秦衛(wèi)軍見(jiàn)自家大哥一臉頹喪，也忍不住往桌上重重一拍，酒杯里的酒都晃了出來(lái)：“哥，那‘獨(dú)眼彪’就是個(gè)攪屎棍！他娘的，仗著人多，還有那批來(lái)路不明的便宜貨，到處使絆子！咱們好幾個(gè)兄弟的攤子，都被他們用陰損招數(shù)攪黃了。前兩天，城西賣(mài)布料的張三，就因?yàn)椴豢辖祪r(jià)，被他們的人堵在巷子里揍了一頓，攤子也給掀了！這口氣，我咽不下！”
秦武擺了擺手，示意秦衛(wèi)軍稍安勿躁，臉上帶著一絲苦澀：“老三，我知道你心里有火。可這‘獨(dú)眼彪’，不光是人多手黑那么簡(jiǎn)單。他最陰險(xiǎn)的，是那批不知道從哪里搞來(lái)的‘處理貨’。價(jià)格壓得極低，專(zhuān)門(mén)盯著咱們口碑好的貨品打。比如咱們之前賣(mài)得最好的那批的確良，質(zhì)量那是沒(méi)得說(shuō)，可他弄來(lái)一批花色相似，但料子薄得跟紙一樣的，價(jià)格只有咱們的一半。不少人貪便宜，買(mǎi)回去穿兩天就開(kāi)線(xiàn)、褪色，可他隔三差五換個(gè)地方賣(mài)，或者干脆就說(shuō)‘處理品，概不退換’，讓人找不著說(shuō)理的地方。”
他頓了頓，聲音更沉：“我不是沒(méi)想過(guò)硬碰硬。上個(gè)月，我?guī)巳フ疫^(guò)‘獨(dú)眼彪’，想跟他劃下道來(lái)。結(jié)果那孫子早有準(zhǔn)備，不僅叫來(lái)了更多的人，還當(dāng)場(chǎng)報(bào)了警，反咬一口說(shuō)我們尋釁滋事。他的人滑不溜手，警察來(lái)了也抓不到什么把柄，反倒是我折了幾個(gè)兄弟進(jìn)去蹲了兩天。他似乎對(duì)我的路數(shù)摸得一清二楚，每次我想反擊，都像是打在棉花上，有勁使不出。”
秦武越說(shuō)越是憋悶，又給自己灌了一杯酒，眼神中滿(mǎn)是疲憊和不甘。
他秦武在江城黑市混跡多年，靠的是義氣和信譽(yù)，手底下也有一幫過(guò)命的兄弟。
可如今，卻被一個(gè)外來(lái)的“過(guò)江龍”逼到了墻角，這讓他如何能甘心？
葉凡一直靜靜地聽(tīng)著，手指輕輕敲擊著桌面，目光深邃。
他夾起一塊燒的溪魚(yú)，魚(yú)肉鮮嫩，入口即化，帶著山泉的清甜。
他慢慢咀嚼著，似乎在品嘗美味，又似乎在思考著什么。
院子里一時(shí)只有秦武粗重的呼吸聲和秦衛(wèi)軍時(shí)不時(shí)發(fā)出的憤懣哼聲。
許久，葉凡才放下筷子，擦了擦嘴，忽然開(kāi)口問(wèn)道：“五哥，那‘獨(dú)眼彪’的貨，當(dāng)真一直那么便宜？他們賣(mài)那些劣質(zhì)貨，難道就不怕砸了自己的招牌？顧客難道就沒(méi)有怨言，不去舉報(bào)他們投機(jī)倒把？”
這幾個(gè)問(wèn)題，看似尋常，卻像幾道閃電，劃破了秦武心中的迷霧。
秦武猛地一拍大腿，眼睛里重新燃起一絲光亮：“對(duì)啊！葉凡兄弟，你這話(huà)可點(diǎn)醒我了！我怎么就沒(méi)想到呢！那‘獨(dú)眼彪’的貨，確實(shí)是時(shí)好時(shí)壞，有時(shí)候?yàn)榱宋耍瑫?huì)夾雜一些看起來(lái)還不錯(cuò)的，但大部分都是殘次品。
他們賣(mài)東西，嘴皮子利索得很，專(zhuān)挑那些愛(ài)占小便宜，又不太懂行的人下手。
被坑了的人，大多是自認(rèn)倒霉，或者覺(jué)得幾毛錢(qián)的東西，不值得費(fèi)勁去舉報(bào)。可長(zhǎng)此以往，他的名聲肯定會(huì)臭掉！”
秦衛(wèi)軍也恍然大悟：“是啊！哥，我聽(tīng)好幾個(gè)被騙過(guò)的人私下里罵，說(shuō)以后再也不買(mǎi)‘獨(dú)眼彪’那邊的東西了。只是他們?nèi)硕鄤?shì)眾，那些人敢怒不敢言罷了。而且他們打一槍換一個(gè)地方，今天在這兒賣(mài)，明天就去那兒，讓人防不勝防。”
葉凡嘴角勾起一抹淺笑，那笑容里帶著一絲成竹在胸的篤定：“既然如此，我們何不將計(jì)就計(jì)？他們玩陰的，咱們就玩陽(yáng)的，玩他們玩不起的。”
他壓低了聲音，目光在秦武和秦衛(wèi)軍臉上掃過(guò)，眼中閃爍著智慧的光芒：“五哥，黑山屯的山貨，品質(zhì)如何，您是清楚的。咱們的野豬肉、狍子肉，還有這溪魚(yú)，哪一樣不是頂尖的好東西？我們可以反其道而行之，就主打‘真材實(shí)料，童叟無(wú)欺’八個(gè)字！”
“真材實(shí)料，童叟無(wú)欺？”秦武喃喃自語(yǔ)，細(xì)細(xì)品味著這八個(gè)字，眼中光芒越來(lái)越盛。
葉凡繼續(xù)道：“沒(méi)錯(cuò)。而且，咱們的好東西，不能像‘獨(dú)眼彪’那樣當(dāng)大路貨一樣鋪開(kāi)賣(mài)。越是稀缺，越是珍貴。我們可以先搞‘限量供應(yīng)’，比如我這次帶來(lái)的這種極品溪魚(yú)，整個(gè)黑山屯一個(gè)月也就能湊出這么多。咱們就放話(huà)出去，秦五爺這里有好東西，但只有識(shí)貨的、有緣的才能買(mǎi)到。想買(mǎi)？行，先預(yù)定！這叫‘預(yù)定制’。”
“限量供應(yīng)？預(yù)定制？”秦衛(wèi)軍聽(tīng)得一愣一愣的，這些詞兒他可從沒(méi)聽(tīng)過(guò)。
葉凡笑著解釋?zhuān)骸昂?jiǎn)單說(shuō)，就是吊他們的胃口。你想想，那些被‘獨(dú)眼彪’的劣質(zhì)貨坑過(guò)的回頭客，一旦嘗到咱們真材實(shí)料的好東西，他們會(huì)怎么選？咱們不跟‘獨(dú)眼彪’拼價(jià)格，咱們拼的是品質(zhì)，拼的是口碑！”
他端起酒杯，自信地說(shuō)道：“我們可以先放出一小部分頂級(jí)的山貨，比如這溪魚(yú)，或者特定季節(jié)才有的野菌子、野果子。目標(biāo)客戶(hù)，就是那些真正懂行，追求品質(zhì)的人。用這些頂級(jí)貨，一炮打響咱們‘秦氏優(yōu)品’的名頭！”
“秦氏優(yōu)品？”秦武念叨著這個(gè)名字，只覺(jué)得渾身的血液都開(kāi)始沸騰起來(lái)。這個(gè)名頭，比他以前那些“秦五爺?shù)呢洝甭?tīng)起來(lái)可要響亮多了，也正氣多了！
葉凡接著說(shuō)：“光有好東西還不夠，還得有人知道。五哥，黑山屯的鄉(xiāng)親們，在縣城里多少都有幾個(gè)親戚朋友吧？我們可以發(fā)動(dòng)他們，讓他們?cè)谟H友間口耳相傳，就說(shuō)黑山屯現(xiàn)在出了個(gè)能人葉凡，帶著大家伙兒弄到了不少好山貨，都交給了秦五爺代賣(mài)。重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)，秦五爺這邊的貨，保真！不像某些人，專(zhuān)賣(mài)坑人的玩意兒。這樣一來(lái)，口碑不就慢慢起來(lái)了？這叫‘口碑裂變’。到時(shí)候，都不用咱們自己吆喝，想買(mǎi)好東西的人自然會(huì)找上門(mén)來(lái)。”
秦武聽(tīng)得是心潮澎湃，葉凡這一番話(huà)，仿佛給他打開(kāi)了一扇全新的大門(mén)。
他以前做生意，靠的是拳頭硬，路子廣，講的是江湖義氣。
可葉凡說(shuō)的這些，什么“限量供應(yīng)”、“預(yù)定制”、“秦氏優(yōu)品”、“口碑裂變”，聽(tīng)起來(lái)新鮮，卻又似乎蘊(yùn)含著極深的道理。
他看著葉凡，這個(gè)比自己小了近十歲的年輕人，眼神中充滿(mǎn)了驚嘆和佩服。
這小子，腦子里到底裝了多少東西？
不僅打獵是一把好手，連做生意的門(mén)道都懂這么多！
“葉凡兄弟，”秦武激動(dòng)地抓住葉凡的手，“你這些法子，我老秦聽(tīng)都沒(méi)聽(tīng)過(guò)，但不知怎的，我就是覺(jué)得靠譜！他娘的，這‘獨(dú)眼彪’不是想用劣質(zhì)貨擠兌我嗎？老子就用頂尖的好貨，讓他知道知道，什么是真正的買(mǎi)賣(mài)！”
秦衛(wèi)軍在一旁也是聽(tīng)得熱血沸騰，他雖然對(duì)那些新名詞一知半解，但葉凡話(huà)里的意思他聽(tīng)明白了：用最好的東西，打響名聲，讓那些被“獨(dú)眼彪”騙過(guò)的人都來(lái)買(mǎi)咱們的貨！這可比直接帶人去打架解氣多了，也高明多了！
“葉凡兄弟，你說(shuō)得太對(duì)了！”秦衛(wèi)軍興奮地一拍巴掌，“咱們就這么干！讓那‘獨(dú)眼彪’知道知道，誰(shuí)才是這江城黑市的爺！”
葉凡微微一笑，他知道，這第一步棋，算是走對(duì)了。
要對(duì)付“獨(dú)眼彪”這種地頭蛇，光靠蠻力不行，必須得用巧勁，攻其軟肋，才能一擊制勝。
而黑山屯的優(yōu)質(zhì)山貨，就是他手中最鋒利的“矛”。