兩人又聊了聊，果果糖糖和蘇幼雪也都出來了。
吃完早飯，交代完畢，沈琰一行人這才離開了。
臨走前，沈琰忽然想起什么，對(duì)著沈軍叮囑道：“哥，過兩天，你帶著嫂子去查一查身體吧，我瞧著嫂子這些天瘦了不少，檢查一下，放放心。”
沈軍一愣。
瘦了不少嗎？
他自己每天瞧都沒瞧出來，沈琰一說，他點(diǎn)點(diǎn)頭，道：“成，過兩天我就帶你嫂子去，你自己在京都照顧好自己和弟妹。”
兄弟兩告別。
沈琰帶著一家子，坐著火車，兩天后抵達(dá)了京都。
剛剛走進(jìn)四合院，兩個(gè)小家伙就開心得不得了，蹬蹬蹬的跑到了院子里，大聲喊道：“鄭奶奶！鄭奶奶！我們回來啦！”
院子里靜悄悄的。
沈琰摸了摸兩個(gè)小家伙的頭，道：“鄭奶奶在上班，果果糖糖先睡一會(huì)兒，等會(huì)兒睡醒了，鄭奶奶就回來了。”
坐了火車，兩個(gè)小家伙也累了，當(dāng)下打著哈欠，乖乖去睡覺了。
沈琰和蘇幼雪打了聲招呼，直奔紅波電器店。
此刻，紅波電器店。
葉敏杰手里拿著計(jì)算器，在飛快計(jì)算著今天的收入。
這段時(shí)間，沈琰回云城，京都這一塊的生意都是自己在負(fù)責(zé)。
楊樹龍年紀(jì)大了，而且平日里還負(fù)責(zé)幫著沈琰走街串巷收購(gòu)各種老物件兒。
賣電器這事兒就落在了自己的身上。
不得不說，葉敏杰很聰明，這段時(shí)間他找了幾個(gè)學(xué)生，幫著自己推銷。
當(dāng)然不是京都大學(xué)的學(xué)生。
這里的學(xué)生，個(gè)個(gè)骨子里有著傲氣，能夠偷偷摸摸買科學(xué)計(jì)算器就已經(jīng)是最大的讓步了，怎么可能幫著推銷？
葉敏杰跑了附近的專科學(xué)校，給出不少錢，總有缺錢的學(xué)生來打工。
這年頭，一個(gè)大學(xué)生的含金量可是十分高的。
學(xué)校里宣傳一番，再到胡同巷子里，敲敲門，問一問，亮明自己大學(xué)生的身份。
這生意，可不就好做了么。
這短短一個(gè)多星期，在葉敏機(jī)的操持下，售賣的價(jià)格往上漲了一截不說，而且銷售量也大大增加了。
他打心眼兒里高興。
等沈琰回來，指定能夸獎(jiǎng)自己一番！
他長(zhǎng)長(zhǎng)舒了一口氣，總覺得自己可算是證明了自己。
“敏杰？”
思緒有些游走，葉敏杰忽然聽見了沈琰的聲音。
他原本還以為自己聽錯(cuò)了，結(jié)果一抬頭，居然真的瞧見了沈琰！
葉敏杰當(dāng)即從柜臺(tái)后面走出來，高興道：“沈琰，你回來了？”
沈琰點(diǎn)頭，走進(jìn)來，四處掃了一眼電器店。
而這一看，他眼皮子微微一跳。
就發(fā)現(xiàn)原本標(biāo)好的價(jià)格，和自己之前標(biāo)定的價(jià)格有了出入。
科學(xué)計(jì)算器的標(biāo)價(jià)，從一百三十元漲價(jià)到了一百四十元，電子表也漲價(jià)到了八十元。
其余零零總總，只要是之前自己定下的標(biāo)價(jià)，全都漲價(jià)十元往上。
沈琰不動(dòng)聲色收回視線，側(cè)頭瞧了一眼葉敏杰。
“這價(jià)格怎么回事？”
他嘴角仍舊笑吟吟的，看不出喜樂。
當(dāng)下，葉敏杰快步走過來，挺起胸膛，笑著道：“這段時(shí)間你不在，我發(fā)現(xiàn)咱們這一塊胡同巷子市場(chǎng)基本上都?xì)w咱們所有了。”
“所以我提高了銷售的價(jià)格，然后又去附近的幾個(gè)專科學(xué)校，給他們錢，讓他們幫我們宣傳，幫我們推銷，他們都是大學(xué)生，信譽(yù)度很高，東西賣得很好！咱們的利潤(rùn)也都提升了一大截呢！”
葉敏杰興致勃勃地說著。
他絲毫沒有發(fā)現(xiàn)沈琰眼睛里一閃而過的暗色。
等到葉敏杰說完，沈琰的眉頭終于皺了起來。
他道：“明天開始，咱們貨物的價(jià)格先降價(jià)下來，一元一元的降，要是有客人問起來，就說是鵬城那邊進(jìn)貨價(jià)格降低了，咱們都是根據(jù)進(jìn)貨價(jià)賣。”
“然后再準(zhǔn)備一點(diǎn)小禮物，咱們實(shí)在點(diǎn)，一人兩斤糧票，專門補(bǔ)償那些之前高價(jià)購(gòu)買了的客人。”
“至于那些學(xué)生售賣出去的，他們也隨身帶著糧票，有人問，甭管真買了還是假買了，都賠償兩斤糧票。”
“態(tài)度一定要好，你叮囑一下。”
見沈琰忽然變了臉，而且還說了這么一大串的話，話里話外意思都是自己做錯(cuò)了？
葉敏杰也頓了頓，就像是兜頭給自己澆了一盆冷水。
他站在原地，半晌才緩過神來，瞧著沈琰，小聲道：“沈琰，我不明白，提高售賣價(jià)格，又找到了新的銷售方式，這難道不是更好的盈利獲取利潤(rùn)了嗎？”
葉敏杰一臉不解，“為什么還要給他們補(bǔ)償？”
沈琰伸手，揉了揉眉心，嘆了口氣。
實(shí)際上，這是自己萬萬沒想到的情況。
葉敏杰想掙錢，這是好事，但是按照市場(chǎng)規(guī)律而言，盲目提高售賣價(jià)格，并不是一件好事。
他想了想，道：“按照市場(chǎng)規(guī)律，想提高售貨價(jià)格，只有一種情況下可以。”
“什么？”
“壟斷了全部市場(chǎng)。”
沈琰解釋道：“每一樣貨物的售賣價(jià)格都有約定俗成的規(guī)矩，盲目提高售價(jià)，這在短期內(nèi)的確能夠獲得大量利潤(rùn)，但是，長(zhǎng)期來看，是在消耗我們前期積累好的優(yōu)質(zhì)客戶。”
其實(shí)沈琰說的并不復(fù)雜。
做生意靠的是什么？
是在引進(jìn)新用戶之后，能夠挽留并且積累這些老顧客。
只有這樣，才能做大做強(qiáng)，堆積好品牌和名聲。
要是之前打銷售游擊戰(zhàn)，沈琰倒也不擔(dān)心了。
如今掛上了紅波電器的牌子，也就意味著他要開始發(fā)展品牌路線了，盲目提高價(jià)格之后，老顧客一開始會(huì)因?yàn)樾刨嚩?gòu)買。
而隨著時(shí)間推移，他們定然會(huì)發(fā)現(xiàn)同樣的牌子，紅波電器居然提高了價(jià)格。
簡(jiǎn)而言之，就是“殺熟”。
這無疑是自尋死路。
而找大學(xué)生銷售，這更是錯(cuò)上加錯(cuò)。
這個(gè)年代的大學(xué)生，骨子里都有股傲氣。
就算是現(xiàn)在被迫因?yàn)殄X而做銷售，可是做生意，對(duì)于他們而言始終是不光彩的過去。
今后，出了學(xué)校，一個(gè)個(gè)步入官場(chǎng)，端上鐵飯碗，他們只會(huì)想方設(shè)法抹去這段經(jīng)歷。
別的不說，單單看沈國(guó)華就知道了，要不是被沈琰揪了個(gè)現(xiàn)行，他打死不會(huì)承認(rèn)自己開了文具店。
因此，對(duì)于品牌長(zhǎng)久發(fā)展而言，著實(shí)不利。
沈琰將大致的利害都和葉敏杰分析了一番。
后者低著頭，沒吭聲，沈琰說完后他才點(diǎn)點(diǎn)頭，應(yīng)了一聲：“我知道了。”
說完后，葉敏杰又想起什么，趕緊將底下的柜臺(tái)用鑰匙打開，將里面一個(gè)木盒子給拿了出來。
“這些都是這些天的利潤(rùn)，你看看！”
葉敏杰臉上露出些許興奮的神情，“就算是每個(gè)人賠兩斤糧票，那咱們還是賺了不少的！”
沈琰沒搭腔。
他側(cè)頭看了葉敏杰一眼，忽然發(fā)現(xiàn)這個(gè)曾經(jīng)節(jié)儉恪守的葉通訊員，似乎有哪些地方不一樣了。
……
晚上，鄭紅霞回來了。
瞧見果果糖糖回來，她高興得不行，破天荒的買了一桌子好菜，讓蘇幼雪做飯。
她又給果果糖糖拿了兩個(gè)撥浪鼓，鐺鐺鐺的在院子里陪著兩人玩了好一會(huì)兒。
“吃飯啦！”
蘇幼雪做好了一桌子的菜，她將筷子分給鄭紅霞，又給果果糖糖分配好了碗筷。
“這是干菜，我大嫂拿過來了，鄭大娘，您嘗嘗。”
干菜燉肉。
入口鮮香，十分美味。
鄭紅霞一口下去，當(dāng)即豎起大拇指，臉色略微紅潤(rùn)，笑道：
“要說最好吃的梅菜扣肉，我在紹省吃過，入口咸香，回味無窮，豐腴混合著瘦肉，吃上一口，快活似神仙啊！”
她吃著，對(duì)著蘇幼雪豎起大拇指。
“小蘇的手藝，大有長(zhǎng)進(jìn)！”
蘇幼雪當(dāng)即露出了笑臉。
久違的分別過后，一桌子的人喝酒聊天，孩子們吃飽了就在院子里跑。
鄭紅霞喝了酒，話顯然多了起來。
她忽然想起什么，朝著蘇幼雪瞧了一眼，又給自己倒了一杯酒。
“小蘇啊，好些年前我也認(rèn)識(shí)一個(gè)蘇姓的人。”
鄭紅霞很少說起自己以前的事兒。
今天高興，順嘴提了一段。
原來那個(gè)姓蘇的小子，是個(gè)大戶人家的少爺。
她去參加KM的路上，經(jīng)過蘇州，遇見了這孩子。
才十幾歲，生的那叫一個(gè)白凈帥氣，偷偷換了裝就跟著大部隊(duì)走了。
“五二年冬天，冷得不像話，他偷偷摸摸跟著過來，軍裝都穿不好，帽子也歪著戴，被營(yíng)長(zhǎng)批評(píng)了一頓，直接就塞給我了。”
鄭紅霞喝了酒，眼睛里泛著細(xì)碎的霧氣。
像是想到了什么，她又伸出指腹，笑著擦去了眼角的濕潤(rùn)。
“小伙子，居然還帶了一副繡花手套，不知道哪個(gè)姑娘給他繡的，寶貝似的藏著，從來不舍得給別人瞧一眼。”
鄭紅霞邊說邊笑。
蘇幼雪倒是聽進(jìn)去了。
她給鄭紅霞倒了一杯酒，輕聲問道：“后來呢？”
鄭紅霞聞言，聳聳肩，胡亂抹了一把臉。
“誰知道呢？”
她道：“咱們都是底層的，聽上頭的話，讓我們?nèi)ツ膬壕腿ツ膬海谌炀妥呱⒘恕！?/p>
“他機(jī)靈，應(yīng)該能活下來，要是下次再見著了，和他再喝一杯也是好的。”
一番話說完，酒瓶也見了底。
沈琰和蘇幼雪津津有味聽著，倒是葉敏杰，顯然有些心不在焉。
他站起身，幫著收拾了碗筷，之后就回了自己的屋子。
鄭紅霞瞧著他的背影，無奈搖了搖頭。
“這孩子，窮怕了，太執(zhí)著了。”
鄭紅霞嘆口氣，又站起身，去陪果果糖糖玩兒了。
…………
屋子里。
葉敏杰坐在床邊發(fā)呆。
他的腦海里，浮現(xiàn)出今天沈琰和自己說的那些話。
真的錯(cuò)了嗎？
這些天，店里的利潤(rùn)大幅度增長(zhǎng)，錢掙得比他這輩子見過的都多！
明天開始要降價(jià)，他是真的舍不得。
可是……
這生意，到底是沈琰的。
葉敏杰腦袋里亂糟糟的，他干脆不去想，轉(zhuǎn)身上床睡覺。
翌日。
清晨。
沈琰一大早就起來了，他先是和葉敏杰打了個(gè)招呼，之后直奔西單地下交易市場(chǎng)。
天剛蒙蒙亮，這里就已經(jīng)熱鬧非常了。
鬧哄哄的人群從四面八方過來，就像是一個(gè)大型的趕集市場(chǎng)，背著東西來這里擺地?cái)偟模T著三輪車在大街上吆喝的，甚至還能夠看見有老太太，弓著腰，拿著小木棍，仔仔細(xì)細(xì)的在綠化帶里找野菜。
這會(huì)兒的京都管理還沒有那么規(guī)范，鬧哄哄的大街，理發(fā)匠拿著一把剃頭刀在吆喝。
到處都是八十年代特有的煙火氣。
沈琰在人群中穿梭，總算是在一個(gè)小攤子前停了下來。
攤主是個(gè)中年男人，戴著一頂破氈帽，一件破舊的夾襖，雙手揣在袖口，胡子拉碴，京都風(fēng)大，吹得他臉都干裂開。
“買票？”
中年男人壓低聲音道：“要啥票？我這里都有，價(jià)格不一樣。”
“糧票。”
沈琰笑著道。
如今買糧票的人不少，中年男人聞言，不說話，只是叫沈琰湊過來瞧一瞧。
破舊的口袋里，厚厚的一疊。
“糧票價(jià)格是八分錢一張，這價(jià)格，您就算是跑遍整個(gè)京都，都只有我獨(dú)一個(gè)！您瞧瞧！絕對(duì)保真！”
京都這邊市場(chǎng)流動(dòng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)比落云縣城來的大，看著票販子手里一疊糧票，沈琰笑了笑。
“你這多少糧票？”
沈琰問道。
“一百多張，您要多少？”
中年男人眼睛微微一亮，他知道，這是遇見大客戶了。
“全都要了，明天我還要二百?gòu)垼隳懿荒芘獊恚俊?/p>
中年男人趕緊吐了口唾沫在手上，掏出那一疊糧票就開始點(diǎn)。
“成！別說是二百?gòu)垼蔷褪侨購(gòu)垼灰乙仓贫ńo您弄來！”
他邊說邊點(diǎn)。
片刻后，他將糧票用一根細(xì)繩子捆好，笑著遞給了沈琰。
“這兒一共是一百三十八張，您瞧瞧！點(diǎn)點(diǎn)！別回去了說我少了您的！”
沈琰爽快掏錢，“瞧您這話說的！當(dāng)面點(diǎn)清，我還能懷疑您不成？”
他付了錢，將糧票拿好，之后回到紅波電器店。
日上三竿。
九點(diǎn)多的時(shí)候，紅波電器店外，陸陸續(xù)續(xù)來了人。
葉敏杰趕緊從柜臺(tái)里探出身子，對(duì)著幾人道：“您幾位想看看什么？我們紅波電器店里，什么都有！都是大發(fā)電子廠的貨，質(zhì)量絕對(duì)好！”
然而，葉敏杰的話剛說完，最前面的中年女人就已經(jīng)罵了開。
“你還好意思說！”
她大聲道，邊說著邊從自己隨身帶著的布包里，掏出了一臺(tái)科學(xué)計(jì)算器。