一晃眼，就到了2004年的最后一天。
跨年夜，寒風(fēng)凜冽，但擋不住人們的熱情。
劉清明和蘇清璇沒有去市中心的著名景點(diǎn)，和那些狂歡的年輕人擠在一起。
他們只是安安靜靜地待在家里。
客廳的落地玻璃前，暖氣開得很足。
音響里，正低低地放著歌。
“笑，就歌頌，一皺眉頭就心痛。”
“我沒空理會我，只感受你的感受……”
歌聲活潑而跳躍，就像此刻兩人的心情。
蘇清璇的孕肚已經(jīng)十分明顯，她安靜地靠在劉清明的身上，整個(gè)人都陷在柔軟的沙發(fā)里。
她身上穿著寬松舒適的孕婦裝，臉上帶著一絲慵懶的滿足。
雖然懷著孕，但她并沒有完全停下工作。
只是，她不再擔(dān)任需要長時(shí)間站立的主持人，而是轉(zhuǎn)到了幕后，承擔(dān)了策劃和編導(dǎo)的角色。
她負(fù)責(zé)的《華夏高科技發(fā)展歷程》專題報(bào)道，已經(jīng)進(jìn)行到了最后一個(gè)，也是最引人矚目的環(huán)節(jié)。
一個(gè)真人秀類型的創(chuàng)業(yè)競賽單元。
經(jīng)過層層篩選，最終有十名創(chuàng)業(yè)者脫穎而出，進(jìn)入了決賽。
他們將競爭三個(gè)最終的獲獎(jiǎng)名額。
獎(jiǎng)金從二十萬到五十萬不等。
更重要的是，獲獎(jiǎng)?wù)邔@得直接入駐云州高科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)的資格，享受整整三年免租金、免稅的超級優(yōu)惠政策。
節(jié)目的正式錄制，安排在元旦假期后的第一天。
而播出時(shí)間，則是新年第一個(gè)周末的黃金時(shí)段。
劉清明輕輕摟著妻子的肩膀，讓她靠得更舒服一些。
“媳婦兒，你這個(gè)報(bào)道，可是讓云州的高科技產(chǎn)業(yè)園徹底火了。”
他的聲音里帶著笑意。
“就算國家最后出于各種復(fù)雜的考慮，否決了咱們省的那個(gè)‘清江中下游科技帶’計(jì)劃，這個(gè)影響也已經(jīng)實(shí)實(shí)在在地形成了。”
“我聽黃書記在電話里說，最近已經(jīng)有不少在海外發(fā)展的創(chuàng)業(yè)者，專程回國來云州考察。他們在國內(nèi)幾個(gè)城市綜合比較了一圈，最后還是決定把公司落在云州。”
蘇清璇在他懷里調(diào)整了一下姿勢，身體十分放松。
這幾個(gè)月，在丈夫無微不至的照顧下，她不僅沒有任何產(chǎn)前焦慮的跡象，反而對肚子里這個(gè)即將到來的小生命充滿了期待和喜悅。
她的心情也相當(dāng)輕松。
“嗯，媽也跟我說了。”
她的聲音清冷，此刻卻帶著一絲被暖氣熏出來的慵懶。
“她說我們的節(jié)目效果非常好，超出了臺里的預(yù)期。這次入圍決賽的十個(gè)候選人里，就有四個(gè)是海歸。他們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，個(gè)個(gè)都很有看點(diǎn)，技術(shù)含量很高。就算是那些落選的，也有不少項(xiàng)目具有相當(dāng)?shù)臐摿Α！?/p>
劉清明感受著懷里的溫軟，心里一片寧靜。
“現(xiàn)在正是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)爆炸式發(fā)展的時(shí)代，各種新知識、新技術(shù)層出不窮。我們現(xiàn)在吸引的還只是華人創(chuàng)業(yè)者，我相信，總有一天，云州會吸引全世界的創(chuàng)業(yè)者。那才是‘華夏硅谷’的真正意義。”
“真好。”蘇清璇輕聲說。
兩人沒有再說話，只是靜靜地相擁著，聽著歌，享受著這難得的二人世界。
他們已經(jīng)決定，等到蘇清璇生產(chǎn)結(jié)束，坐完月子，就搬到新買的婚房里去。
相比現(xiàn)在這套房子，那邊更大，更寬敞。
在裝修的時(shí)候，他們就已經(jīng)把孩子的房間考慮了進(jìn)去。
甚至還預(yù)留了一個(gè)次臥，如果將來需要，可以請專業(yè)的月嫂或者保姆來照顧孩子。
那個(gè)完全由他們自已做主，親手設(shè)計(jì)和裝修的新家，承載了他們對未來的所有美好想象。
突然。
“砰！”
夜空中，一束璀璨的煙花猛然炸開，將整個(gè)天空照得亮如白晝。
緊接著，是第二束，第三束……
無數(shù)絢爛的光華在夜幕中綻放，流光溢彩，美不勝收。
兩人相視一笑。
新的一年，來了。
...
元旦的三天假期，兩人哪兒也沒去。
劉清明最多也就是在天氣好的時(shí)候，小心翼翼地扶著妻子下樓，在小區(qū)里散散步。
活動(dòng)范圍也僅限于小區(qū)花園。
他們倆現(xiàn)在都算是名人，尤其是劉清明，又是上電視，又是上報(bào)紙，在京城也算是家喻戶曉的人物了。
好在他們住的這個(gè)小區(qū)安保嚴(yán)格，鄰居們的素質(zhì)也比較高，他們的生活才沒有受到太多打擾。
不然的話，劉清明恐怕只能提前搬到新家去。
他可不想讓懷孕的妻子，受到任何一丁點(diǎn)的驚嚇。
短暫的假期，如白駒過隙。
兩人很快又恢復(fù)了各自忙碌的生活。
劉清明每天早上，都會先開車把妻子送到央視大樓，或者傳媒學(xué)院。
親手把她交給她的室友喬麥照顧，再三叮囑之后，自已才驅(qū)車前往鐵道部上班。
他剛走進(jìn)“動(dòng)聯(lián)辦”的辦公室，先一步到達(dá)的唐芷柔就迎了上來。
小姑娘做事一向干脆利落。
“劉處，有新情況。”
劉清明放下公文包，走到自已的辦公桌后坐下。
“說。”
“西門子的代表團(tuán)，現(xiàn)在下榻在XX飯店，那是家國際連鎖酒店。很巧，法國阿爾斯通和加拿大龐巴迪的代表團(tuán)，也住在那兒。”
唐芷柔的匯報(bào)清晰簡潔。
“他們的談判代表，那個(gè)亞太區(qū)的銷售總監(jiān)漢斯.施密特，最近活動(dòng)很頻繁。他頻頻出入德國駐華大使館，通過大使館的關(guān)系，私下里招待了部里好幾個(gè)司局的中層干部。飯局的地點(diǎn)都選得很私密，看樣子，是想在談判正式開始前，打探我方的態(tài)度和底線。”
劉清明聽完，心里頓時(shí)有了底。
這和他的預(yù)判，幾乎一模一樣。
西門子還是想走上層路線，通過公關(guān)政府官員的方式，來達(dá)成他們的商業(yè)目的。
這一招，在過去或許無往不利。
但這一次，他們恐怕要失算了。
“我的MSN上，有新消息嗎？”他問。
唐芷柔看了一眼自已辦公桌上的電腦屏幕，MSN一直掛著。
“有，一個(gè)白人頭像的ID，給您發(fā)了消息。”
劉清明立刻打開自已的電腦。
他熟練地登錄MSN。
剛一上線，卡爾的灰色頭像就彈出了一個(gè)消息提示。
他點(diǎn)開對話框。
一行英文，清晰地顯示在屏幕上。
“西門子內(nèi)部報(bào)價(jià)，每列4000萬歐元。技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)，4億歐元。核心的綜合控制系統(tǒng)，不包含在內(nèi)。”
看到這個(gè)數(shù)字，劉清明的眉頭，瞬間就皺了起來。
他知道西門子肯定會獅子大開口，但他沒想到，對方會傲慢到這種地步。
這次招標(biāo)，鐵道部計(jì)劃采購的高速列車組，總數(shù)是140列。
如果按照西門子這個(gè)報(bào)價(jià)，單是車輛采購的費(fèi)用，就將達(dá)到驚人的56億歐元。
再加上4億歐元的技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)。
總金額，不多不少，正好60億歐元。
一個(gè)整數(shù)。
這意味著什么？
這意味著西門子的高層，在商討這個(gè)報(bào)價(jià)的時(shí)候，是何等的漫不經(jīng)心，又是何等的志在必得。
他們甚至懶得去做一個(gè)更精確的成本核算，只是隨手拋出了一個(gè)他們認(rèn)為華夏方面能夠承受的極限價(jià)格。
仿佛已經(jīng)勝券在握，根本不怕華夏不答應(yīng)！
這已經(jīng)不是商業(yè)談判了。
這是赤裸裸的商業(yè)訛詐。
劉清明手指在鍵盤上敲擊，打出自已的回復(fù)。
“謝了，卡爾。報(bào)酬照舊。”
消息剛發(fā)出去沒一會兒，卡爾的頭像就亮了起來，顯然是設(shè)置了特別關(guān)注。
“沒問題，我的朋友。卡爾的服務(wù)，一定讓您滿意。”
對方很快回復(fù)。
“需要我從中斡旋嗎？”
劉清明看著屏幕上的字，幾乎能想象出電話那頭，那個(gè)精明的德國商人臉上得意的笑容。
“不，有需要我會再找你。”
“我有把握，能把他們的價(jià)格砍下來一半。我只收5%的傭金，這都不考慮嗎，我的朋友？”
卡爾的消息，充滿了誘惑。
劉清明回復(fù)道：“我需要得到上級的同意。等我的消息。”
“隨時(shí)聽候您的召喚。”
劉清明關(guān)掉了聊天窗口。
他根本沒想過要答應(yīng)卡爾的提議。
即便價(jià)格砍掉一半，30億歐元，可能依然是個(gè)天價(jià)。
更何況，還要加上一筆不菲的傭金。
這件事，他做不了主，也不想去做主。
但卡爾提供的情報(bào)，已經(jīng)足夠了。
它清晰地暴露了西門子的底牌和心態(tài)。
他們根本沒有帶著誠意來。
他們的想法，依然是公關(guān)上層領(lǐng)導(dǎo)，以一個(gè)離譜的高價(jià)，把他們的產(chǎn)品賣出去。
劉清明不敢保證，部里會不會有人被他們的糖衣炮彈擊中。
在巨大的利益面前，任何事情都有可能發(fā)生。
他思索片刻，站起身，拿著筆記本，直接走向了運(yùn)輸局局長項(xiàng)辰光的辦公室。
項(xiàng)辰光正在看件。
看到劉清明進(jìn)來，他放下手里的東西。
“小劉，有事？”
“項(xiàng)局，我拿到了西門子那邊的初步報(bào)價(jià)。”
劉清明開門見山。
項(xiàng)辰光明顯有些吃驚。
“這么快？從哪兒來的消息？”
“就是上次我跟您說的那個(gè)商業(yè)情報(bào)掮客，德國人卡爾。”
劉清明把情況簡單介紹了一下。
“這個(gè)卡爾，如此神通廣大嗎？這可是對方的核心商業(yè)機(jī)密。”項(xiàng)辰光聽完，也覺得有些不可思議。
“卡爾說，西門子內(nèi)部根本不在意這件事的保密。他只是找了個(gè)西門子的高層，請他喝了頓酒，聊了聊天，對方就把價(jià)格透露給他了。”
項(xiàng)辰光沉默了。
這個(gè)細(xì)節(jié)，比價(jià)格本身更說明問題。
這說明西門子從上到下，都彌漫著一種極度的傲慢和自信。
“你覺得，這個(gè)報(bào)價(jià)的可信度有多高？”項(xiàng)辰光問。
“卡爾收費(fèi)很昂貴，但到目前為止，他提供的所有情報(bào)，都是準(zhǔn)確的。他沒有食言過。”
項(xiàng)辰光點(diǎn)了點(diǎn)頭，身體向后靠在椅背上。
“如果是這樣……那我們的策略，也要做一些相應(yīng)的調(diào)整了。”
他用手指輕輕敲著桌面。
“我需要先去求證一下這個(gè)情報(bào)的真?zhèn)巍！?/p>
劉清明說：“項(xiàng)局，按照我們之前制定的招標(biāo)方案，‘兩家企業(yè)，四家競爭’，他們外企之間根本沒辦法抱團(tuán)。西門子想要入局，就必須去和四方廠或者隆客廠接洽。我們可以從側(cè)面打聽一下，看看他們給出的意向價(jià)格。”
“這是個(gè)辦法。”項(xiàng)辰光表示贊同。
他看向劉清明。
“你認(rèn)為，正式的招標(biāo)，什么時(shí)候開始比較好？”
劉清明沉吟片刻。
“過完年吧。”
“給他們一點(diǎn)私下運(yùn)作和相互試探的空間。時(shí)間越長，他們內(nèi)部的矛盾就越容易暴露出來。這對我們更有利。”
項(xiàng)辰光臉上露出一絲贊許。
“就這么辦。”
他站起身，走到辦公室的窗前，看著外面灰蒙蒙的天空。
“這次談判，。你和老袁，各負(fù)責(zé)一個(gè)廠。你想選哪個(gè)？”
老袁是運(yùn)輸局裝備部主任袁源，也是談判技術(shù)小組的另一名副組長。
劉清明毫不猶豫地回答。
“隆客廠。”
項(xiàng)辰光轉(zhuǎn)過身，看著他。
“好，我知道了。”