但我還是覺(jué)得定價(jià)有點(diǎn)高。”
李大海說(shuō)。
“就算是200元，對(duì)普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō)還是太貴了。咱們能不能再想辦法降低一點(diǎn)成本？比如在原材料采購(gòu)上，能不能找到更便宜的渠道？或者在生產(chǎn)工藝上，能不能優(yōu)化一下，提高生產(chǎn)效率，降低人工成本？”
多蒙搖了搖頭。
“原材料方面，目前國(guó)內(nèi)能提供碳纖維絲的渠道很少，價(jià)格也很透明，想再降低成本難度很大；生產(chǎn)工藝方面，我們已經(jīng)優(yōu)化過(guò)好幾次了，現(xiàn)在的生產(chǎn)效率已經(jīng)很高了，再想降低人工成本，除非降低產(chǎn)品質(zhì)量，這是我們不能做的。所以，成本方面短期內(nèi)很難再降下來(lái)了。”
“那怎么辦？定價(jià)太低虧本，定價(jià)太高沒(méi)人買(mǎi)。”
李大海皺著眉說(shuō)。
會(huì)議室里再次陷入了沉默，大家都感到有些為難。
許正也在反復(fù)思考著，階梯定價(jià)的方式雖然能兼顧不同客戶(hù)群體，但管理起來(lái)確實(shí)比較復(fù)雜。
而且對(duì)于剛起步的大漁漁具廠(chǎng)來(lái)說(shuō)，可能會(huì)分散精力。
有沒(méi)有更簡(jiǎn)單、更有效的辦法呢？
就在這時(shí)，多蒙突然眼前一亮。
“我有個(gè)新想法！目前國(guó)內(nèi)能夠消費(fèi)得起碳纖維釣竿的人確實(shí)不多，咱們不能把所有希望都寄托在碳纖維釣竿上。既然如此，我們可以同步推出一款精品釣竿，用玻璃鋼或者其他性?xún)r(jià)比高的材料生產(chǎn)，這種材料的原材料成本比碳纖維低很多，大概一根魚(yú)竿的原材料成本在50元左右，加上人工、設(shè)備損耗等其他費(fèi)用，總成本大概在80元左右。我們可以把這款精品釣竿的定價(jià)在120元左右，這個(gè)價(jià)格對(duì)于普通工人來(lái)說(shuō)，一個(gè)月工資就能買(mǎi)得起，市場(chǎng)接受度肯定會(huì)很高。”
他頓了頓，繼續(xù)說(shuō)。
“這樣一來(lái)，我們就有了兩款核心產(chǎn)品：一款是碳纖維釣竿，定價(jià)250元，針對(duì)高端市場(chǎng)和專(zhuān)業(yè)釣魚(yú)愛(ài)好者；另一款是精品玻璃鋼釣竿，定價(jià)120元，針對(duì)中端市場(chǎng)和普通釣魚(yú)愛(ài)好者。這樣既滿(mǎn)足了高端客戶(hù)的需求，保證了廠(chǎng)里的利潤(rùn)，又沒(méi)有放棄中端市場(chǎng)，能夠擴(kuò)大銷(xiāo)量，提高品牌知名度。”
“而且，兩款產(chǎn)品可以相互促進(jìn)，普通客戶(hù)使用了我們的精品玻璃鋼釣竿，覺(jué)得質(zhì)量不錯(cuò)，以后有了更高的消費(fèi)能力，就可能會(huì)升級(jí)購(gòu)買(mǎi)我們的碳纖維釣竿；高端客戶(hù)使用了我們的碳纖維釣竿，也會(huì)向身邊的朋友推薦我們的產(chǎn)品，帶動(dòng)精品玻璃鋼釣竿的銷(xiāo)量。”
多蒙的話(huà)音剛落，會(huì)議室里就響起了一陣贊同的聲音。
“這個(gè)想法好！太妙了！”
張軍滿(mǎn)臉的興奮。
“這樣一來(lái)，高低端市場(chǎng)都能兼顧到，既保證了利潤(rùn)，又能擴(kuò)大銷(xiāo)量，簡(jiǎn)直是一舉兩得！”
“是啊，這個(gè)思路確實(shí)不錯(cuò)。”
王亞萍笑著點(diǎn)頭。
“碳纖維釣竿樹(shù)立品牌形象，保證利潤(rùn)；精品玻璃鋼釣竿擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提高銷(xiāo)量，相互補(bǔ)充，相得益彰。而且，精品玻璃鋼釣竿的成本不高，定價(jià)120元，利潤(rùn)空間也比較合理，符合目前的市場(chǎng)消費(fèi)水平。”
李大海也表示認(rèn)同。
“120元的定價(jià)，普通工人一個(gè)月工資就能買(mǎi)得起，市場(chǎng)接受度肯定會(huì)很高，銷(xiāo)量應(yīng)該不成問(wèn)題。這樣一來(lái)，咱們就不用再為碳纖維釣竿定價(jià)太高而擔(dān)心銷(xiāo)量了，也不用為了銷(xiāo)量而犧牲利潤(rùn)了。”
葉百媚眼中也閃過(guò)一絲贊許。
“多蒙經(jīng)理這個(gè)建議確實(shí)很有見(jiàn)地，解決了我們之前的兩難困境。我覺(jué)得這個(gè)方案可行，既兼顧了利潤(rùn)和銷(xiāo)量，又考慮了品牌形象和市場(chǎng)布局。不過(guò)，碳纖維釣竿的定價(jià)250元，是不是還可以再調(diào)整一下？雖然針對(duì)的是高端市場(chǎng)，但250元確實(shí)有些高，能不能稍微降一點(diǎn)，比如220元或者230元，這樣既能保證利潤(rùn)，又能提高高端市場(chǎng)的銷(xiāo)量？”
多蒙想了想，說(shuō)。
“220元的話(huà)，利潤(rùn)空間就比較小了。考慮到后續(xù)的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用和售后服務(wù)成本，我覺(jué)得250元比較合理。當(dāng)然，如果大家覺(jué)得太高，230元也可以接受，但不能再低了，否則就沒(méi)什么利潤(rùn)了。”
“我覺(jué)得250元可以。”
許正終于開(kāi)口。
“碳纖維釣竿作為我們的高端產(chǎn)品，定價(jià)250元，既保證了合理的利潤(rùn)，也符合產(chǎn)品的定位。雖然價(jià)格看似較高，但對(duì)于那些追求高品質(zhì)垂釣體驗(yàn)的釣魚(yú)愛(ài)好者來(lái)說(shuō)，這個(gè)價(jià)格還是可以接受的。而且，我們可以通過(guò)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量和完善的售后服務(wù)，讓客戶(hù)覺(jué)得物有所值。至于精品玻璃鋼釣竿，定價(jià)120元，這個(gè)價(jià)格比較親民，符合目前的市場(chǎng)消費(fèi)水平，能夠吸引大量的普通釣魚(yú)愛(ài)好者，擴(kuò)大我們的市場(chǎng)份額。”
他頓了頓，繼續(xù)說(shuō)。
“多蒙提出的這個(gè)雙產(chǎn)品布局方案，確實(shí)解決了我們之前的定價(jià)難題，也為廠(chǎng)里的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。高端產(chǎn)品樹(shù)立品牌形象，中端產(chǎn)品擴(kuò)大市場(chǎng)份額，兩者相互促進(jìn)，共同發(fā)展。我同意這個(gè)方案，碳纖維釣竿定價(jià)250元，精品玻璃鋼釣竿定價(jià)120元。”
“葉廠(chǎng)長(zhǎng)，你負(fù)責(zé)制定具體的營(yíng)銷(xiāo)方案，針對(duì)兩款產(chǎn)品的不同定位，制定不同的宣傳策略和銷(xiāo)售渠道；多蒙，你負(fù)責(zé)組織生產(chǎn)，確保兩款產(chǎn)品的質(zhì)量和產(chǎn)量，滿(mǎn)足市場(chǎng)需求；張主任，你負(fù)責(zé)對(duì)接客戶(hù)和經(jīng)銷(xiāo)商，做好產(chǎn)品的銷(xiāo)售和售后服務(wù)工作，王會(huì)計(jì)，你負(fù)責(zé)做好財(cái)務(wù)核算和資金管理，確保廠(chǎng)里的資金鏈正常運(yùn)轉(zhuǎn)。李大海，你負(fù)責(zé)優(yōu)化生產(chǎn)流程，提高生產(chǎn)效率，控制生產(chǎn)成本。大家各司其職，密切配合，爭(zhēng)取讓這兩款產(chǎn)品盡快上市，打開(kāi)市場(chǎng)。”
“好的，許老板！”
眾人的臉上都露出了笑容。
困擾大家許久的定價(jià)問(wèn)題，終于在多蒙的提議下得到了解決，而且還制定了兼顧高低端市場(chǎng)的產(chǎn)品布局方案。
他們對(duì)廠(chǎng)里的未來(lái)充滿(mǎn)了信心！