他是由陸豪推薦給張建春,由張建春親自面試之后,加入藍海貿易公司,擔任沙洲市水產部店長的。
本來,他在水產街上也有一家店鋪,他買賣干的本來紅紅火火。
可店鋪偏偏讓蔡正禮盯上了,蔡正禮利用自己的人脈和常達的關系,硬生生把他擠兌倒閉了之后,盤下了店鋪。
他則只能在水產街,包攬個送貨的活,每天早出晚歸,累死了也賺不來幾個錢。
好在前不久,陸豪找到他,說是有個機會給他。
他面試通過之后,本想著重振旗鼓,把蔡正禮擠兌黃。
可自從水產部開業之后,每天上門的客戶,屈指可數,多數都是些散戶,買些魚獲回家燒了吃。
真正能成批量進貨的客戶,一個都沒有!
“林總,我都沒臉跟您匯報了。”
“是我的能力不夠,要不然您看看,還是另請高明吧。”
林斌掃了一眼店鋪,兩間聯通的鋪子,除了他、陸豪、李旗和四名伙計之外,一個進門買貨的都沒有。
這個生意,確實夠慘淡!
“李旗,這里的事情,我都聽陸總跟我說了。”
“我今天過來,就是為了幫你解決問題的。”
“不就是生意慘淡,好說!”
李旗聞言眼前一亮,他知道林斌的能力,可旋即眼神又暗淡了下去。
“林總,常言道,強龍壓不過地頭蛇。”
“咱們在永安縣,肯定說什么是什么,但沙洲市這個地方,太復雜了。”
“有些事情,沒您想的那么簡單。”
“不信您問問陸總,他肯定比您更了解水產街的情況。”
一旁的陸豪聞言輕咳了一聲道:“李店長,道理是這么個道理。”
“但林總既然來了,肯定是有辦法。”
“要不然,何必跑這么一趟。”
“你不妨看開一點,按照林總的指示去做,準沒問題。”
李旗聞言點了點頭,直接看向了林斌。
林斌不緊不慢掏出煙盒,散了一圈煙之后,自己點了一根,抽了一口。
“咱們門店面臨的問題很簡單,就是常達這個不要臉的,為了不讓咱們做生意,一方面威脅沙洲市本地的客戶,另一方面總派人過來搗亂。”
“是不是?”
李旗點了點頭,嘆了口氣道:“我報了幾次警,可這幫流氓,一沒打人,二沒砸店,就是耍橫不讓人進門,警察來了驅趕警告之后,轉天他們還來。”
“時間一長,警察累不說,平常散戶為了不惹麻煩,都不來咱們店了。”
“自從開店到現在,幾乎沒怎么賺到錢。”
林斌點了點頭,抽煙道:“其實解決辦法很簡單,我給你講個咱們前輩們的故事。”
“當時,毛子那面革命很成功,經驗就是武裝奪取城市。”
“可先輩們試了一下,發現國情不一樣,奪取大城市的路走不通,轉而采取農村包圍城市的策略。”
“最終奠定了最終的勝利,咱們才有了今天幸福的生活。”
“我給你出的辦法,本質差不多。”
“他狗日的常達,站得住市里的門店,卻忽略了渠道的重要性。”
“咱們只要抓住渠道的根,就能瞬間破局!”
李旗眉頭皺的更緊了,但身體卻不由自主的朝林斌湊了湊。
“林總,怎么抓住渠道的根?”
“這個渠道,又是什么?”
林斌伸出一根手指頭道:“簡單就是一句話。”
“先放棄掉那些本地大客戶,咱們的產品,只賣給小商販、飯店、一些小型加工廠,甚至是二道販子!”
“凌晨批發,日出走人!”
一旁的陸豪聞言眼睛瞬間亮了一下。
“好辦法!”
“這么一來,常達想派流氓鬧事,恐怕流氓都未必能起來床。”
“真是個好辦法……”
李旗聞言滿臉費解,他看了看陸豪一臉的回味,再看著林斌嘴角浮現的笑意,頓時更懵了。
明明說的都是中文,怎么他感覺,林斌的話只有他自己和陸豪兩個人能聽懂?
他怎么就聽不出里面的含義?
“林總,您能解釋清楚點嗎?”
林斌把煙叼在嘴里,沖李旗招了招手道:“那支筆,再來一張紙!”
李旗轉頭讓店員取來了紙筆,遞給了林斌。
林斌走到柜臺后面,直接在紙上豎著寫了下“1.2.3”,三個數字。
隨后,他把筆懸在數字1后面。
“我的計劃一共分三步,第一步放棄市區門店!”
“這里的放棄,不是要觀點,你不用緊張。”
“沙洲市的門店,每天照常開。”
“留守的店員只用做一件事,那就是看家,有人來就賣,沒人來就等著。”
“但凡遇到流氓再來攪和,直接關門下班,不要起沖突!”
“然后重點來了,我會讓那些偷偷在永安縣訂貨的本地客戶,讓他們傳出消息,就說市里的門店,就當個擺設。”
“真正提貨的地點在城郊提貨點!”
“這么一來,常達看到咱們慫了,肯定以為他都贏了,所以就會忽略掉咱們暗度陳倉的提貨點。”
李旗聞言頓時明白了過來。
“原來是這樣!”
“可咱們在城郊沒有提貨點,怎么辦?”
林斌把筆懸停在了數字2后面,緩緩道:“這就是我要說的第二點。”
“教你該如何選址。”
“記住兩個準則,不要市區,更不要在街上!”
“要選就選靠近省道,或者公路邊上,只要貨車能開進去就可以。”
“一個空地搭個棚子、廢棄的破院子,都可以。”
“到時候你準備一個木牌,上面寫著藍海水產,沙洲批發自提點。”
“這就算完成了!”
李旗點了點頭,伸手管林斌要來了紙筆,快速在紙上把林斌所說的內容寫了下來。
他發現,林斌的辦法好是好,可一說起來,就不寫了。
萬一轉頭給忘了,他再想找林斌問,怕是得親自往永安縣折騰一趟。
不如自己寫了。
他寫完之后,微微抬頭看向林斌。
“第三點呢?”
林斌不緊不慢的續了一根煙道:“這第三點,就是立規矩。”
“我給這個模式取了個名字,叫做預售!”
“預先發售,意思就是先統計好客戶的需求,然后在針對需求進行生產。”
“所以規矩就必須要說清楚。”
“首先,第一條死規定,先報數,后備貨,來了直接提貨走,不散賣,概不賒賬!”
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第1063章 預售
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