模糊”牌。
邊沐認(rèn)為，只要不是蓄意“減配”，不影響所銷商品的品質(zhì)，那也不好說什么。
然而……
邊沐堅(jiān)信一條：職業(yè)中醫(yī)醫(yī)師行醫(yī)的時(shí)候絕對(duì)不可以做“簡配”處置，職業(yè)藥劑師制藥的時(shí)候也不能做任何“簡配”處理，實(shí)在因?yàn)槌杀緷u高之類的客觀因素?zé)o法持續(xù)取利的話，那就直接改行好了。
平心而論，邊沐對(duì)“簡配”行為是不大接受的。
接過平板電腦在手，邊沐仔細(xì)瀏覽了一遍，產(chǎn)品預(yù)設(shè)計(jì)動(dòng)畫視頻，清晰度、立體程度處理得相當(dāng)棒，一看就是專業(yè)團(tuán)隊(duì)精心制作的，通過幾段動(dòng)畫視頻，畢紹雄將邊沐臨時(shí)組裝的那套檢測設(shè)備一分為五，算是一個(gè)系列醫(yī)療器械產(chǎn)品，五種設(shè)備可以分拆開發(fā)售，各掙各的錢，也可以組裝在一起，實(shí)現(xiàn)更多更優(yōu)質(zhì)的功能體驗(yàn)。
不得不承認(rèn)，畢紹雄確實(shí)有經(jīng)商天分，怪不得人家那么趁錢呢！
“你名下的公司并不具備這種醫(yī)療器械生產(chǎn)資質(zhì)吧？”抓住一個(gè)關(guān)鍵性問題，邊沐質(zhì)疑道。
“參股啊！合作共贏，市面上好多資質(zhì)相當(dāng)不錯(cuò)的醫(yī)療公司起步有點(diǎn)晚，稍不留神就陷入不大景氣的困境，咱不找大的，專找等米下鍋的優(yōu)質(zhì)中小公司，這方面你放心，眼下我已經(jīng)物色了3家，就等著你過去實(shí)地考察一下，你不是一般人，考察角度、鑒定眼光跟我們都不一樣，我叔時(shí)不時(shí)就夸你幾句，你這邊一拍板，我立馬跟他們商談簽協(xié)議的事，你知道的，眼下我也只能做這種圈外生意，否則，肯定得刺激到我叔！他對(duì)此類事件特敏感。”畢紹雄輕描淡寫地回應(yīng)道。
不用問，以畢紹雄的能耐，只要他從中參股，相信不出一年，該公司董事會(huì)開會(huì)的時(shí)候，他明確發(fā)表的意見權(quán)重就占比相當(dāng)高了，也許，正因?yàn)檫@一特點(diǎn)，畢董事長對(duì)這個(gè)親侄子一直有所顧忌！
“說笑了，我就一個(gè)江湖小郎中而已，哪懂什么實(shí)業(yè)運(yùn)作，更別提實(shí)地考察那種技術(shù)性極強(qiáng)的活了，生產(chǎn)資質(zhì)就算解決了，可是……你們搞的這一套明顯有些技術(shù)縮水，怎么，你們平時(shí)也玩簡配那一套？！”再次抓住關(guān)鍵性質(zhì)量問題，邊沐再次質(zhì)疑了幾句。
聽到這兒，畢紹雄意味深長地笑了笑。
“你知道嗎？在咱們麗津城里，就眼下的客觀實(shí)情而論，你已經(jīng)是中醫(yī)界天花板級(jí)的存在了！聶易雄幾乎已經(jīng)脫離門診一線了，岑松雪一心居家保命，其他幾位別說技術(shù)迭代了，僅新中醫(yī)、大中醫(yī)理念跟你就不在一個(gè)檔次！也就是說，你在技術(shù)金字塔尖待久了，很容易心生一種視天下客戶都是高端范那種心理，其實(shí)，站在經(jīng)商的角度，利潤的核心還是普羅大眾喲！頂級(jí)跑車全麗津才有多少輛？！皮實(shí)耐用、操作簡捷、維修便宜……那種家用車的實(shí)際利潤才叫個(gè)驚人呢！表面上看，我叔個(gè)人資產(chǎn)以億計(jì)，風(fēng)光得很！其實(shí)，我們家親戚里有個(gè)本家爺叔，全家三代都是做水果生意的，常年只做蘋果、梨、葡萄，就老三樣，雷打不動(dòng)，實(shí)際收益是我叔好幾倍呢！只要品質(zhì)不滑坡，咱又給出幾個(gè)大家欣然接受的價(jià)位，肯定暢銷！”談起生意經(jīng)，畢紹雄比邊沐那可在行多了。
聽到這兒，邊沐笑了笑，他深知就生意經(jīng)高談闊論的話自己肯定比不了畢總的。
“你說的確實(shí)在理，只不過……現(xiàn)實(shí)生活中，能用到這種醫(yī)療器械的受眾群還是挺小眾的，尋常人等治不到令叔那一步的，所以……銷售圈子是不是有點(diǎn)名狹小啊，就量能而言，最終你想賺取豐厚的利潤難度還是蠻大的。”
“誒！你可能是職業(yè)思維成習(xí)慣了，難怪！‘?dāng)?shù)醫(yī)’派創(chuàng)始人嘛！啥都講究個(gè)精確無誤，做生意嘛……就有所不同了，只要咱們不刻意騙人就是了，模糊化！你別誤會(huì)啊！不是我刻意誤導(dǎo)老百姓消費(fèi)，不管做什么生意，消費(fèi)需求它是呈幾十種以上那種多樣化的，哪怕有些人買了咱們的商品就起個(gè)心理安慰作用他也能接受，打個(gè)比方……智能手機(jī)，剛出來幾款為數(shù)不多機(jī)型的時(shí)候，絕大多數(shù)工薪階層嫌貴，幾個(gè)月工資都不夠買一部售價(jià)最便宜的，萬一弄壞了還換不起，而且那會(huì)兒智能手機(jī)消費(fèi)文化還不像現(xiàn)在這么成熟，確實(shí)感覺用處不大，現(xiàn)如今呢？！你給段宏依配的那手機(jī)不就是頂配嗎？對(duì)吧！到你自己了，反而用的是中檔機(jī)，咱們打造的這一系統(tǒng)檢測設(shè)備走的其實(shí)就是智能手機(jī)當(dāng)初走過的套路，至于相應(yīng)的消費(fèi)文化你不用擔(dān)心，我負(fù)責(zé)搞廣告策劃，你手上的傳奇故事不勝枚舉，隨便編輯一下就能營造出特有的健康方面的商業(yè)文化熱潮，職業(yè)模特、職業(yè)演員、教師、律師……哪一個(gè)不注重自身形象？！腰椎、頸椎、步態(tài)、身姿……他們哪能分那么清楚？！一模糊，只有見點(diǎn)療效，銷路一下子就上去了，這方面我有經(jīng)驗(yàn)！”說到盡興處，畢紹雄顯得都有些眉飛色舞了。
見此情景，邊沐不由輕輕搖了搖頭。