C曲嫣然這邊。
見證完曲蔚然和段錫成的喜事,回到G市后,她和家里其他人一樣,繼續(xù)投入到她繁忙的工作中,重心還是放在了九域物流的收購案中。
由于她曲家千金的背景加持,再加上她鍥而不舍、‘死皮賴臉’、風(fēng)風(fēng)火火的工作作風(fēng),那些需要多個部門審核的一些文件,正常來說需要拖三五個月甚至一年的,被她一個月就搞定了。
就在她為這項目所做的大部分工作都提前完成后,就到了她和九域這邊談判收購價格的階段。
這天上午,她提前跟九域物流的老板方總約好了在對方的辦公室談判。
準(zhǔn)備好必要的資料后,她一手拎著自己的愛馬仕包包,一手拎著文件袋就胸有成竹的出門了。
平時都素顏且衣著隨意的她,今天倒是給自己畫了個精致的淡妝,她一身休閑不失端莊的職場裝扮,頭發(fā)盤了個清爽的丸子頭,那張膚白勝雪、細膩如瓷的漂亮小臉,只需稍微修飾就明艷不可方物。
來到九域物流總部后,她在秘書的帶領(lǐng)下,進入了方總的辦公室。
前期就跟這個方總接觸了很多次,對方跟她也比較熟悉了。
一開始,這個五十多歲的小老頭也和其他男人一樣,被她的外貌迷的嘴就沒停止過笑,也是第一印象就以為她只是個有父母做靠山的花瓶而已;
但是接觸多了,他還是暗暗佩服這千金二小姐還真是有兩把刷子的,也愿意在每次接洽的會議中正兒八經(jīng)的跟她商談。
曲嫣然進來后,跟方總閑扯了幾句后,就在沙發(fā)區(qū)坐下來進入正題了。
她一邊拿出自己準(zhǔn)備好的一些資料,一邊略帶嚴(yán)肅的開口,“方總,你人不太厚道啊,居然有這么多重要信息瞞著我?”
“……”方總有些疑惑,同時目光也落在了她拿出來的幾份文件上。
曲嫣然皮笑肉不笑的說,“這些資料,是我的團隊在盡調(diào)工作中發(fā)現(xiàn)的,關(guān)于你們九域存在的幾點重大‘漏洞’,你自己先看看,怎么解釋?”
方總很快拿過她給出的那些資料,只是隨意翻閱了幾頁,他的臉色就變得非常不自然起來……
原來,這些文件內(nèi)容的種種‘證據(jù)’顯示,九域物流目前存在不少未被披露的負面信息,其中三個方面最為突出:
第一,九域物流的部分倉庫、堆場、冷鏈廠房建在了‘無證土地’上,出租方未完成出讓手續(xù),無法擴建,隨時面臨拆遷;
第二、九域的跨境物流業(yè)務(wù),每日向海外傳輸收發(fā)貨人的個人身份信息,卻從未做數(shù)據(jù)出境的安全評估,工信部一紙整改就可能關(guān)停系統(tǒng);
第三、在供應(yīng)鏈貿(mào)易方面財務(wù)造假,用‘代采+運輸’雙合同的方式虛增收入,表面營收50億,實際毛利1%,出現(xiàn)‘一單多賣、重復(fù)質(zhì)押’。
大概看完這些資料后,方總心虛的臉都白了,也笑不出來了,額頭都快冒出冷汗了,一時間都不知如何解釋……
因為公司這些‘漏洞’,確實是他早就做過掩蓋的,自以為已經(jīng)‘天衣無縫’,收購方做盡調(diào)的時候,一般情況下也查不出來,所以他都不知道曲嫣然怎么這么快就知道他的底了?
“好,”方總稍稍冷靜了下,略帶討好的笑意,“曲小姐,沒想到你們團隊工作做的這么細致,呵呵,這些方面確實是我大意,可能也是下面的人有意隱瞞。這樣吧,我先讓他們把證件補齊,財務(wù)做實,合同拆雷,該整改的整改了,過兩個月再談估值的問題?”
“沒必要了。”曲嫣然嚴(yán)肅正經(jīng)的告訴他,“新加坡的嚴(yán)總已經(jīng)得知了這些情況,對你們九域‘興趣銳減’,他有意接觸另外一家,安信達物流。”
“什么意思?”方總一聽新加坡的買家要放棄收購,轉(zhuǎn)而把收購目標(biāo)轉(zhuǎn)向他的競爭對手安信達,他是再也淡定不起來了,“曲小姐,你沒跟我開玩笑吧?”
“這種事我跟你開什么玩笑?這樣,我給你看看我和嚴(yán)總的聊天記錄?”
“不用,”方總又擺擺手,他嘆聲道,“這個……哎,你不是中間人,就沒有幫我爭爭取一下?”
看到他這樣的反應(yīng),曲嫣然意味深長的笑了笑,“………”
其實面前這位方總身家也不小,除了九域物流這一塊,他還在外貿(mào)和零售連鎖、網(wǎng)絡(luò)科技等幾個領(lǐng)域有投資。
經(jīng)過私底下的秘密調(diào)查,曲嫣然已經(jīng)得知,這位方總在其他領(lǐng)域面臨資金鏈斷裂的風(fēng)險,目前急需出售九域物流給自己別的產(chǎn)業(yè)輸血。
能遇到新加坡嚴(yán)玨這種大航運巨頭的買家是很不容易的,他可不想輕易錯過。
“方總,不用你說,我也在給你爭取,”曲嫣然淡定的說到,“畢竟我為了這個項目也付出了太多心血,如果泡湯了,我這幾個月的工作白干了……”
方總點點頭,“是啊。”
曲嫣然又面露為難的,“但是你公司存在的這些問題,已經(jīng)嚴(yán)重影響到估值,BPL這邊愿意出的價格達不到你的預(yù)期。”
方總又沉默片刻后,“那他們能給的最高價是多少?”
“不超過8億美金。”
8億美元,約合人民幣60個億。
而方總最初的心理價位不低于14億美元,也就是人民幣100個億。
所以他一聽又急了,“這估值也太低了吧?就算我們公司有存在一定的問題,也不至于才值這個數(shù)啊!”
“方總,我充分理解您的心情。”
曲嫣然成竹在胸的,繼續(xù)說到,“客觀來說,九域物流在業(yè)內(nèi),整體實力并不差,不然我當(dāng)初也不會推薦給BPL的嚴(yán)先生,但嚴(yán)先生是個做事極度謹慎的人,如果公司有任何潛在的危機,他都會表示拒絕。”
“另外,你看這兩年受貿(mào)易戰(zhàn)的影響,航運也也受到一定的波及,能在這時候大手筆收購物流供應(yīng)鏈的航運巨頭不多……您自己考慮清楚吧。”
“……”方總不得已陷入兩難境地。
最終,在考慮良久之后,深知被拿住把柄的他,不得不暫時答應(yīng)了8億美金的交易價格,但是聲稱還要繼續(xù)跟其他股東再商談一番。
雖然還沒最終確定,曲嫣然知道最終的交易價肯定不會超過嚴(yán)玨當(dāng)初10億美金的預(yù)算,算是成功達到了他的要求……
重回車上時,她決定把現(xiàn)在這個重要的進度跟嚴(yán)玨說一下,順便問他什么時候來G市,對最終的交易結(jié)構(gòu)進行談判、簽署協(xié)議。
接下來,她拿出手機撥通了嚴(yán)玨的電話——
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第1077章 胸有成竹的二小姐
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