她開(kāi)始細(xì)致地培訓(xùn)：“客人進(jìn)門(mén)，要主動(dòng)微笑打招呼，說(shuō)‘歡迎光臨，隨便看看’。客人看衣服的時(shí)候，不要緊盯著讓人不自在，但要注意客人的眼神和停留，如果客人對(duì)哪件衣服多看兩眼，或者伸手摸料子，就要適時(shí)上前，介紹這件衣服的特點(diǎn)、布料、適合什么人穿。客人要試衣服，要熱情地引導(dǎo)到試衣間，幫忙看看尺寸是否合適，出來(lái)后要真誠(chéng)地給意見(jiàn)，是好看，還是哪里可能需要調(diào)整……”
這番話說(shuō)下來(lái)，幾個(gè)年輕女同志都聽(tīng)呆了。她們印象里的售貨員，那可是“爺”，是顧客陪著笑臉求著買(mǎi)東西的“鐵飯碗”，哪需要這樣？
王小娟忍不住小聲說(shuō)：“沈姐，這……這會(huì)不會(huì)太……太客氣了？咱是賣(mài)東西的，又不是……”
沈云梔理解她們的觀念一時(shí)轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)，耐心地說(shuō)：“正是因?yàn)槲覀兪琴u(mài)東西的，才更要讓客人覺(jué)得舒服、覺(jué)得被尊重。你想想，同樣的衣服，兩家店，一家對(duì)你愛(ài)答不理，一家對(duì)你熱情周到，幫你挑到合身的，你更愿意去哪家買(mǎi)？更愿意跟哪家做長(zhǎng)久生意？”
她頓了頓，語(yǔ)氣堅(jiān)定又充滿信心：“咱們的店，賣(mài)的不只是衣服，還有服務(wù)，還有信譽(yù)。只有這樣，才能做得長(zhǎng)久，才能贏得口碑，才能讓大家這份工作也做得長(zhǎng)久、穩(wěn)定。工資待遇你們放心，基本工資加銷(xiāo)售提成，賣(mài)得多，掙得就多。”
幾個(gè)年輕女同志聽(tīng)了，雖然覺(jué)得新鮮又有點(diǎn)挑戰(zhàn)，但沈云梔描繪的前景和“賣(mài)得多掙得多”的實(shí)在承諾，也讓她們心里燃起了干勁。
佟愛(ài)菊抱著剛吃飽睡著的衛(wèi)民，站在一旁看著沈云梔有條不紊地安排培訓(xùn)和分工，眼里滿是感慨和羨慕。
她輕輕拍著懷里的小兒子，對(duì)沈云梔嘆道：“云梔，看著你這干得熱火朝天的，我這心里也癢癢。要不是這小崽子還離不開(kāi)人，我都想跟著你干了！這多帶勁啊！”
沈云梔聞言，笑著走過(guò)來(lái)，摸了摸衛(wèi)民嫩生生的小臉蛋，溫聲道：“嫂子，不急。你剛生完孩子沒(méi)多久，身子最要緊，得好好休養(yǎng)。反正我這店開(kāi)在這里，以后還要做大，機(jī)會(huì)多的是。等衛(wèi)民大些，你身體也養(yǎng)好了，隨時(shí)歡迎你來(lái)，我肯定給你留個(gè)好位置！”
佟愛(ài)菊聽(tīng)了這話，心里又暖又踏實(shí)，連連點(diǎn)頭：“行！云梔，那咱可說(shuō)定了！以后我就跟著你干！我就喜歡你身上這股子說(shuō)干就干、還干得漂亮的勁兒！”
一直豎著耳朵在旁邊聽(tīng)大人說(shuō)話的衛(wèi)東，這時(shí)也擠了過(guò)來(lái)，仰著小臉，眼睛亮晶晶地看著沈云梔：“沈阿姨！我也要跟著你干！我不上學(xué)了，我去學(xué)踩縫紉機(jī)！我手可巧了！”
他最近看他媽和房嬸嬸做衣服，覺(jué)得那縫紉機(jī)噠噠噠的特別好玩。
佟愛(ài)菊一聽(tīng)，立刻賞了他一個(gè)白眼，沒(méi)好氣地說(shuō)：“你一邊去！毛還沒(méi)長(zhǎng)齊呢就想輟學(xué)？給我老老實(shí)實(shí)念書(shū)去！縫紉機(jī)是你能碰的？別給我把線都絞成一團(tuán)糟！”
滿崽也在一旁，像個(gè)沉穩(wěn)的小大人，認(rèn)真地給好朋友分析：“衛(wèi)東，你好好讀書(shū)，將來(lái)學(xué)更多本事，說(shuō)不定自已就能開(kāi)個(gè)大工廠，當(dāng)大老板，那不是更賺錢(qián)嗎？比你一臺(tái)一臺(tái)踩縫紉機(jī)強(qiáng)多了。”
衛(wèi)東被滿崽這么一說(shuō)，愣住了，小腦瓜飛快地轉(zhuǎn)著：自已當(dāng)老板？開(kāi)大工廠？那豈不是……能買(mǎi)好多好多烤鴨？想吃多少吃多少？還能請(qǐng)別人吃！
他眼睛“唰”地一下更亮了，用力一拍大腿：“對(duì)哦！滿崽你說(shuō)得對(duì)！我要好好讀書(shū)，將來(lái)賺大錢(qián)！賺了錢(qián)買(mǎi)好多好多烤鴨！” 他興奮地?cái)堊M崽的肩膀，一副哥倆好的模樣，“滿崽，等我賺了大錢(qián)，肯定請(qǐng)你吃烤鴨，管夠！你呢？你長(zhǎng)大想干啥？”
滿崽被他攬著，小臉微微紅了紅，但眼神卻異常清澈堅(jiān)定。他抿了抿唇，輕聲卻清晰地說(shuō)：“我想……設(shè)計(jì)武器。” 這個(gè)念頭在他心里盤(pán)旋很久了，尤其是通過(guò)和錢(qián)思琪的持續(xù)通信，他對(duì)那些精密的圖紙、強(qiáng)大的力量背后所蘊(yùn)含的智慧和責(zé)任，越來(lái)越著迷。他渴望去了解、去創(chuàng)造，為像爸爸和叔叔們這樣的軍人，設(shè)計(jì)出更強(qiáng)大、更可靠的“伙伴”。
衛(wèi)東驚訝地張大了嘴：“設(shè)計(jì)武器？跟錢(qián)思琪一起嗎？”
滿崽點(diǎn)了點(diǎn)頭，沒(méi)有多說(shuō)什么，但那份決心已經(jīng)寫(xiě)在了他稚嫩卻堅(jiān)毅的臉上。
大人們?cè)谂赃吢?tīng)著兩個(gè)孩子童言稚語(yǔ)卻充滿志向的對(duì)話，都忍不住露出了會(huì)心的笑容。
沈云梔看著兒子，心中充滿了驕傲與欣慰。
孩子們各有各的夢(mèng)想，或樸實(shí)，或遠(yuǎn)大，而她們這些大人要做的，就是努力奮斗，為他們撐起一片可以自由追夢(mèng)的天空。=
半個(gè)月的時(shí)間轉(zhuǎn)瞬即逝，緊鑼密鼓的裝修和備貨后，“安寧服裝店”終于迎來(lái)了開(kāi)業(yè)這一天。
清晨，沈云梔早早來(lái)到店里。
她先讓幾位選出來(lái)的售貨員——王小娟、李秀芬和孫秀梅換上早已為她們準(zhǔn)備好的新衣。
看著那嶄新挺括、款式別致的衣服，幾個(gè)姑娘都有些猶豫，怕自已粗手笨腳給穿皺了、弄臟了。
沈云梔見(jiàn)狀，笑著鼓勵(lì)：“怎么，忘了培訓(xùn)時(shí)怎么說(shuō)的了？咱們賣(mài)衣服，首先自已得穿出精神、穿出自信！你們現(xiàn)在就是咱們店最好的‘活動(dòng)衣架’、‘行走的招牌’，大大方方地穿，就是要讓顧客親眼看看，咱們店里的衣服穿在身上有多提氣、多好看！”
她還根據(jù)每個(gè)人的身形氣質(zhì)，細(xì)心搭配了不同風(fēng)格的套裝，王小娟干練，李秀芬溫婉，孫秀梅活潑，各具特色。
果然，衣服掛在架上是一回事，穿在活生生的人身上，效果立刻大不相同。
合體的剪裁勾勒出身形，新穎的款式襯托出氣質(zhì)，幾個(gè)姑娘你看看我，我看看你，都有些不好意思，但眼神里都多了幾分光彩和自信。
沈云梔自已也換上了一套剪裁利落的米白色毛呢套裝，顯得知性又優(yōu)雅。
滿崽和寧寧則穿上了同色系的“親子裝”——滿崽是小西裝外套配背帶褲，寧寧是同款小外套配背心裙，兩個(gè)小家伙站在一起，可愛(ài)得讓人移不開(kāi)眼。
顧承硯今天也難得地沒(méi)有穿軍裝，換上了沈云梔之前親手為他縫制的深灰色呢子長(zhǎng)大衣，襯得他身姿越發(fā)挺拔軒昂，沉穩(wěn)中透著一股儒雅的貴氣，站在妻兒身邊，宛如一幅溫馨又養(yǎng)眼的全家福。
上午九點(diǎn)，吉時(shí)已到。
店門(mén)口掛上了紅綢，圍了不少聞?dòng)嵹s來(lái)看熱鬧的街坊和路人。
周麗紅作為婦女主任也受邀前來(lái)，與顧承硯、沈云梔一起，進(jìn)行了簡(jiǎn)單的剪彩儀式。
紅綢落下，露出嶄新的招牌——“安寧服裝店”。
名字取自滿崽的“安”和寧寧的“寧”，寓意平安寧?kù)o，也寄托著沈云梔對(duì)家庭和事業(yè)的美好祝愿。
接著，沈云梔宣布了精心策劃的開(kāi)業(yè)活動(dòng)：“感謝各位街坊鄰居、朋友們今天來(lái)捧場(chǎng)！為慶祝開(kāi)業(yè)，我們‘安寧服裝店’特別推出‘好友同行，越拼越省’活動(dòng)！今天，您每帶來(lái)一位朋友進(jìn)店，不論是否購(gòu)物，只要人到場(chǎng)，您看中的任何一件衣服，立減五毛錢(qián)！兩位朋友減一塊，三位減一塊五，四位減兩塊！最多可以享受八折優(yōu)惠！活動(dòng)僅限今天！”
這話一出，人群頓時(shí)騷動(dòng)起來(lái)。
這年頭買(mǎi)東西多是明碼標(biāo)價(jià)，討價(jià)還價(jià)空間不大，這種“拉人砍價(jià)”的新鮮玩法立刻吸引了大家的興趣。
便宜誰(shuí)不想占？更何況只是叫朋友一起來(lái)看看熱鬧就能省錢(qián)！
“還能這樣？那得趕緊叫人來(lái)！”
“我姐就在前面買(mǎi)東西，我去喊她！”
“老王！快來(lái)！這兒開(kāi)業(yè)有活動(dòng)，多叫人能打折！”
原本有些還在觀望或者打算去別處看看的人，立刻行動(dòng)起來(lái)，呼朋引伴。
更妙的是，當(dāng)這些被拉來(lái)的“朋友”走進(jìn)裝修明亮溫馨、掛著琳瑯滿目新衣的店鋪，看到幾位穿著得體漂亮的售貨員熱情微笑地招呼，再看到沈云梔一家人身上那套精致又溫馨的親子裝時(shí)，很多原本沒(méi)打算買(mǎi)衣服的人，也忍不住心動(dòng)起來(lái)。
衣服好看，服務(wù)周到，還能打折，為什么不看看？
甚至有人原本打算去街對(duì)面的“麗華服裝店”，立刻被同伴拉住：
“還去她家干嘛？上次我去，問(wèn)個(gè)價(jià)錢(qián)那老板娘愛(ài)答不理的，鼻子都快翹到天上去了，好像我買(mǎi)不起似的！不就是衣服樣子比別處新點(diǎn)嗎？有什么了不起！”
“就是！我聽(tīng)說(shuō)隔壁街新開(kāi)的這家‘安寧’，衣服樣子更好看，還能現(xiàn)場(chǎng)試穿呢！服務(wù)態(tài)度也好，今天還能打折！走走走，咱們一起去看看！”
“是嗎？那得去看看！”
宋麗華這天睡到日上三竿才慢悠悠地晃到自已的“麗華服裝店”。
她最近生意一直不錯(cuò)，自覺(jué)是這條街乃至這片區(qū)域的“頭一份”，心態(tài)不免有些懈怠。
可一進(jìn)門(mén)，她就覺(jué)得不對(duì)。
店里冷冷清清，除了一個(gè)倚在柜臺(tái)邊打哈欠的幫工，竟然一個(gè)顧客的影子都沒(méi)有！
這和她預(yù)想中開(kāi)業(yè)該有的熱鬧忙碌截然不同。
“人呢？”宋麗華臉色一沉，聲音也拔高了幾分，質(zhì)問(wèn)那個(gè)幫工，“這都什么時(shí)候了？怎么一個(gè)客人都沒(méi)有？今天不是禮拜天嗎？”
幫工被嚇了一跳，縮了縮脖子，支支吾吾地回答：“老、老板……人……人都去隔壁街了……”
“隔壁街？”宋麗華眉頭擰緊，“去隔壁街干什么？那邊又沒(méi)什么大商店。”
“是、是新開(kāi)的那家‘安寧服裝店’，”幫工小心翼翼地補(bǔ)充，“今天開(kāi)業(yè)，搞活動(dòng)，熱鬧得很，好多人都跑去看熱鬧、買(mǎi)東西了……咱們這邊的老客，好幾個(gè)都……”
“安寧服裝店？”宋麗華咬著牙重復(fù)這個(gè)名字，臉色瞬間陰沉得能滴出水來(lái)。
她當(dāng)然記得，之前是聽(tīng)說(shuō)過(guò)隔壁街要開(kāi)一家新的服裝店，但她壓根沒(méi)放在心上，只覺(jué)得不過(guò)是又一個(gè)想分杯羹、最后肯定做不過(guò)她的跟風(fēng)者。
她怎么也想不到，這家店開(kāi)業(yè)第一天，就能把她店里的顧客搶得一干二凈！
“這怎么可能？”她難以置信地低語(yǔ)，“難道他們賣(mài)得比我還便宜？不可能啊，我拿的是羊城最低的批發(fā)價(jià)……” 一股強(qiáng)烈的不服氣和被挑釁的怒火涌上心頭。她倒要看看，這家“安寧”到底有什么三頭六臂，敢跟她宋麗華搶生意！
“你看好店！”她丟下一句話，也顧不上換件更體面的衣服，沉著臉，氣勢(shì)洶洶地就朝隔壁街走去。
高跟鞋敲擊地面的聲音又急又重，仿佛踏在她焦躁不安的心上。
她倒要去親眼瞧瞧，這個(gè)“安寧服裝店”，究竟使了什么手段，敢在她眼皮子底下掀起這么大的風(fēng)浪！